Zaprojektuj, zaplanuj, a następnie sprzedaj!
Podczas gdy wiele dużych firm nadal działa w tradycyjnym modelu "marketing to sales", większość małych i średnich firm połączyła te dwa działy w jeden. Takie postępowanie nie tylko zmniejsza obciążenie, ale także może zapewnić kilka wyraźnych zalet.
To połączenie stworzyło kilka możliwości rozwoju kariery dla kreatywnych myślicieli, którzy mogą skorzystać z zalet podwójnej roli.
Bezpośrednie opinie
Wspólnym wyzwaniem dla tradycyjnych działów marketingu jest brak doświadczonych specjalistów ds. Sprzedaży w zespole. Sprzedaż nie może odbywać się w sali konferencyjnej lub na tablicy do czyszczenia na sucho. Sprzedaż odbywa się twarzą w twarz, od brzucha do brzucha, od sprzedaży do klienta. Doświadczony sprzedawca wie, co działa, a co nie. Specjaliści od marketingu kariery często polegają na ankietach, analizach branżowych i wykresach podczas projektowania strategii. To, czego brakuje w tym podejściu, to prawdziwe doświadczenie życiowe, które może zaoferować tylko doświadczenie sprzedażowe.
Kiedy doświadczeni specjaliści ds. Sprzedaży są zatrudniani jako specjaliści ds. Marketingu sprzedaży , dostarczają kluczowy brakujący element, który może spowodować złamanie planu marketingowego. Eliminuje to opóźnienie w otrzymywaniu informacji zwrotnych od działu sprzedaży i może znacznie zwiększyć zarówno pierwotny plan marketingowy, jak i wszelkie niezbędne korekty.
Wiele ścieżek kariery
Jednym z powszechnych wyzwań stojących przed wieloma pracodawcami jest zatrzymywanie i przyciąganie wysokiej jakości pracowników. Oferując możliwości awansu zawodowego, pracodawcy mają lepszą pozycję do przyciągania i zatrzymywania wysokiej jakości pracowników. Podczas gdy typowa ścieżka kariery dla specjalisty ds. Sprzedaży przebiega zgodnie ze ścieżką dyrektora-dyrektora , połączenie marketingu ze sprzedażą tworzy wiele ścieżek rozwoju. Nie tylko połączenie sprzedaży i marketingu stanowi "wartość dodaną" dla pracowników, pracodawca również czerpie korzyści dzięki wzajemnemu szkoleniu kadry kierowniczej średniego i wyższego szczebla.
Utrata umiejętności
Umiejętności związane ze sprzedażą i marketingiem są jak mięśnie: jeśli nie są używane, będą się kurczyć, słabnąć i ostatecznie zanikać do punktu, w którym będą bezużyteczne. Pomimo tego, co niektórzy sądzą, sprzedaż nie jest jak jazda na rowerze. To, że byłeś skuteczny na pozycji sprzedażowej 10 lat temu, nie oznacza, że będziesz skuteczny po dłuższym okresie czasu poza działem sprzedaży.
To samo dotyczy osób zajmujących się marketingiem. Umiejętności muszą być używane konsekwentnie i stale ulepszane. Rzeczy zmieniają się drastycznie w świecie biznesu, a twoje umiejętności muszą się zmieniać wraz z tymi zmianami. Przez jakiś czas nie korzystaj ze sprzedaży lub marketingu, a Twoja konkurencja zostanie zaliczona.
Posiadanie wielu ścieżek kariery powoduje, że potencjał sprzedaży lub umiejętności marketingowych zmniejsza się, o ile Twoja pozycja nie stawia stałych wymagań zarówno w zakresie umiejętności marketingowych, jak i sprzedaży . Pracodawcy powinni zdawać sobie sprawę z tego potencjału i projektować stanowiska pracy, które odzwierciedlają system college'owy "major-minor". Oznacza to, że żaden pracownik nie powinien być w 100% skoncentrowany na sprzedaży lub marketingu, ale powinien mieć podział na poziomie 75/25%, preferując marketing lub sprzedaż.
Co szukają pracodawcy
Typowe wykształcenie wyższe w zakresie zarządzania przedsiębiorstwem obejmuje elementy sprzedaży i marketingu, których chcą pracodawcy kandydaci zainteresowani pozycją combo. Ale zdobywanie doświadczenia w obu dziedzinach może być wyzwaniem. W typowych sytuacjach ludzie koncentrują się na karierze sprzedażowej lub karierze marketingowej, ale rzadko robią jedno i drugie. Dla osoby poszukującej pracy odpowiedź może nie być łatwa do znalezienia.
Istnieją jednak opcje. Pierwszym z nich jest prosić pracodawcę o szkolenie z pracownikami działu marketingu dla sprzedawców i prosić o szkolenie sprzedażowe dla osób zajmujących się marketingiem. Bardzo niewielu pracodawców odmówiłoby prośby pracownika o dodatkowe szkolenia i umożliwiłoby łatwy, bezpłatny i łatwo dostępny dostęp do szkoleń zawodowych.
Inną opcją szkolenia krzyżowego jest dotarcie do lokalnych szkół wyższych i uniwersytetów w celu kontynuowania kursów edukacyjnych. Chociaż ta opcja może potrwać dłużej, poświęć więcej czasu osobistego i kosztować więcej kapitału, ulepszenia wznowienia i widoczne oznaki samopoznania mogą zrekompensować koszty.