Nie wszyscy w sprzedaży są zainteresowani zdobyciem pozycji menedżera sprzedaży lub dyrektora sprzedaży , ale wielu przedstawicieli handlowych to robi. Jeśli masz wybraną ścieżkę kariery, która obejmuje promocję do zarządzania, musisz wiedzieć nie tylko kiedy poprosić o promocję, ale także o to, jak zapytać w sposób, który zwiększa Twoje szanse na awans.
Czy istnieją możliwości promocji?
Pierwsza rzecz, którą musisz zrobić, może wydawać się oczywista, ale często jest pomijana.
Prośba o awans, gdy nie ma możliwości awansowania, posłuży jedynie do stworzenia stresującej sytuacji dla ciebie i osoby, o którą prosisz o awans.
Wspólna myśl starszych liderów, którzy są pytani przez pracownika o awans na stanowisko, które nie jest wolne lub nie istnieje, to zastanawiać się, czy pracownik chce opuścić firmę.
Zanim nawet pomyślisz o prośbie o awans, upewnij się, że istnieje albo otwarcie pozycji, albo konieczne jest utworzenie nowej pozycji.
Czy udowodniłeś siebie?
To, że chcesz awansować, nie oznacza, że zasłużyłeś na jedno. Co więcej, być może nie zdobyłeś "prawa", by prosić o promocję w umysłach swoich starszych przywódców. Zanim poprosisz o promocję, dowiedz się, co sądzą o Tobie decydenci w Twojej firmie.
Jeśli otrzymujesz aktualizacje wydajności, przeczytaj je ponownie, zwracając uwagę na wszelkie oceny lub komentarze, które sugerują, jak przygotowani liderzy wyższego szczebla czują, że podejmujesz większą odpowiedzialność.
Oczywiście w sprzedaży najlepszym sposobem na udowodnienie swojej wartości jest uzyskanie wyników. Oczekuje się trafienia przydzielonego limitu ; ci, którzy konsekwentnie osiągają wyższe kwoty, są zwykle brani pod uwagę przy promocji.
Jakie umiejętności posiadasz?
Zakładając, że dowiodłeś swojej pozycji sprzedażowej, czas wziąć pod uwagę inne umiejętności, które sprawią, że będziesz kandydatem do awansu.
Podczas gdy twoje umiejętności sprzedaży są ważne, nie robią wiele dobrego dla menedżera, który nie posiada umiejętności nauczania, coachingu i budowania poczucia zespołu.
Starsi liderzy zazwyczaj bardzo niechętnie wyciągają utalentowanego przedstawiciela handlowego ze stanowiska sprzedaży i promują go w kierownictwie, jeśli osoba ma osobowość polaryzacyjną, jest trudna w pracy i koncentruje się wyłącznie na swoich interesach.
Najlepsi i odnoszący największe sukcesy menedżerowie sprzedaży i dyrektorzy sprzedaży łączą silne umiejętności sprzedażowe, z silnym zaufaniem, negocjacjami, zarządzaniem problemami i umiejętnościami rekrutacyjnymi.
Jeśli ty (lub twoi przełożeni) czujecie, że brakuje wam żadnych kluczowych umiejętności kierowniczych, wstrzymajcie się z prośbą o awans, dopóki nie będziecie w stanie poprawić wszystkich. Jeśli twój pracodawca oferuje dodatkowe szkolenie z umiejętności, pamiętaj, aby poprosić o udział w kolejnych szkoleniach, informując jednocześnie, że jesteś zainteresowany awansowaniem. Powiedzenie im, że poważnie myślisz o rozwoju kariery zawodowej, zanim poprosisz o awans, prawdopodobnie postawi cię na bardzo silnej pozycji.
Mieć swoje kaczki z rzędu
Jeśli jesteś gotowy, a twoja pozycja jest dostępna, upewnij się, że poświęcasz dużo czasu przygotowując się zarówno do poproszenia o awans i przesłuchania na stanowisko.
Zrobiłeś o wiele za dużo pracy, aby uzyskać pewność, że możesz poprosić o promocję, aby zmarnować twoją szansę, wchodząc na spotkanie ze źle przygotowanym przełożonym.
Przygotuj się na spotkanie lub rozmowę, tak jak podczas przygotowywania dużej prezentacji handlowej. Dowiedz się, jakich konkretnych umiejętności osoba, z którą będziesz się spotykać, chciałaby mieć menedżera ds. Sprzedaży. Zastanów się, co Twoim zdaniem zespół ds. Sprzedaży, którym chcesz zarządzać, najbardziej potrzebujesz, aby osiągnąć kolejny poziom i przygotuj 90-dniowy plan działania, który szczegółowo określa, co zrobiłbyś i jakie wyniki powinien oczekiwać Twój przełożony.
Spraw, aby Twoja prezentacja była fascynująca, ale utrzymuj ją w rzeczywistości. Ostatnią rzeczą, którą chcesz zrobić, to pokazać się jako coś, czym nie jesteś.