Tytuły stanowisk w sprzedaży pochodzą od przedstawicieli obsługi klienta na poziomie podstawowym do wiceprezesów wykonawczych.
Jeśli prowadzisz karierę w sprzedaży , istnieje wiele możliwości przejścia od pozycji początkowych do zarządzania, w zależności od tego, czy chcesz pracować nad zarządzaniem innymi przedstawicielami handlowymi, opracowywać strategie sprzedaży i marketingu dla firmy, czy zarządzać strona relacji klienta i klienta.
Najczęstsze tytuły stanowisk w sprzedaży
Ta lista nie jest wyczerpująca, ale zawiera najczęściej spotykane tytuły związane ze sprzedażą. Niektóre firmy mogą używać różnych tytułów w odniesieniu do podobnych pozycji, ponieważ nazwy te nie są wystandaryzowane.
Przedstawiciel handlowy
Są to zazwyczaj pozycje podstawowe, zorientowane na klienta lub sprzedaż między firmami. Podstawowym celem jest sprzedaż produktów firmy, niezależnie od tego, czy pracujesz w sklepie, czy przykrywasz terytorium. W zależności od branży, w której pracujesz, konkretnym tytułem może być Przedstawiciel konta, Ambasador marki, Przedstawiciel ds. Obsługi klienta, Przedstawiciel handlowy sprzętu lub dowolna liczba innych opcji.
W ramach tego zakresu pozycji możesz awansować na pozycję lidera, z pewną dozą nadzoru.
Pozycje administracyjne związane ze sprzedażą
Na tych stanowiskach wspierasz zespół sprzedaży, koordynujesz harmonogramy i wykonujesz funkcje administracyjne. Możesz analizować dane, aby pomóc firmie zrozumieć trendy i podejmować lepsze decyzje dotyczące sprzedaży i marketingu.
Twój konkretny tytuł może być Koordynatorem sprzedaży, Koordynatorem operacji sprzedaży lub Analitykiem sprzedaży kont krajowych.
Account Executives and Advisors
Pozycje te zwiększają odpowiedzialność wobec przedstawicieli handlowych. Obowiązki często polegają na nawiązywaniu relacji z nowymi klientami i zarządzaniu potrzebami istniejących klientów. Nacisk jest często mniejszy na dokonywanie sprzedaży jako takiej, a bardziej na dostarczanie bieżącego pakietu usług, który może obejmować doradztwo lub coaching tego lub innego rodzaju. W oparciu o twoją radę klient może, ale nie musi, kupować.
Kompensacja może następować po jednym z kilku modeli. Możesz obciążyć klienta serią opłat za usługi, lub pakiet usług może być bezpłatny przy założeniu, że pewien odsetek klientów również kupi twój produkt. Możesz otrzymywać pieniądze tylko w punkcie sprzedaży lub możesz otrzymać regularną prowizję od firmy, której produkty sprzedajesz. Lub możesz otrzymać zarówno opłaty, jak i prowizję.
Możesz być pracownikiem firmy lub być członkiem niezależnej agencji. Możliwe tytuły prac obejmują Account Executive, Corporate Account Account Executive, Financial Advisor, Financial Planner, Group and Event Sales Coordinator lub Regional Sales Executive.
Zarządzanie sprzedażą
Pozycje kierownicze mogą się wahać od zarządzania innymi pracownikami, poprzez zarządzanie istniejącymi kontami klientów, po opracowywanie strategii dla sukcesu zespołu sprzedażowego. Wiele stanowisk kierowniczych ma asystenta menedżera na poziomie jednego kroku poniżej.
Menedżerowie rozwoju biznesu koncentrują się na opracowywaniu strategii zwiększania sprzedaży, poprawy relacji z klientami i generowania nowych perspektyw. Menadżerowie marketingu zajmują się zwiększaniem udziału w rynku produktów swojej firmy, planowaniem i kierowaniem politykami marketingowymi oraz monitorowaniem trendów w swojej branży. Zarządzający regionami lub regionami ponoszą odpowiedzialność za określone obszary, zapewniając ich przedstawicielom handlowym realizację celów i utrzymanie dotychczasowych klientów.
Zarządzanie na poziomie kierownictwa
Po dodaniu "dyrektora" lub " wiceprezesa " do tytułu stanowiska, jesteś na poziomie kierowniczym zarządzania.
