Typowe metody, dzięki którym wydasz pieniądze
Agencje reklamowe i marketingowe mają worek torebek do wyciągnięcia, co sprawia, że klienci wkładają w ręce kit. Samo rzemiosło reklamowe ma setki lat, ale z pewnością stało się bardziej nauką w ciągu ostatnich 50-60 lat, a kreatywność i metodologia pracują ręka w rękę, aby cię sprzedać.
Poniższe 13 metod stosowanych przez reklamodawców ma ogromny sukces w sprzedaży produktów i usług, a nawet dzisiaj będziesz narażony na kilka z nich.
Dowiedz się ich i zrozum, dlaczego są tak skuteczne.
1. Przestraszyć taktykę
Istnieje kilka sposobów wykorzystania strachu przez reklamodawców. Najwyraźniej jest używany przez firmy w dziedzinie bezpieczeństwa, bezpieczeństwa osobistego i zdrowia. Zasadniczo "złe rzeczy prawdopodobnie ci się przydarzą, jeśli nie masz tego produktu lub usługi." Istnieją jednak inne sposoby, w jakie strach może wkradnąć się do strategii reklamowych. Na przykład "strach przed brakiem" (znany również jako FOMO) staje się coraz bardziej popularny. W czasach, gdy informacje są tak łatwo dostępne, ale tak wszechobecne, w jaki sposób upewniasz się, że widzisz wszystko, co powinieneś zobaczyć? Dlatego potrzebujesz tego telefonu, tej aplikacji lub tego pakietu TV. Pamiętaj, że strach jest emocją jaszczurko-mózg. Jest prosty i łatwy w użyciu. Ale łatwo też zatrzymać i odetchnąć. Czy obawiasz się, że nie masz konkretnego produktu lub usługi? 99% czasu, nie, nie powinieneś. Jesteś manipulowany.
2. Obiecujące szczęście
Zdecydowanie najlepszą metodą zdobywania nowych klientów jest obiecujące szczęście. Od czasu rewolucji reklamowej w latach sześćdziesiątych zyskała na sile i dziś jest potężniejsza niż kiedykolwiek wcześniej. Działa to tak: teraz jesteś trochę nieszczęśliwy; ale nie musisz. Kup ten produkt lub usługę, a będziesz pełen radości.
Od samochodów i biżuterii po serwisy randkowe i gadżety elektroniczne - podstawowe założenie nigdy się nie zmienia. Reklamodawcy nie przejmują się, jak bardzo jesteście teraz szczęśliwi, po prostu mówią, że będziecie szczęśliwsi, jeśli dokonacie właściwego zakupu. Szczęście jest ulotne (niektórzy nazywają to terapią detaliczną) i wkrótce zaczynasz szukać czegoś nowego, co przyniesie Ci radość.
3. Atakowanie Twojej pozycji społecznej
Nazwij to "nadążaj za Joneses". Jest to również sprawdzona metoda sprzedaży produktów od dziesięcioleci i działa dobrze. Ktoś kiedyś powiedział "mierzymy nasze szczęście lub sukces przez naszych sąsiadów" i to jest prawdą. Jeśli masz 3-letnie auto Hondy w fantastycznym stanie, a ktoś obok ciebie prowadzi i stary trzepak, myślisz, że masz się dobrze. Jeśli ta sama osoba wróci pewnego dnia z najwyższej półki, zupełnie nowym BMW, nagle poczujesz, że nie radzisz sobie tak dobrze. Nic w twoim życiu się nie zmieniło, ale ty w to wierzysz. W ten sposób reklamodawcy będą nieustannie naciskać, aby mieć kolejną dużą rzecz. Potrzebujesz tego, ponieważ wszyscy wokół ciebie to dostają. Wielu z nas odczuwa tę presję i nagle każdy musi mieć smartfon za 700 USD.
4. Ograniczanie dostępności (również ograniczone wersje)
Innym sposobem na powiedzenie tego jest "tworzenie sztucznego niedoboru" i działa dobrze.
