Potocz piłkę:
Próba znalezienia dystrybutora na pokładzie nie różni się znacznie od próby podpisania kontraktu z wytwórnią.
Zamiast wysyłać demo do wytwórni płytowej , zamiast tego przesyłasz swoje "demo" do dystrybutora. Oczywiście, gdy szukasz dystrybutora, twoja wersja demo jest zwykle ukończonym albumem, lub w większości przypadków twój pakiet demo będzie zawierał kilka wydań.
Aby zdecydować, którzy dystrybutorzy otrzymają od Ciebie pakiety, musisz przeprowadzić badania tak, jakbyś chciał wybrać wytwórnię płytową. Sprawdź swoją kolekcję rekordów - wiele albumów wymienia dystrybutora w notatkach wkładki . Niezależne sklepy z nagraniami mogą również być świetnym źródłem informacji - poproś kogoś o personel, aby poinformował cię, z których dystrybutorów kupuje i co o nich myślą.
Po dokonaniu krótkiej listy idealnych dystrybutorów zacznij dzwonić. Będziesz chciał się przedstawić i uzyskać kciuki do góry, aby wysłać paczkę. Więksi dystrybutorzy będą mieli interferencje personelu frontowego dla swoich menedżerów etykiet, ale będą wytrwali i będą próbowali dotrzeć do jednego z tych menedżerów, więc masz kogoś, kto oczekuje pakietu.
Dystrybutorzy często mają menedżerów etykiet, którzy mają różne gusta muzyczne, dzięki czemu dystrybutor może pracować z wieloma różnymi etykietami - upewnij się, że dotrzesz do osoby, która najprawdopodobniej znajdzie się w muzyce, którą kręcisz.
Make Your Pitch:
Teraz, o tym boisku. To, co wyślesz dystrybutorowi, jest w zasadzie pakietem promocyjnym , ale powinieneś dostosować pakiet tak, aby zawierał on informacje, które dystrybutorzy muszą znać.
Co dokładnie dystrybutorzy muszą wiedzieć? Chcą wiedzieć, że będą w stanie przekonać sklepy z płytami do zapełnienia albumu, więc chcą wiedzieć, że album będzie odpowiednio promowany. Oto kilka rzeczy, które chcesz uwzględnić w swojej ofercie dla dystrybutora:
- Obszerny zestaw wycinków prasowych dla wszystkich twoich wydań
- Radio list odtwarzania, jeśli album otrzymał jakąkolwiek uwagę radiową
- Plany kampanii prasowych / radiowych, w tym szczegółowe informacje o zbliżającym się przekazie prasowym (plany te mogą pochodzić od Ciebie lub profesjonalnej firmy PR )
- Terminy wycieczek lub informacje o planowanych wycieczkach
- Szczegóły przyszłych planów wytwórni lub zespołu - nadchodzące wydania itp
- I oczywiście muzyka
Zwiększ swoje szanse:
Czasem powodem, dla którego znalezienie dystrybucji jest tak trudne, jest to, że jeszcze nie jesteście do tego "przygotowani" - nie macie ram, aby móc w pełni wykorzystać dystrybucję i szybko się ruszyć, jeśli jedno z waszych wydawnictw wystartuje . Poniższe rzeczy mogą zwiększyć atrakcyjność Twojego wydania / etykiety dla dystrybutorów:
- Samo-wydanie może być trudne do sprzedania dystrybutorowi, zwłaszcza jeśli nie masz żadnych planów dotyczących pracy z innymi zespołami w przyszłości. Ten rodzaj konfiguracji może sprawić, że Twoja etykieta będzie wyglądać jak projekt próżności zamiast legalnej działalności. Stworzysz lepsze wrażenie, jeśli możesz pokazać, że jesteś zainteresowany czymś więcej niż autopromocją .
- Promocja jest niezwykle ważna dla dystrybutorów, więc posiadanie profesjonalnego odbiornika radiowego lub firmy PR może Ci bardzo pomóc. Jeśli nie masz pieniędzy, aby wypożyczyć profesjonalistę, przygotuj szczegółowy plan promocji i udostępnij go dystrybutorowi (dokładnie określ, które publikacje będą kierowane, w jaki sposób podejdziesz do internetu i radia itp.)
- O ile na etykiecie nie ma umowy M & D , dystrybutorzy chcą wiedzieć, że małe etykiety będą w stanie dostarczyć produkt. Nawiązanie współpracy z producentem może być niezwykle pomocne, gdy próbujesz zdobyć dystrybutora na pokładzie.
Przypieczętować umowę:
Gdy dystrybutor jest zainteresowany współpracą z Tobą, pozostaje tylko ustalić szczegóły umowy. Musisz znaleźć następujące rzeczy:
- Ile z każdego wydania dystrybutor chce zacząć
- Jak będą zamawiać nowe zapasy
- Kto zapłaci za produkcję
- Ile promo dystrybutor musi pracować
- Jak długo przed datą premiery potrzebne są materiały promocyjne
- Jaką cenę będzie sprzedawał album dystrybutorowi (może to się zmienić w zależności od wydania)
- Co wyciął dystrybutor z każdej sprzedaży
- Jak otrzymasz zapłatę, kiedy otrzymasz zapłatę i jak często otrzymasz zapłatę
- Jak otrzymasz arkusze sprzedaży
- Czy dystrybutor ma jakikolwiek autorytet, aby umieścić album "na sprzedaż" bez Twojej zgody i ile może obniżyć cenę albumu, zanim będzie musiał uzyskać Twoją zgodę lub jedno i drugie.
