Jak napisać ogłoszenie, które działa

Pięć porad dotyczących sukcesu w reklamie

Advertorial. Getty Images

Jeśli jesteś jakimkolwiek pisarzem, copywriterem, kimś w public relations lub pisarzem zajmującym się marketingiem, zostaniesz poproszony o napisanie anarchii w pewnym momencie swojej kariery. Reklamy, zwane także reklamami długofalowymi lub natywnymi w świecie cyfrowym, są przeciwieństwem typowych reklam, które w 90% mają wygląd graficzny, a w ogóle nie mają żadnej kopii. Zamiast tego, reklamy są zaprojektowane tak, aby wyglądały jak część publikacji, w której się pojawiają, i mają być ciekawą lekturą; taki, który ujawnia niezliczoną ilość informacji o produkcie lub usłudze.

Biorąc to wszystko pod uwagę, przyjrzyjmy się niektórym sposobom, w jaki możesz sprawić, by Twój analityk działał na rzecz twojego klienta. Wszystko zaczyna się od reguły numer jeden - baw się nimi.

Zbadaj kontekst

Każda wielka gwiazda reklamy, od Ogilvy'ego i Bernbacha po Jobs i Bogusky, zna znaczenie badania mediów. Jeśli projektujesz billboard , patrzysz na lokalizację i otoczenie. Wyświetlaj reklamy , czytasz czasopismo od deski do deski. To samo dotyczy reklam. Twoje ogłoszenie powinno być skierowane na czytelnictwo tego czasopisma lub gazety.

Reklama w magazynie Maxim będzie miała zupełnie inny ton od tego, który pojawia się w Vogue, chociaż produkt lub usługa może być dokładnie taka sama. Jeśli dobrze znasz czytelników, będziesz lepiej uzbrojony, aby napisać nagłówek i kopię, która przyciągnie uwagę i zachowa ich zainteresowanie.

Nagłówki Czy Heavy Lifting

Twoja reklama nie jest typową wizytówką produktu lub usługi.

Został zaprojektowany tak, aby wyglądać jak artykuł lub funkcja. To nie jest czas, aby wyciągnąć niesamowite wizualne kalambury i drogie sesje zdjęciowe. To jest, gdy kopia wraca do swojej. Twój nagłówek musi być fascynujący, interesujący i wstrząsający. Musisz dać ludziom klapsa w twarz i chcieć, aby czytali dalej.

Jeden z najbardziej znanych tytułów z długiej reklamy pochodzi od Johna Caplesa. "Śmiali się ze mnie, kiedy usiadłem przy fortepianie, ale kiedy zacząłem grać!" Następuje kopia, która kontynuuje intrygę - "Artur właśnie grał Różaniec, a pokój bił brawami i uznałem, że będzie to dla mnie dramatyczny moment, by zadebiutować".

Nie ma ciężkiej wyprzedaży tuż przed bramą. A nawet gdy przychodzi sprzedaż, to dopiero w ostatniej połowie reklamy i mistrzowską tonalnością. W dzisiejszych czasach łatwo zignorować długie reklamy z przeszłości. Ale oni byli mistrzami. I mogą nadal pracować w tym formacie.

Spraw, aby było interesujące

Wygląda na to, że nic nie myślisz, ale możesz wyrównać pokład oceanicznego liniowca z ilością śmiercionośnych reklam. Pisarze będą uzbrojeni w listę punktów sprzedaży lub punktów kontaktowych, które muszą się odnosić. Otrzymają także masę suchych badań, z których powstanie reklama.

Ale przez większość czasu czyta się bardziej jak wpis w Wikipedii niż coś, co podnieca i przyciąga. Pamiętaj, że nadal jesteś w branży perswazji. Nadal musisz przyjąć chłodną perspektywę i dać im powód do połączenia, odwiedzenia strony internetowej lub wysłania wiadomości e-mail do klienta.

To, co odróżnia prawdziwych pisarzy od hacków, to zdolność do sprzedawania podczas zabawy i informowania, a to może zająć trochę czasu.

Użyj mądrych fotografii i ilustracji

Zobaczysz reklamy wypełnione zdjęciami lub diagramami, z niewielką ilością miejsca na kopię. Chociaż ta "łatwa lektura" może wydawać się dobrym pomysłem, w gruncie rzeczy marnujesz okazję, którą otrzymałeś, aby opowiedzieć więcej o historii swojego produktu. Jeśli zamierzasz wykorzystać reklamę jako galerię zdjęć, możesz równie dobrze zrobić zwykłą reklamę. Nadszedł czas, aby powstrzymać się od treści wizualnych i używać ich oszczędnie i inteligentnie. Czy zdjęcia pomagają sprzedać pomysł i przenieść historię do przodu? Czy mają podpisy, które odzwierciedlają ten pomysł? Powinieneś zawsze patrzeć na to tak, jakbyś miał artykuł w gazecie lub czasopismo.

Jeśli jest zbyt wiele zdjęć, słowa nie mają mocy, aby zbudować historię i zakończyć sprzedaż.

NIE UDOSTĘPNIJ Sprzedaży

Kiedy wszystko jest powiedziane i zrobione, jest to prawdopodobnie najważniejsza rada, jaką możesz uzyskać, pisząc ankietę. Pamiętaj, to jest reklama, która jest koniem trojańskim. Możesz mieć armię punktów sprzedaży gotowych przytłoczyć publiczność, ale nie będą jej czytać, jeśli zobaczą, że nadchodzą. Nikt nie chce czytać reklamy; chcą przeczytać coś ciekawego, a Twoim zadaniem jest to zrobić. I z definicji, sprzedaż języka i mocne uderzenia nie są interesujące. Dla wielu ludzi są obraźliwe.

Jak to zrobić? Musisz utworzyć ankietę, która ma bezpośrednie i logiczne połączenie z Twoim produktem lub usługą. Jeśli sprzedajesz produkt czyszczący, artykuł o niewidocznych niebezpiecznych zarazkach czających się w twoim domu będzie działał dobrze. Jeśli sprzedajesz narzędzie, napisz o dziesięciu prostych projektach DIY, które każdy może zrobić. Dopóki będziesz w stanie subtelnie pracować w swoim projekcie kilka razy, powiążesz te dwie części i zasiejesz ziarno, które zamienia się w sprzedaż. Ale każdy rażący język sprzedaży nie zamieni tylu ludzi w klientów.

I ostatnia uwaga. Możesz stworzyć niezwykle dobrze napisany materiał reklamowy, który przenosi czytelnika od nagłówka do ostatniego akapitu. Ale jeśli nagle przejdziesz od języka redakcyjnego do "teraz kup ten produkt za jedyne 19,99 $", zobaczysz, że ludzie rezygnują. To za dużo skoków tonalnych. Utrzymuj komunikaty marketingowe stonowane