Te metody będą cię podbijać w kopaniu w twoje kieszenie
Święta są tutaj. Jest to najdroższy czas w roku dla większości z nas, a po tym, jak kupiliśmy prezenty dla dzieci, członków rodziny, przyjaciół, wymiany słoni białych, uroczystości noworocznych, a nawet dla nauczycieli szkolnych, pozostaje nam dziura wielkości krateru w naszych oszczędnościach (lub ogromnym rachunku karty kredytowej). Może się wydawać, że dzieje się tak tylko dlatego, że jest to sezon zakupów, ale detaliści sprawiają, że jest jeszcze trudniej w naszych portfelach, wykorzystując kawalkadę sztuczek i technik, aby wydać cię z porzuceniem.
Oto dziesięć największych broni w ich arsenale.
1. Używanie oszukańczej ceny sprzedaży i rozliczenia
Ta pora roku jest ciężka w naszych portfelach. Detaliści wiedzą o tym i chcą skorzystać z naszej wrażliwości na polowanie na okazje. W końcu, gdy kupujesz prezenty pod ciężarem koszyka, pieniądze są na głowie. Kiedy zobaczysz sweter za 19,99 $, z "39,99 $" powyżej, myślisz "świetnie, co za okazja". Tylko, że nie! Nasze mózgi są podłączone, by cieszyć się otrzymywaniem czegoś za nic, lub o wiele mniej niż płacą inni ludzie. Identyczny sweter z tagiem 19,99 USD, który nie jest w sprzedaży, również nie będzie sprzedawany. To ten sam sweter, w tej samej cenie, ale nie uważamy tego za umowę.
Niedawno sklepy, w tym JC Penney, Kohl's, Macy's i Sears, zostały pozwane o zwodniczą praktykę polegającą na oznaczaniu ceny detalicznej towarów po to, aby ją ponownie obniżyć. Więc nie zakładaj, że ceny przed i po są prawdziwe.
Szanse są takie, że sweter miał 19,99 $ przez cały rok.
2. Układ sklepu ma na celu maksymalizację zysku
Detaliści wydali miliony dolarów na badanie i udoskonalanie układów swoich sklepów, wszystko po to, aby uzyskać najbardziej opłacalne produkty w koszyku.
Na przykład możesz założyć, że produkty umieszczone na wysokości oczu na półkach to te, które zapewniają najwyższą marżę zysku dla sklepu; w przeciwieństwie do tego, jeśli musisz schylić się lub poprosić o pomoc w dotarciu do produktu, prawdopodobnie nie jest to aż tak opłacalne.
Inna strategia obraca się wokół faktu, że większość z nas jest praworęczna (ponad 88 procent), a zatem sięgnie po rzeczy własnymi prawymi dłońmi. Zobaczysz przyciągające uwagę wyświetlacze po prawej stronie wejścia do sklepu, oferujące produkty o wysokiej marży lub przedmioty, których chcesz szybko pozbyć.
Jeśli chcesz uniknąć wpadnięcia w którąkolwiek z tych pułapek, idź przeciwko przepływowi. Veer w lewo i patrzeć na górę i dół półek. Znajdziesz tam lepsze oferty.
3. Prawie każdy przedmiot kończy się 9 ... z bardzo dobrego powodu
Różnica między 199,99 USD a 200 USD to nie tylko jeden cent. Jest to sztuczka psychologiczna, która w jakiś sposób sprawia, że pierwsza cena jest bardziej atrakcyjna niż druga. Psychologowie uważają, że jako konsumenci zwracamy większą uwagę na dolary niż centy.
A konkretnie pierwsza cyfra w cenie. Patrzymy na 1 i myślimy "no dobra, wciąż mamy poniżej 200 dolarów." Cóż, tak: za grosza. Ale po drugie, wskakuje do kategorii 200 $, to od 200 do 300 $. To znaczący skok w naszych głowach, mimo że na papierze to tylko jeden skok. Co dziwne, działa nawet wtedy, gdy cena podnosi się do dziewięciu. Test wykazał, że gdy sklep podniósł cenę sukienki z 34 USD do 39 USD, sprzedaż produktu wzrosła o jedną trzecią!
Przyjrzyj się więc uważnie cenom i zanotuj w myślach swoje 199,99 USD jako ponad 200 USD. Będą i tak po podatkach (z wyjątkiem kilku stanów).
4. Twoje zmysły są używane przeciwko tobie
Mniej więcej o tej porze roku będziesz przeładowany świątecznymi zapachami, widokami i dźwiękami, które wprowadzą Cię w świąteczny nastrój. To nie jest po prostu sposób na wskazanie, że jest to najpiękniejszy czas w roku. To naprawdę wprawia cię w dobry nastrój! Czujesz się bardziej jak w domu w sklepie, jeśli słuchasz świątecznej muzyki, pachnącej cynamonem i szarlotką, a także oglądasz jasne czerwienie, zielenie i inne wesołe kolory. Kiedy jesteś bardziej zrelaksowany i swobodniejszy, masz większe szanse poświęcić swój czas. Im dłużej jesteś w sklepie, tym więcej czasu musisz przeglądać i kupować.
Co ciekawe, sprzedawcy detaliczni również używają tej techniki, gdy chcą cię szybko.
Na przykład, gdy restauracje szybkiej obsługi doświadczają pośpiechu, włączają świąteczną muzykę na coś bardziej agresywnego i zwiększają głośność. Nie dajcie się zwieść zmysłowemu przeciążeniu. Zrób listę, wejdź, wyjdź i znajdź się na swojej drodze.