Ta lista nie jest oczywiście wyczerpująca - Twoja prywatna sytuacja określi, co należy uwzględnić w umowie, a także szczegóły umowy. Najważniejszą rzeczą do zapamiętania jest - zrób to na piśmie!
Rodzaje dystrybutorów
Istnieje wiele różnych form, które mogą brać dystrybutorzy - niezależni dystrybutorzy, którzy pracują wyłącznie z etykietami indie , dystrybucja za pośrednictwem dużej wytwórni, dystrybucja za pośrednictwem większej etykiety niezależnej - istnieje kilka różnych konfiguracji, które można wykorzystać do dystrybucji.
Ale kiedy zajmujesz się dystrybucją dystrybutorów, należy zwrócić uwagę na dwa podstawowe typy - dystrybutor typu dystrybucyjnego, który współpracuje z każdym, kto się pojawi, i selektywnymi dystrybutorami, którzy wybierają etykiety na swoich listach (zauważ, że używam tych terminów dla wyłącznie opisowe - dystrybutorzy zwykle nie są w ten sposób określani). Oto różnica:
Dystrybutorzy Clearinghouse
Tego rodzaju dystrybutorzy działają wyłącznie jako pośrednicy między etykietami i sklepami. Są gotowi dodać niemal każdą etykietę do swoich książek i dostarczą twój produkt, jeśli zaczną zamawiać sklepy, ale nie będą aktywnie próbować sprzedawać Twojego albumu do sklepów. Od Ciebie zależy promocja muzyki tak, aby sklepy miały na uwadze (często komunikuje się bezpośrednio ze sklepami). Jest kilka problemów z tego rodzaju dystrybucją:
- Bezpośrednie promowanie swoich wydawnictw w sklepach muzycznych to praca pełnoetatowa sama w sobie, a praca zwiększa się w zależności od tego, gdzie mieszkasz (wyobraź sobie, że próbujesz komunikować się z każdym sklepem muzycznym w USA).
- Dystrybutorzy ci mają zwykle bardzo duże katalogi, więc nawet jeśli wyślą książki sprzedaży do sklepów z informacjami o wydanych przez nich wydawnictwach, sklep może nie być w stanie łatwo znaleźć twoich wydawnictw, kiedy chcą je zamówić.
- Większość z tych dystrybutorów pracuje na zasadzie konsygnacji z etykietami, więc musisz dokładnie śledzić całą sprzedaż i odpowiednio rozliczyć dystrybutora - tutaj jest dużo miejsca na błędy.
Mimo to istnieje kilka korzyści:
- Jeśli znalezienie dystrybucji za pośrednictwem innych kanałów okaże się trudne, umowa z dystrybutorem giełdy rozrachunkowej daje co najmniej szansę na wydanie twojego albumu.
- Sukces jednego z tych dystrybutorów może być punktem sprzedaży, za pomocą którego możesz przejść do bardziej wyspecjalizowanego dystrybutora.
- Ponieważ (prawdopodobnie) pracujesz na zasadzie konsygnacji, świat nie upada, jeśli przegapisz datę wydania lub musisz anulować album - nie musisz odpowiadać na pytanie dystrybutora.
- Wielu z tych dystrybutorów ma umowy, które nie są wyłączne, więc możesz zapisać swoje wydania na kilku z nich.
Selektywni dystrybutorzy
Tego rodzaju dystrybutorzy zdecydują się na współpracę z Tobą w bardzo podobny sposób, jak wytwórnia zdecyduje się na współpracę z zespołem. Będą ściśle związani z Twoim harmonogramem wydań, pracując z Tobą, aby upewnić się, że promocja ma miejsce przed datą premiery i pojawi się dobry czas na wydanie twoich albumów (będą one miały swój wewnętrzny ślad po wydaniu innych wydań, dzięki czemu mogą skierować Cię w stronę daty, w której nie zostaniesz pokonany przez album z dużymi biletami). Jest to idealny rodzaj dystrybucji z kilku powodów:
- Dystrybutorzy ci aktywnie sprzedają twój album w sklepach. Będą mieć ekipy sprzedażowe, które będą telefonować i będą chodzić po sklepach z nagraniami, próbując przekonać ich do wydania.
- Będziesz współpracować z dedykowanym menedżerem ds. Etykiet, który zna Twój cały katalog i jest zainteresowany sprzedażą Twoich rekordów.
- Oferty M & D mogą być dostępne.
Istnieje jednak kilka problemów, które mogą się pojawić:
- Jeśli jesteś małą wytwórnią pracującą z dużym dystrybutorem, prawdopodobnie nie będziesz miał do niej pierwszeństwa i możesz zgubić się w tasowaniu.
- Ponieważ dystrybutor pracuje z Tobą nad planem sprzedaży, nieotrzymanie promo na czas lub konieczność cofnięcia daty premiery może zepsuć pióra.
Jeśli szukasz pierwszej oferty dystrybucyjnej , oczywiście idealnym rozwiązaniem jest kontakt z selektywnym dystrybutorem. Ostatecznie jednak potrzebujesz tylko swojego albumu na półkach, a dystrybutor giełdy rozrachunkowej również może go tam zdobyć. Nie ma nic złego w podejmowaniu jakiejkolwiek umowy dystrybucyjnej, jaką możesz uzyskać, kiedy zaczynasz i używasz tego, aby ustawić cię na lepszą dystrybucję w przyszłości.