Na przykład wielu producentów będzie wystawiać wersje tematyczne swoich produktów, aby powiązać je z aktualnym filmem lub serialem telewizyjnym i zapewnić ich ograniczone edycje. Ludzie będą wybierać, aby kupić produkt niemal identyczny jak zwykły, po prostu dlatego, że ma on trochę dodatkowego brandingu. Sam produkt nie jest wcale rzadki; tylko wariacja jest. Szczerze mówiąc, mogli zarobić miliony. Nike produkuje ograniczone linie tenisówek, a ludzie płacą za nie ogromne pieniądze na rynku wtórnym. Zadaj sobie pytanie, czy potrzebujesz tego tylko dlatego, że jest ich niewiele?
5. Stawanie się przyjaciółmi z tobą
Ufasz swoim znajomym bardziej niż obcym, więc reklamodawcy znaleźli sposoby, aby uczynić się bardziej atrakcyjnym dla ciebie. Kampanie w mediach społecznościowych wykonały niesamowitą robotę, wchodząc w grono znajomych, dzięki zabawnym filmom i wiadomościom, które zwiększają prawdopodobieństwo interakcji z marką każdego dnia.
Kiedy przychodzi czas na zakup jakiegoś produktu lub usługi, zgadnij kto jest najlepszy? Marki i ogromne firmy za nimi nie chcą być twoim przyjacielem; chcą twoich pieniędzy i twojej lojalności. I chcą tylko twojej lojalności, ponieważ oznacza to więcej pieniędzy. Nie daj się nabrać na takie podejście. Możesz polubić markę, ale umieścić ją pod taką samą kontrolą jak każda inna.
6. Tworzenie pozytywnych powiązań
Są tam gwiazdy z milionami fanów. Są lubiani, szanowani i podziwiani. Możesz pokochać Jerry'ego Seinfelda, a może znajdziesz Kim Kardashian, największe imię w dobrym stylu. Marki biorą to pozytywne skojarzenie i wykorzystują je na swoją korzyść, zachęcając gwiazdy do popierania ich produktów, aby je kupić. Już czujesz się dobrze z tą osobą, więc marka zarabia na tym. Nike współpracuje z Michaelem Jordanem i wieloma innymi gwiazdami sportu, dzięki czemu zarobił miliardy. To są te same buty, mają tylko związane z nimi imię. Marki będą również umieszczać się w filmach i programach telewizyjnych (zwanych lokowaniem produktu), aby uzyskać taki sam wynik.
7. Rozśmieszanie
Dlaczego tak wiele reklam Super Bowl jest zabawnych? Dlaczego tak wiele wpisów w mediach społecznościowych przez marki rozśmiesza Cię? Odpowiedź jest prosta; śmiech to pozytywna emocja, a kiedy kojarzysz coś pozytywnego z tą marką, łatwiej ją zapamiętać i kupić. Nawet firmy ubezpieczeniowe i banki używają humoru i nie jest to obszar, który większość z nas chce powierzyć komikowi. Najważniejsze jest to, że humor działa znacznie szybciej niż coś, co sprawia, że zastanawiasz się trochę lub sprawia, że czujesz się lekko zadowolony. Jest to potężne narzędzie w arsenale reklamodawcy i powinieneś wiedzieć, że jest on używany do przełamywania barier i zwiększania wydatków.
8. Humanizowanie rzeczy i zwierząt
Jest znany jako antropomorfizm, a w reklamie jest to najlepszy sposób na to, abyś usiadł i zauważył. Zwierzęta, które mówią (Geico gecko, Aflac duck, Tony the Tiger) są doskonałym przykładem tej techniki. To nieoczekiwane, zazwyczaj humorystyczne i ułatwia nam emocjonalne połączenie z marką. Inne techniki obejmują nadawanie krojów lub obiektów nieożywionych cechom podobnym do człowieka, a nawet nadanie emocji tym obiektom (piękny film firmy Pixar o nazwie Luxo Jr. jest wspaniałym przykładem tej techniki, mimo że nie był wykorzystywany do sprzedaży żadnego konkretnego produktu). Kiedy widzisz reklamy humanizujące zwierzęta i przedmioty, wiedz, że robią to jako sposób na zdobycie dobrej strony i rozwidlenie gotówki.
