Przysłowia, które obiecują wszystko, ale nie dostarczają niczego
To jest praca mniej renomowanych copywriterów i ich agencji reklamowych.
Ich zadaniem jest przekształcenie wszystkiego, co zapewnia klient, w najbardziej przekonujący argument, który doprowadzi do sprzedaży. Teraz, aby być uczciwym, im lepsza informacja od klienta, tym mniej agencja będzie musiała go "kręcić". Ale pod koniec dnia dobra agencja reklamowa nie ucieknie się do tego rodzaju nonsensów. Zwroty te są mylące, a tutaj jest 10 największych przestępców.
1. Naukowo sformułowane.
Słyszycie to zdanie używane w reklamach tabletek odchudzających, kremów kosmetycznych, a nawet karm dla zwierząt domowych. Jest to fraza specjalnie napisana, by brzmiała imponująco, ale nic nie znaczy . To, co firmy, które używają tego wyrażenia, mają nadzieję, że z niego skorzystasz, jest naukowo udowodnione. Ale to zupełnie inna gra w piłkę. Jeśli wyciągną to stwierdzenie, muszą poprzeć je wszystkimi statystykami i wynikami testów. Są szanse, że nie mogą lub też z niego skorzystają . Opierają się więc na frazie, która brzmi bardzo podobnie, ale w rzeczywistości jest pustym słownictwem.
Wszystko to oznacza, że ten produkt został zestawiony przy użyciu pewnego rodzaju "naukowej" metody. To może być tak proste, jak zmieszanie kilku składników, lub opracowane przez kogoś, kto może udowodnić, że jest naukowcem jakiegoś opisu. Zasadniczo ... zrobiliśmy ten produkt używając chemikaliów i składników, które razem wymieszaliśmy.
Czy to nie jest dużo?
2. Kiedy znikną, znikną.
Czasami bardzo rzadko oznacza to, co mówi. Możesz być na straganie, a właściciel ma tylko pięć kawałków mięsa. Kiedy odejdą, już ich nie ma. Koniec opowieści. Najczęściej jednak usłyszysz to zdanie w infomercials, reklamach radiowych i nocnych spotach telewizyjnych. Ta fraza jest uważana za "motywator" lub "wezwanie do działania". Dodaje ona pilności i sprawia, że ludzie podnoszą słuchawkę lub logują się. Ale szanse na zniknięcie produktu są bliskie zeru. W rzeczywistości jest to myślenie życzeniowe. To oszustwo . A jeśli kiedykolwiek "znikną", zamówią więcej. Być może będziesz musiał trochę poczekać, ale dostaniesz. Producenci produktów zawsze dołożą wszelkich starań, aby zaspokoić popyt z dostawą. Jeśli chcesz, dostaniesz to.
3. Pomaga ...
... walcz z tłuszczem. Pomaga zmiękczyć włosy. Pomaga zmniejszyć trądzik. Pomaga wzmocnić paznokcie. I tak dalej. Co jednak "pomaga" w rzeczywistości? A ile to pomaga? Jeśli widzisz, że ktoś zatrzymał samochód i potrzebuje pchnięcia, możesz pomóc, rzucając na niego całą swoją wagę. Możesz też popchnąć samochód małym palcem. Obaj pomagają, ale tak naprawdę nie robi się wiele, aby zmienić sytuację.
Pomysł, że produkt pomaga cokolwiek zrobić, jest bez znaczenia, nie mówiąc o tym, jak bardzo pomaga i jak to działa. Następnym razem, gdy jakikolwiek produkt lub usługa twierdzi, że może ci w czymkolwiek pomóc, weź go z wielkim ziarnem soli. Może to nie zaszkodzić sytuacji, ale nie ma gwarancji, że pieniądze, które wydajesz, są warte wyniku.
