Osiem kroków do poprawy sprzedaży

01 Relacyjny model sprzedaży

Jeśli chcesz poprawić swoje umiejętności sprzedaży, zacznij od poprawy umiejętności budowania relacji.

02 Wydostawanie się ze spadku sprzedaży

Pozostań w sprzedaży wystarczająco długo i na pewno doświadczasz czasu, kiedy nic nie stanie Ci na drodze. Ale zanim rzucisz ręcznik i zrezygnujesz z kariery w sprzedaży, naucz się kilku wskazówek na temat wyjścia z kryzysu sprzedaży.

03 Under Promise and Over Deliver

Jednym ze sposobów, że wielu przedstawicieli handlowych niszczy ich kariery, jest zbyt obiecująca. Kiedy obiecasz obietnicę, zmiany są bardzo wysokie, że będziesz w stanie dostarczyć.

Pomyśl o ostatnim zakupie i rozczarowaniu. Myślisz, że trochę przesadzone pomoże ci w karierze?

Pomyśl jeszcze raz.

04 Przezwyciężenie codziennej gry sprzedaży

Sprzedaż to jeden trudny sposób zarabiania na życie. Ci, którzy są wystarczająco trudni, aby przejść przez czas, kiedy nic nie wydaje się iść w prawo, to ci, którzy nauczyli się przezwyciężyć codzienną harówkę sprzedaży. I nie mówimy tutaj o porannych filiżankach kawy.

Mówimy o tym, jak psychicznie przygotować się do radzenia sobie z małymi rzeczami, z którymi handlowiec musi sobie radzić w typowy dzień pracy.

Podczas radzenia sobie z niewielkim stresem nie zrobimy ci wiele szkody, radzenia sobie z tymi samymi stresorami dzień po dniu może nosić kogoś w dół.

Nie bądź statystykami i nie naucz się, jak pokonać grind!

05 Top Techniki zamykania

Jeśli nie jesteś wykonawcą zamówień (co oznacza, że ​​nie sprzedajesz rzeczy, po prostu przyjmujesz zamówienia na rzeczy), będziesz musiał zamknąć oferty. W końcu masz pracę, ponieważ twój pracodawca chce, potrzebuje i oczekuje, że zamkniesz sprzedaż.

Ale sprzedaż końcowa to czasami ciężka praca. Znajomość kilku wypróbowanych i prawdziwych technik będzie ci dobrze służyć.

Pamiętaj tylko, że niewielu klientów lubi sprzedawać; zamiast tego lubią kupować. To ogromna różnica.

06 Dostarczanie prezentacji perswazyjnych

Jeśli nie jesteś dobry w przekazywaniu wiadomości do potencjalnych nabywców, okaże się, że nie masz wystarczającej sprzedaży do zamknięcia. Chociaż nie każdy przedstawiciel handlowy musi dostarczać prezentacje, te, które są skuteczniejsze, powinny być dobre w dostarczaniu skutecznych i przekonujących.

Jasne, Internet nadal zmienia sposób dostarczania prezentacji, ale to nie znaczy, że nie musisz być solidny w dostarczaniu prezentacji.

07 Budowanie raportów

Wcześniejszy artykuł dotyczy budowania relacji, a ten dotyczy budowania relacji. Rapport i solidne relacje idą w parze, ale różnią się na kilka sposobów.

Budowanie relacji oznacza ustanowienie wspólnej płaszczyzny porozumienia między tobą a twoim klientem, podczas gdy budowanie relacji mówi o bardziej długoterminowej umowie.

Jeśli potrafisz budować relacje, zachęcić klientów do szacunku i polubić cię, budowanie relacji później stanie się o wiele łatwiejsze.

08 Jak się masz, gdy jesteś klientem?

Jeśli zmagasz się z karierą sprzedaży, sprawdź, jak się czujesz, gdy jesteś klientem.

Czy jesteś defensywny, gdy skontaktował się z przedstawicielem handlowym? Jeśli tak, możesz oczekiwać, że Twoi klienci będą się bronić, gdy do nich podejdziesz. Niezupełnie najlepszy sposób myślenia podczas rozpoczynania cyklu sprzedaży.

Czy uważasz, że sprzedawcy są nieuczciwi i tylko dbają o swoje interesy? Jeśli tak, to nie należysz do sprzedaży. Masz głęboką nieufność wobec sprzedawców, a ta nieufność poważnie zaszkodzi Twojej skuteczności w sprzedaży.

Posłuchaj, jeśli jesteś złym klientem i zmagasz się z karierą sprzedaży, zacznij ulepszać, stając się lepszym klientem. Będziesz zaskoczony wynikami