5. Specjalnie zapakowane zestawy upominkowe i zestawy kosztują więcej
Sklepy lubią układać specjalne zestawy i paczki z pamiątkami. Zrobili dla ciebie ciężką pracę i za jednym zamachem możesz dostać świetny prezent lub kosz z produktami spożywczymi.
Ale jest haczyk: Odkryjesz, że nie zyskujesz na wartości za swoje pieniądze. Pakiety i zestawy prezentów są zwykle droższe niż kupowanie pojedynczych przedmiotów. Dodatkowo pakiety są pakowane, aby wyglądały, jakby zawierały więcej niż to, co faktycznie robią (pudełka wyboru oferowane w Wielkiej Brytanii są tego najlepszym przykładem), a Ty kupujesz przestrzeń i wypełniacz, który wygląda imponująco. Nie kupuj tych zestawów prezentów, chyba że masz pewność, że zawarłeś umowę.
6. Umieszczanie taniego towaru obok drogich przedmiotów
Jest to klasyczny ruch sprzedawców, który pozwala porównać i porównać coś, co wygląda podobnie, ale w rzeczywistości jest bardzo różne. Na przykład możesz zobaczyć dwa telewizory obok siebie. Oba 60 ", oba" inteligentne "i oba oferują HD. Jednak jeden jest o 1000 $ wyższy niż drugi. To nie myślenia.
Cóż, spójrz jeszcze raz. Może droższy telewizor pochodzi od producenta znanego z lepszego wzornictwa i jakości. A może HD na jednym telewizorze to 720p, a 4K na drogim. Sklepy faktycznie pobierają więcej za tańszy telewizor niż w innych miejscach, ale umieszczając go obok podobnego, droższego modelu, wygląda na kradzież.
7. Oferowanie ofert typu Double-Up, których nie potrzebujesz
Nazwij to BOGO, lub Two-For-Less, lub cokolwiek innego, co lubisz, ale głównym powodem tego jest fałszywa ekonomia. Widzisz świetną parę dżinsów za 35 $. Ale jeśli kupisz drugą parę, cena wynosi 50 $. Hej, to oznacza, że dostajesz drugą parę za jedyne 15 USD, lub obie pary wynoszą tylko 25 USD. Sprawa!
Ale czy rzeczywiście potrzebujesz dwóch par dżinsów? A może po prostu kupiłeś drugą parę, aby się upewnić, że zawarłeś umowę? Czy sprawdziłeś inne sklepy, żeby sprawdzić, czy te same dżinsy oferowane są za 25 $ za parę? Tak czy inaczej, uważaj na podwójne transakcje. Wydają więcej niż potrzebujesz.
8. Zapewnienie łatwych opcji kredytowych: Kup teraz, zapłać później!
Detaliści wiedzą, że wielu Amerykanów ostatnio czuje szczyptę. Ale nie chcą, aby ten mały fakt przeszkodził w osiągnięciu marży. Wiedzą, że możesz nie mieć pieniędzy, by zapłacić za coś teraz, ale są gotowi zaoferować ci tysiące dolarów na kredyt, rozłożenie płatności na 18 miesięcy bez odsetek.
Oczywiście, zwykle jest haczyk. Wielka: jeśli nie spłacisz tej karty w okresie bezodsetkowym, wszystkie odsetki naliczone od niej zostaną teraz dodane. Wiele osób utknęło w pułapce na karty kredytowe o tej porze roku. Jeśli naprawdę czegoś chcesz, rozważ zwolnienie lub znajdź sposób na spłatę. Ale nie rób wszystkiego na karcie kredytowej ani nie korzystaj z opcji kredytu w sklepie, jeśli nie jesteś pewien, czy możesz zapłacić. Wcześniej czy później dług stanie się należny.
9. Rzeczywiste przedmioty rozliczeniowe będą trudniejsze do znalezienia
Większość sklepów, szczególnie dużych sklepów detalicznych, takich jak Target i Walmart, ma pewne przejścia i "zakończenia" przeznaczone na przedmioty wyprzedaży i wyprzedaży. Ale gdy nadejdzie grudzień, te obszary odpraw stają się trudniejsze do znalezienia. To jest pora zakupów: dlaczego dajesz szansę na zaoszczędzenie pieniędzy na towarach, skoro wiedzą, że i tak zapłacisz pełną cenę? To nie znaczy, że nie będziesz w stanie wyłudzić okazji ... Ale będziesz musiał trochę więcej kopać, żeby je znaleźć.
10. Sprawiają, że pamiętasz stare dobre dni
Większość z nas pamięta dobre czasy w okolicach wakacji i odkłada nienajlepsze czasy z naszych umysłów. Jasne, były takie bójki, jakie mieli nasi rodzice, albo napady złości, które rzucaliśmy, ponieważ nie kupiono odpowiedniej zabawki. Ale ogólnie rzecz biorąc, mamy tendencję do spoglądania w dół w okresie świątecznym. Czas kibicowania, kochania i dawania.
Sklepy sięgają do tego. Bardzo ciężko pracują nad klasycznymi filmami i piosenkami. Przywożą nasze kultowe wizerunki Normana Rockwella Americana i dają poczucie przynależności. Kiedy jesteś nostalgiczny, jesteś szczęśliwy. A kiedy jesteś szczęśliwy, wydajesz więcej.
Teraz nie pozwól, aby to wszystko odstąpiło od świątecznych zakupów. Sklepy nie są z natury złe lub nie do zniesienia. Po prostu korzystają z technik, które zwiększają sprzedaż i utrzymują pracowników w pracy. Po prostu uzbrój się w wiedzę, by uratować cię przed tymi genialnymi sztuczkami, a będziesz mógł cieszyć się wakacjami, nie wydając za dużo.