4. Nie [produkt / usługa] jest lepszy!
Pomyśl o tym frazie ostrożnie przez chwilę. Możesz również zamienić przymiotnik na jeden z wybranych: szybszy, gładszy, grubszy, większy, większy, mniejszy i tak dalej. Na początku masz wrażenie, że reklamowany produkt lub usługa jest najlepsza w swojej klasie. Jednak to nie jest to, co mówi fraza. Oznacza to, że ten konkretny produkt lub usługa nie jest gorszy od tego, co jeszcze oferuje. Na przykład dowolna liczba detergentów może twierdzić, że "żadne mydło nie jest lepsze", ale nie oznacza to, że jest najlepszy.
To po prostu oznacza, że jest tak dobry jak inni. Podstępny język na pewno, ale zupełnie bezcelowy. To samo dotyczy frazy "niedościgniony".
5. Do [XX procent] Wyłączony!
Mów o wprowadzaniu w błąd . Za każdym razem, gdy zobaczysz nagłówek lub znak sprzedaży, który zgłasza roszczenie, zastanów się, co to właściwie oznacza. Gdyby ktoś powiedział ci, że zapłacą ci nawet 10 $ za chodzenie z psem, czy spodziewałbyś się 10 $? Mają prawo do otrzymania jednego, samotnego rachunku w wysokości 1 USD za usługę. Jest dokładny. 1 USD to nawet 10 USD. Kiedy sklepy tego używają, prawdopodobnie będą miały jedną lub dwie pozycje, które znajdują się na tym progu; mówią do 75 procent, a na zapleczu sklepu, na zakurzonej półce, znajduje się jeden stary zestaw DVD oznaczony jako 75 procent. Reszta sklepu jest "do 75 procent zniżki", co może być zaledwie 1 procent od pierwotnej ceny. Zazwyczaj zobaczysz, że większość przedmiotów sprzedaży wynosi od 10 do 25 procent. Bardzo niewielu trafi na magiczną liczbę, nawet jeśli sklep jest w stanie likwidacji. Dostajesz najlepszy możliwy scenariusz do oszczędzania pieniędzy, ale możesz mieć tylko tyle z jednego lub dwóch produktów, jeśli masz szczęście.
6. Część ...
... pełne śniadanie. Część zrównoważonej diety. Część zdrowej rutyny. Cóż, przeanalizujmy to na chwilę. Azot jest częścią powietrza, którym oddychamy, podobnie jak dwutlenek węgla i metan. Ale chcemy 21 procent powietrza wytwarzanego z tlenu. Śmierć jest częścią życia. Oddawanie moczu jest częścią codziennej rutyny. W prawie wszystkim są zarówno dobre, jak i złe strony. Powiedzenie czegokolwiek jest "częścią" czegoś, co nie oznacza tyle. A nawet jeśli jest dobrze, ile trzeba, aby stać się znaczącym? Czy na śniadanie można zjeść całą miskę płatków śniadaniowych i uzyskać potrzebne odżywianie, czy też jest to tylko część? Ile? Bez szczegółów, to wszystko tylko gofry.
7. Zaprojektowany, aby [wstawić wniosek tutaj].
Wyobraźmy sobie, że oglądasz reklamę telewizyjną dla nowego typu wybielacza, a reklama mówi: "Wybielacz XYZ został zaprojektowany, aby usunąć każdą pojedynczą plamę w łazience bez podnoszenia palca". Cóż, to świetnie! Ale tylko dlatego, że coś zostało stworzone do zrobienia czegoś, nie zawsze wynika z tego, że faktycznie to zrobi. Możesz stworzyć koktajl owocowy, który ma zwiększyć poziom energii o 50 procent. Jeśli tylko podniesie ich o 2 procent, to się nie udało ... ale intencja wciąż trwa. Bądź więc ostrożny wobec wszystkiego, co twierdzi, że zostało zaprojektowane, aby coś zrobić, lub sformułowane, by wytworzyć pewien wynik. O ile nie jest w stanie poprzeć go legalnym testowaniem i badaniami, jest to tylko pusta fraza. (Nawiasem mówiąc, ten artykuł ma na celu informowanie i zabawę.) Mam nadzieję, że tak jest ... ale nie ma żadnej gwarancji.)
