Najpierw najważniejsze rzeczy
Zanim przejdziesz dalej w kierunku prośby o podwyżkę, upewnij się, że plany wynagrodzeń pracodawcy pozwalają na podwyżki i że wszystkie pensje sprzedawców nie są ustalane zgodnie z tytułem stanowiska, poziomem kwot lub stażem w firmie. Wiele dużych korporacji sprzedaży stosuje oparty na pozycjach model wynagrodzeń w celu zapewnienia spójności w całej organizacji.
Czy osiągnąłeś sukces, konsekwentnie lub dramatycznie?
Czas jest wszystkim. A jeśli chodzi o prośbę o podwyżkę, twój czas musi być nienaganna. Jeśli niedawno zacząłeś pracę na stanowisku sprzedaży i miałeś kilka dobrych miesięcy, w których przekroczyłeś lub przekroczyłeś przydzielony limit, prośba o podwyżkę może być oznaką złego terminu. Chociaż możesz wykazać zdolność do trafienia w swój limit, nie okazałeś się wystarczająco długo. Chodzenie do biura szefa i prośba o podwyżkę prawdopodobnie wzbudzi podejrzenia co do twojego długoterminowego zaangażowania wobec pracodawcy, zamiast uzyskać pożądane podwyżki.
Jeśli jednak byłeś na swoim stanowisku przez co najmniej cały rok, nie tylko osiągnąłeś swój limit, ale drastycznie przekroczyłeś limit, a także wykazałeś się silnym zestawem umiejętności sprzedażowych, to może być odpowiedni czas na poprosić o podwyżkę wynagrodzenia.
Promocja lub podbicie?
Pytanie o podwyżkę w pozycji sprzedaży jest bardzo podobne do pytania o promocję .
W obu sytuacjach musisz w pełni uwierzyć, że masz prawo prosić o to, co chcesz, że twój pracodawca również uważa, że zdobyłeś prawo i że jesteś gotowy przedstawić swoje powody, dla których uważasz, że zasługujesz na awans lub przebić. Brak któregoś z tych 3 elementów i możesz mieć pecha.
Pytanie o podwyżkę
Jeśli wykonałeś wszystkie zadania domowe opisane powyżej i poczułeś, że naprawdę zasługujesz na podwyżkę, czas przejść do harmonogramu swojego szefa i przygotować się do zadania podwyżki. Ważne jest, aby twój menadżer (szef, przełożony itp.) Wiedział, o czym chcesz porozmawiać, ale nie powiedział wyraźnie, że zamierzasz poprosić o podwyżkę.
Ewentualnym "wezwaniem na spotkanie" może być "Chciałbym spotkać się z wami, aby dokonać przeglądu mojego występu w ciągu ostatniego roku i przedyskutować bardzo ważną dla mnie prośbę". Prośba o spotkanie przy użyciu tego podejścia nie spowoduje, że Twój menedżer stanie na krawędzi, a ona zrozumie, że to, o czym chcesz rozmawiać, jest dla ciebie bardzo ważne. Jeśli jest dobrą menadżerką, ważne jest, aby była dla niej ważna.
Kiedy siedzisz ze swoim menedżerem, musisz upewnić się, że nie podejmiesz agresywnego lub "uprawnionego" podejścia.
Obie postawią twojego menedżera na defensywę i nie będą ci dobrze służyć. Zamiast tego rozłóż fakty i powody, dla których uważasz, że zasługujesz na podwyżkę, potwierdzając, że podbijanie jest trudnym stanowiskiem dla twojego menadżera, ale nie dajesz pretekstu swojemu menadżerowi, że nie daje ci podwyżki, na którą zasługujesz!
Dobrze jest też wiedzieć dokładnie, o ile żądasz podwyżki. Mówienie: "Cokolwiek uważasz za sprawiedliwe", jest wspaniałym sposobem na rozczarowanie.
Co robić, jeśli wszystko pójdzie nie tak
Jeśli wykonałeś dobrą robotę, przedstawiając swoją sprawę i nie stosowałeś bezczynnych gróźb, ale nie uzyskałeś podwyżki, której chciałeś, dziękuję swojemu kierownikowi za poświęcony czas i zapytaj ją, kiedy możesz ponownie porozmawiać na temat podwyżki i wyjść. zwiększyć doskonałość sprzedaży. Wielu pracowników, po odrzuceniu ich na podwyżkę, staje się zgorzkniałych i niech ich wyniki sprzedaży ześlizgują się.
Myślą, że przez zrzucenie zamiast powrotu do pracy z coraz większą pasją, w jakiś sposób zaszkodzą pracodawcy. W rzeczywistości jedyną osobą, której tak boli, jest postawa.
Tak, odrzucenie prośby o podwyżkę jest denerwujące i może być trudniej nie tylko powrócić do pracy z taką samą pasją, jaką miałeś, zanim poprosisz o podwyżkę, ale powrócić do swojej pozycji z jeszcze większą pasją; jest to najlepszy sposób na udowodnienie swojej wartości swojemu pracodawcy.
Twój menedżer może oczekiwać, że twoje wyniki odpadną po odrzuceniu Twojej prośby. Ale kiedy widzi, że twoje wyniki się zwiększają, może po prostu zadzwonić do ciebie na kolejną dyskusję, zanim myślisz, że nadszedł czas na kolejny czat.