9. Wykorzystanie psychologii odwrotnej
To nie działa tylko na dzieci. Jako dorośli możemy łatwo przyjąć odwrotne metody psychologii stosowane w reklamie. Może być tak oczywiste, jak słynna reklama Patagonia "Nie kupuj tej kurtki", lub bardziej subtelna, jak niesamowita reklama "Cytryna" dla VW. Nazwali swój samochód cytryną, ale kiedy dowiedziałeś się dlaczego, chciałeś tego bardziej. Wszystko to ma związek z fałszywym poczuciem kontroli i wyższości, jaką daje konsumentowi. W efekcie "nie mów mi, co mam robić lub co myślę, zrobię to sam". Nagle, zaczynasz się kłócić z marką, kupując ją, by pokazać im, kto jest odpowiedzialny za to.
10. Używanie obrazów erotycznych i prowokacyjnych
Sprzedaje. To naprawdę robi . Przez lata reklamodawcy używali seksualnie obrazów i języka, aby przekonać nas do zakupu rzeczy, od bliźniaków Coors Light, do półnagiej myjki okiennej na dietetyczną colę. Seks sprzedaje napoje , samochody, telefony, ubrania, cheeseburgery (patrząc na ciebie Carl's Jr.), a nawet meble . I ... wszyscy się na to zakochaliśmy. Jest to głęboko pierwotna odpowiedź, a pod koniec dnia jesteśmy przyjmowani przez puste obietnice i fałszywe podobieństwa.
11: Sprawiasz, że czujesz się pusty w środku
Niestety, czytasz to poprawnie. Jest to wspólna strategia w dziedzinie reklamy, która była z powodzeniem stosowana od dziesięcioleci i jest wciąż używana. Oczywiście reklamodawcy nie będą otwarcie mówić "twoje życie jest do bani, ale poczujesz się znacznie lepiej, jeśli kupisz ten produkt". Mogą jednak to zasugerować i robią to dobrze. Obrazy osób, które wyglądają na nieco spowolnione, może idą trochę wolniej, w porównaniu do późniejszych zdjęć, które są szczęśliwsze teraz, gdy mają nowy płaszcz, zegarek lub samochód. Reklamy piwa sprawiają wrażenie, jakbyś cieszył się tylko po kilku drinkach. Są też reklamy biżuterii (na przykład "Poszedł do Jareda"), które pokazują, jak rozczarowani i okropni będziecie się czuć, jeśli nie zdobędziecie pierścienia we właściwym miejscu.
12: Łączenie produktu lub usługi z osobami, które lubisz (i zaufaniem)
Rekomendacje gwiazd są wielkim biznesem. W rzeczywistości, dzięki platformom takim jak Instagram, Twitter i Facebook, jest on większy niż kiedykolwiek. Powód jest prosty - działa. Marka makijażu, która pozostaje w mroku, mogłaby uruchomić kampanię wizerunkową i kampanię informacyjną o wartości wielu milionów dolarów lub po prostu poprosić Kim Kardashian West, by poparł ją na Instagramie za 250 000 $ i stał się natychmiastowym hitem. Zgadza się, Kim naprawdę pobiera tak dużo za zrobienie sobie zdjęcia z produktem, ale z ponad 105 milionami obserwujących, daje markom dużo pieniędzy za ich pieniądze.
13: Sugerowanie, że Twoi przyjaciele to robią
Jako konsumenci większość z nas nie lubi przebywać na krawędzi nowego produktu lub usługi. Pojawiają się pierwsi użytkownicy, a potem pojawiają się masy, które kupują je, gdy zyskają wystarczającą popularność. Dlatego mówiąc, że jesteś jedną z niewielu osób w grupie rówieśniczej, która nie kupuje produktu lub usługi X, sprawiają, że czujesz się jak outsider. Wszyscy mają Netflix, dlaczego nie? Wszystkie fajne dzieci mają iPhone'a, nie chcesz być jedynym, który tego nie robi, prawda? Zasadniczo, jeśli nie jesteś z nami, jesteś poza zasięgiem.