Wraz z postępującymi postępami w zakresie technologii, finansów i kwestii zgodności z przepisami wzrosło zapotrzebowanie na wykształconych sprzedawców. Chociaż nie wszystkie kariery sprzedaży wymagają wykształcenia poza szkołą średnią, wielu robi. Podczas gdy niektóre branże sprzedaży mogą wymagać określonego stopnia, istnieją stopnie naukowe, które są powszechnie akceptowane i poszukiwane w branży sprzedaży.
01 Sprzedaż farmaceutyczna
O ile stopień z biologii lub chemii najlepiej nadaje się do kariery w przemyśle farmaceutycznym, wystarczy jakikolwiek stopień.
Jeśli nie masz czteroletniego (lub więcej) stopnia, możesz nie chcieć poświęcać dużo czasu, energii lub pieniędzy na pozycję sprzedażową w branży farmaceutycznej.
02 Kawalerowie finansów
W sprzedaży króluje dyplom z finansów. W sprzedaży będziesz projektował rozwiązania i propozycje, które będą wiązały się z transferem pieniędzy. Posiadanie zaplecza finansowego umożliwia specjalistom ds. Sprzedaży pełniejsze zrozumienie wpływu finansowego zarówno na firmę handlową, jak i klienta. Zrozumienie finansowego wpływu transakcji poprawia także relacje, które specjaliści ds. Sprzedaży mogą budować ze swoim klientem.
Im bardziej skomplikowana jest strona finansowa transakcji, tym bardziej zrozumienie finansowe wchodzi w grę. Praca ze stawkami dzierżawy, harmonogramami amortyzacji, łącznym zwrotem z inwestycji (ROI) i całkowitym kosztem posiadania (TCO) są najważniejszymi czynnikami finansowymi, które wielu potencjalnych klientów będzie chciało poznać.
03 Masters of Business Administration
Masters in Business Administration to stopień, który często otwiera drzwi prowadzące do wyższego przywództwa. Na kursach MBA studenci uczą się znacznie więcej niż podstaw prowadzenia i zarządzania firmą oraz projektowania programu marketingowego . Ten zaawansowany stopień przygotowuje studentów do prowadzenia i zarządzania kilkoma kluczowymi obszarami organizacji:
- Finanse
- Zgodność
- Zasoby ludzkie
- Marketing
- Planowanie strategiczne
- Kontynuacja działalności i odtwarzanie po awarii
- Public Relations
- Kompensacja i zachowanie pracowników
Posiadanie MBA jest często przesadą dla wielu stanowisk sprzedażowych, ale organizacje, które oferują awans pionowy i możliwości "rozszerzenia odpowiedzialności" często preferują kandydata z MBA do większości innych stopni.
04 Kawalerowie marketingu
Marketing i sprzedaż idą w parze, a im lepiej rozumiemy, jak skutecznie sprzedawać produkt lub usługę, jaką posiada profesjonalny sprzedawca, tym większe jest prawdopodobieństwo, że sprzedawca osiągnie sukces.
Większość firm zajmujących się sprzedażą ma cały dział marketingu lub zespół pracowników nastawionych na marketing, którzy są odpowiedzialni za kilka kluczowych obszarów:
- Branding produktu lub nazwy
- Przejdź do strategii rynkowej
- Poziomy cen
- Kompensacja sprzedaży
- Wymiana produktu
Znajomość tego, w jaki sposób produkt lub usługa jest wprowadzana na rynek i dlaczego wybrane podejścia do rynku zostały wybrane (lub nie zostały wybrane), może dać profesjonalistom sprzedaży wyjątkową przewagę nad innymi pracownikami zatrudnionymi w tej samej firmie.
05 Sztuka liberalna
Dla sektorów sprzedaży, które nie są specyficzne, dyplom w Liberal Arts jest dobrze wykształconą edukacją, która wykazuje pewien stopień biegłości na wielu różnych kierunkach studiów. Wiele szkół wyższych i uniwersytetów oferuje "koncentracje", które zwiększają stopień liberalny. W przypadku karier sprzedażowych najlepsze koncentracje dotyczą zarządzania biznesem, finansów, marketingu i, jeśli są dostępne, sprzedaży.
06 Certyfikaty specjalne
Poza wykształceniem zdobytym w klasie (lub on-line) kolejnym cennym elementem edukacji sprzedawców jest certyfikacja i szkolenie.
Istnieje kilka certyfikatów dostępnych dla wielu różnych branż, a każda z nich jest bardzo ukierunkowana na określoną część branży. Na przykład dla branży IT CompTIA oferuje kilka certyfikatów, które powinni wziąć pod uwagę sprzedawcy sprzedający usługi i produkty IT.
Aby dowiedzieć się, jakie certyfikaty są pożądane w wybranej branży, wyszukaj w Internecie certyfikaty dostępne dla Twojej branży. Im więcej razy konkretna certyfikacja pojawia się w wynikach wyszukiwania, tym bardziej prawdopodobne jest, że certyfikacja jest tą, którą należy wziąć pod uwagę.