8. Wykonane w 100 procentach [produkt].
Oto inne twierdzenie, które nic nie mówi, a jednocześnie implikuje tak wiele. Zobaczysz to na wszystkich rodzajach produktów. Wykonane w 100% z czystego soku z żurawiny. Wykonane w 100 procentach z brazylijskich ziaren kawy. Wykonane w 100% z bawełny. To jest ta rzecz. Twierdzenie nie mówi, że produkt składa się w 100 procentach z niczego. Mówi po prostu, że ta część używa czegoś czystego. Pomyśl o tym. Koktajl żurawinowy, który jest przede wszystkim sokiem jabłkowym, jest nadal wytwarzany w 100% z czystego soku z żurawiny; stanowi tylko około 10 procent zawartości, ale był to czysty składnik, gdy weszła. Fakt, że użyli czystego składnika, jest bez znaczenia bez drugiej części równania - a mianowicie, jak dużo tego składnika znajduje się w produkt finalny. Tylko wtedy jest to pouczające.
9. Ten produkt mógł ...
... zaoszczędzić 15 procent lub więcej na ubezpieczeniu samochodu. Ten produkt może pomóc Ci schudnąć (jako część diety kontrolowanej kalorycznie z dużą ilością ćwiczeń). Ten produkt może sprawić, że będziesz wyglądał o 20 lat młodziej. To nie jest wola. Wskazuje jedynie na możliwość, że coś może się zdarzyć lub nie. Prezydent Trump może jutro zrezygnować; to mało prawdopodobne, ale jest to możliwe. Inteligentne życie można znaleźć na innych planetach w przyszłym tygodniu. Ponownie, szanse są przeciwko, ale czy to możliwe? Oczywiście. Tak więc, gdy slogan używa słowa "mógł", trzeba przypomnieć sobie, że obietnica jest bezwartościowa. Tak, to może pomóc ci schudnąć, ale może też przybierać na wadze. To może sprawić, że będziesz wyglądać młodziej, ale z drugiej strony, może sprawić, że wybuchniesz w okropnej wysypce. Nie może mieć miejsca w oświadczeniu marki. To puch.
10. Bez ryzyka
Inną popularną frazą ze świata infomercials i trudnych do sprzedaży spotów telewizyjnych marketingu bezpośredniego jest stary klej "wolny od ryzyka". "Zadzwoń teraz, aby uzyskać próbę bez ryzyka!" "To bez ryzyka. Co masz do stracenia ?! "Cóż, pomyślmy o tym przez chwilę. Bez ryzyka dosłownie oznacza "wolny od niebezpieczeństwa lub ryzyka szkody; bezpieczne miejsce. "Jak to ma zastosowanie do zamówienia nowego gadżetu kuchennego z spotu telewizyjnego? To podchwytliwe sformułowanie sprawia, że wiele osób uważa, że sama oferta jest darmowa. To oczywiście nie jest prawdą. Będziesz mógł odzyskać swoje pieniądze, ale może to nie obejmować wszystkiego, co pierwotnie wypłaciłeś. I możliwe, że możesz tkwić w telefonie przez wiele godzin lub przeskoczyć przez mnóstwo kółek, aby uzyskać rozdzielczość, z której jesteś zadowolony. Czy cały "wolny od ryzyka" słownictwo obejmuje ten proces? Kto ma naprawdę mówić? Czy twoje życie było w fizycznym niebezpieczeństwie? Czy kiedykolwiek zdarzyło Ci się coś złego? Czy w końcu odzyskałeś swoje pieniądze? Jest to zdanie, które wiele obiecuje, ale dostarcza bardzo mało substancji. A jeśli uważasz, że bez ryzyka gwarantuje Ci to, czego chcesz, pomyśl jeszcze raz. To nie jest termin prawny, a będzie ci ciężko walczyć z firmą w sądzie, jeśli kiedykolwiek dojdzie do tego.
Uważaj na takie wyrażenia i zachowaj otwarty umysł, gdy oglądasz lub słuchasz reklam jakiegokolwiek rodzaju. To, co na początku wydaje się imponujące, może być naprawdę wielkim burgerem.