Czy powinnaś otrzymać kolejną ofertę pracy, aby podnieść wynagrodzenie?

Konkurencyjna oferta pracy może dać ci siłę, ale musisz ostrożnie postępować.

Sama myśl o tym, by zapytać swojego szefa o podwyżkę, może wystarczyć, by twoje dłonie się pociły. Czy lepiej jest wzmocnić swoją sprawę, stosując konkurencyjną ofertę jako amunicję do podwyższenia wynagrodzenia?

To może być. Kiedy byłem w magazynie SmartMoney, poszedłem do biura redaktora i złożyłem wniosek o podwyżkę. Powiedział, że chciałby mi go dać, ale że musi bronić go swojemu szefowi, więc powiedział, żebym dostał kolejną ofertę i wrócił.

Właśnie to zrobiłem i zadziałało. Ale to nie jest strategia bez ryzyka. Twoja obecna firma mogłaby pozwolić ci chodzić. Ryzykujesz także alienację pracodawcy, którego używasz jako alternatywy.

"Jest to propozycja o wysokim ryzyku i dużej wartości dodanej" - mówi Jena Abernathy, autorka "The Equality Equalizer". Istnieją dobre i złe sposoby na grę. Oto, co należy wziąć pod uwagę przed skorzystaniem z konkurencyjnej oferty, aby zwiększyć efektywność pracy.

Eksploracja może być dobrą rzeczą

Przede wszystkim "nigdy nie boli odkrywać", mówi Abernathy. Jest to nie tylko okazja do nawiązania kontaktów, ale także dobry sposób na sprawdzenie, jak twoja wartość wzrosła na otwartym rynku. Jest to również sposób na ustalenie, czy istnieją inne firmy, dla których wolisz pracować, lub potwierdzając swoje zaangażowanie (i zadowolenie) z obecnego miejsca pracy. "Powinieneś oceniać swoje możliwości co trzy lata" - mówi.

Czy chcesz więcej pieniędzy lub czy czujesz się niedoceniany w pracy?

Te dwa pytania niekoniecznie muszą być takie same.

Zrób trochę poszukiwań duszy przed rozpoczęciem poszukiwań i zadaj sobie pytanie, co naprawdę napędza twój nacisk na więcej pieniędzy?

"Jeśli to tylko pieniądze [jesteście po] i naprawdę podoba ci się obowiązki służbowe, kultura firmy i twój związek z przełożonym, wtedy postępuj ostrożnie zanim wejdziesz do [przedstawienia konkurencyjnej oferty]" mówi Paul McDonald , starszy dyrektor wykonawczy firmy rekrutacyjnej Robert Half International Inc.

Upewnij się, że bierzesz pod uwagę cały pakiet nagród - nie tylko wynagrodzenie , ale także korzyści, związki zawodowe, sponsoring i równowagę między pracą a życiem prywatnym . Niektóre z tych wartości niematerialnych mają wartość zarówno krótkoterminową, jak i długoterminową. Jeśli tak jest - a podwyżki nie ma w kartach - być może twój pracodawca może zaoferować inne zachęty (z myślą o korzyściach finansowych), jak praca w dzień lub dwa w domu lub w bardziej płatnych dniach urlopu.

Poznaj swój numer, poznaj swoją publiczność

Poczucie zaległości to nie to samo, co świadomość, że jesteś na podstawie twoich referencji i doświadczenia. Udaj się na strony takie jak Glassdoor, PayScale i Fairygodboss (przeznaczone specjalnie dla kobiet), aby dowiedzieć się, co inni pracodawcy płacą za te same umiejętności i doświadczenie, co Ty. Kiedy już masz konkretny numer, musisz znać osobowość swojego przełożonego, mówi McDonald. "Trudno jest coś napisać i nie zranić uczuć inaczej", mówi.

Przygotowanie jest zawsze zalecane, ale szczególnie konieczne, jeśli zauważysz, że twój szef ma tendencję do bycia wrażliwym lub defensywnym. "Odgrywanie ról z mentorem, jak przebiega rozmowa", mówi McDonald, który sugeruje, aby poprosić tę osobę o przeanalizowanie różnych możliwych reakcji na twoją prośbę.

"W ten sposób jesteś przygotowany na to, co chcesz powiedzieć."

Traktuj tak, jakbyś prowadził inne negocjacje płacowe

Jeśli korzystasz z konkurencyjnej oferty, aby wykorzystać podwyżkę, ostatnią rzeczą, którą chcesz zrobić, to przyjść do stołu z samą ofertą. Oprócz znajomości numeru i odbiorców, przygotuj się również na dowód wysokiej jakości Twojej pracy. Musisz wiedzieć, co warto, a potem to udowodnić.

Lub jak to ujął Abernathy: Zawsze utrzymuj wynik.

"Oto, co przywiozłem do firmy, a oto, co chciałbym mieć w zamian" - sugeruje jako model do robienia sprawy. Może pomóc w utrzymaniu listy (nawet na telefonie iPhone) wszystkich rzeczy, dobrych i nie tak dobrych, jakie zrobiłeś dla firmy. Kiedy znajdujesz się przed swoim przełożonym, przejdź przez rzeczy, które uważasz za udane, a następnie rzeczy, które nie poszły tak dobrze, z naciskiem na to, czego się od nich nauczyłeś. I pamiętaj: zaufanie to jedno, ale wejście w zawiłe ego to coś innego. Zostaw to przy drzwiach, mówi McDonald: "Dyplomacja jest krytyczna".

Musisz być przygotowany na spacer

"Jeśli masz konkurencyjną ofertę i zastanawiasz się, czy iść do swojego pracodawcy, aby wynegocjować podwyżkę, musisz być przygotowany do skorzystania z tej oferty", mówi McDonald. Nawet jeśli chcesz zostać i próbujesz użyć tej oferty tylko jako dźwigni, twój pracodawca może powiedzieć: "Przepraszam, że odchodzisz." Więc jeśli chcesz zostać, ale wypłacisz swoją wypłatę, wypróbuj coś takiego: Muszę ci powiedzieć, że dostałem kolejną ofertę, ale wolę pozostać tutaj. Jak postrzegasz moją karierę w tej roli i co powinienem zrobić tutaj? To nie jedna z nich, ale chciałem cię uświadomić z szacunku. To nie jest osobiste; to jest biznes.

Ten ruch działa raz na pracodawcę

Co się dzieje, gdy to działa? Abernathy odkryła kilka razy w ciągu swojej kariery, otrzymała konkurencyjne oferty, a następnie otrzymała mecze. Jednak w obu sytuacjach opuściła rok później.

"Myślę, że powodem, dla którego odszedłem, jest to, że nie jestem pewien, czy kiedykolwiek było to zaufanie [ponownie], a poziom komfortu nie był taki sam", mówi. "Pamiętam, jak szef mówił do mnie:" Jestem zaskoczony, że wyszedłeś na rozmowę o pracę, myślałem, że jesteś tutaj szczęśliwy ".