Dyrektorzy nadzorują grupy menedżerów, a wiceprezesi nadzorują dyrektorów. Na tym poziomie zarządzania ustalasz i zarządzasz celami sprzedażowymi dla całej firmy lub jej głównych działów, a także opracowujesz strategie pozwalające osiągnąć długoterminowe cele firmy.
Branża, w której się znajdujesz, może nie mieć większego znaczenia na tym poziomie, ponieważ zajmujesz się głównie sprawami organizacyjnymi i sprawami interpersonalnymi, które pozostają w przybliżeniu takie same, bez względu na to, co faktycznie sprzedajesz. Może się okazać, że rozwijasz swoją karierę, przechodząc z jednej firmy do drugiej, niezależnie od branży, a nie w ramach jednej firmy. Możliwe stanowiska pracy to dyrektor sprzedaży wewnętrznej, dyrektor sprzedaży krajowej, wiceprezes wykonawczy ds. Sprzedaży lub dyrektor ds. Sprzedaży.
Więcej tytułów stanowisk sprzedaży
- Account Executives
- Menadżer konta
- Account Representative
- Przedstawiciel handlowy ds. Reklamy
- Area Sales Manager
- Przedstawiciel handlowy w branży motoryzacyjnej
- Sprzedaż korporacyjna B2B
- Ambasador marki
- Menedżer ds. Rozwoju Rynkowego
- Przedstawiciel ds. Rozwoju biznesu
- Dystrybutor sprzedaży dla partnerów dystrybucyjnych
- Corporate Account Account Executive
- Przedstawiciel Obsługi Klienta
- Bezpośredni kierownik sprzedaży
- Bezpośredni sprzedawca
- Dyrektor sprzedaży wewnętrznej
- Dyrektor sprzedaży krajowej
- Dyrektor ds. Sprzedaży
- Dystrybucja Przedstawiciel handlowy
- District Sales Manager
- Przedstawiciel ds. Planowania zasobów korporacyjnych
- Przedstawiciel handlowy firmy
- Specjalista ds. Sprzedaży sprzętu
- Wiceprezes wykonawczy ds. Sprzedaży
- Doradca finansowy
- Planer Finansowy
- Financial Sales Assistant
- Naprawiono specjalistę ds. Dochodów
- Franchise Development Manager
- Koordynator sprzedaży grupowej i wydarzeń
- Group Sales Manager
- Przedstawiciel handlowy opieki zdrowotnej
- Przemysłowy przedstawiciel handlowy
- Przedstawiciel branży
- Inside Sales Manager
- Inside Salesperson
- Ubezpieczeniowy przedstawiciel handlowy
- Przedstawiciel ds. Inwestycji
- Kierownik ds. kluczowych klientów
- Major Accounts Manager
- Manager, rozwój biznesu
- Menedżer ds. Rozwoju rynku
- Medyczny przedstawiciel handlowy
- Analityk ds. Sprzedaży kont krajowych
- Dyrektor Generalny ds. Sprzedaży Rachunków Narodowych
- Przedstawiciel handlowy rachunków narodowych
- Krajowy Kierownik Sprzedaży
- Zewnętrzny przedstawiciel handlowy
- Regionalna firma rekrutująca
- Kierownik ds. Regionalnego konta sprzedaży
- Regionalny dyrektor ds. Sprzedaży
- Menedżer sprzedaży regionalnej
- Detaliczny przedstawiciel handlowy
- Kierownik sklepu detalicznego
- Przedstaw przedstawiciela handlowego
- Kierownik ds. Sprzedaży, mały i średni biznes
- Menedżer ds. Sprzedaży i marketingu społecznościowego
- Asystent sprzedaży
- Sales Associate
- Koordynator sprzedaży
- Dyrektor sprzedaży
- Kierownik Sprzedaży
- Koordynator operacji sprzedaży
- Przedstawiciel handlowy
- Przedstawiciel handlowy - kierownik działu
- Praktykant Działu Sprzedaży
- Sprzedawca
- Specjalistyczny przedstawiciel handlowy
- Strategiczny menedżer konta
- Territory Business Manager
- kierownik terytorium
- Territory Sales Manager
- Przedstawiciel handlowy regionu
- Wealth Management Advisor
- Menedżer ds. Sprzedaży hurtowej