Planować naprzód
Skuteczna kampania sprzedażowa wymaga pewnego planowania i przemyślenia.
Pierwszym krokiem jest ustalenie celów kampanii. Następnie musisz ustawić parametry kampanii - ile wydasz na materiały, kanały sprzedaży, jakich będziesz używać, charakter specjalnych ofert, które będziesz mieć w trakcie kampanii, jak długo będzie działać i ewentualnie dodatkowe cele i premie dla zespołu sprzedaży.
Kiedy ustalasz swoje cele , bądź konkretny. Często pomaga ustalić główny cel i cel odcinka - na przykład głównym celem może być sprzedaż 5000 jednostek nowego produktu, a celem elastycznym może być sprzedaż 8 000 jednostek. Twoje cele pomogą Ci określić resztę formularza kampanii, ponieważ po poznaniu celu z grubsza będziesz wiedzieć, ile czasu potrzeba, aby osiągnąć te cele (a więc jak długo kampania będzie działać), a także ile pieniędzy zarabia sens wydawania na kampanię.
Jeśli cel sprzedania 5 000 jednostek da ci 50 000 USD zysków, warto wydać 2000 USD na organizację kampanii - ale nie ma sensu wydawanie 40 000 USD, ponieważ to całkiem pomijałoby Twoje zyski, nawet jeśli osiągniesz cel .
Przygotuj ofertę edukacyjną
Twoje spodziewane zyski również określą charakter oferty specjalnej, jeśli taką podasz potencjalnym klientom. Każda kampania będzie lepsza, jeśli zaoferujesz ofertę, ponieważ każda "oferta ograniczona czasowo" dodaje poczucia pośpiechu, który motywuje potencjalnych klientów do szybkiego zakupu. To także odwołuje się do naturalnego pragnienia zdobycia czegoś za nic - a przynajmniej czegoś o wiele mniej niż jest warte.
Ale musisz wybrać specjalną ofertę, która nie będzie zbyt głęboko zagłębiać się w twoje zyski. Wyjątkiem od tej reguły jest kampania "lider utraty". Tego typu kampania sprzedażowa ma na celu nie zarabianie pieniędzy, ale zachęcenie potencjalnych klientów do zostania klientami, nawet jeśli firma nie zarabia od razu. Kampania lidera strat działa dobrze, jeśli masz inne produkty, które możesz sprzedać obecnym klientom, ZROBIĄ Ci dużo pieniędzy.
Jednym z klasycznych przykładów jest konto czekowe. Banki będą dawać pieniądze lub prezenty klientom, gdy otworzą konto czekowe, ponieważ wiedzą, że klient prawdopodobnie otworzy również inne rachunki, takie jak produkty oszczędnościowe i inwestycyjne, a te konta są tam, gdzie banki zarabiają pieniądze.
Motywacja jest kluczem
Gdy już zdecydujesz się na warunki kampanii, musisz pomyśleć o tym, jak zmotywować zespół sprzedaży do sukcesu kampanii. Bez współpracy ze sprzedawcami w okopach, nawet najlepiej zaplanowana kampania zakończy się niepowodzeniem. Więc większości kampanii sprzedażowych najlepiej towarzyszy dodatkowe wynagrodzenie dla zespołu sprzedaży.
Najprostszym i prawdopodobnie najbardziej motywującym narzędziem jest oczywiście gotówka. Jeśli na przykład kampania ma promować Twój nowy produkt, możesz zaoferować zespołowi sprzedaży podwójną normalną prowizję tylko dla tego produktu.
Możesz też zorganizować konkurs, w którym sprzedawca, który sprzedaje najwięcej jednostek nowego produktu, otrzymuje dużą premię. Jeśli finansowanie trwa nieco krótko, możesz także wypróbować nagrody niepieniężne. Jeśli nie masz pewności, co zaoferować zespołowi ds. Sprzedaży, przejdź do źródła - zapytaj sprzedawców, jakie nagrody (inne niż gotówka) otrzymają.