Sprzedaż wartościowa stała się jednym z najpopularniejszych podejść sprzedażowych w dzisiejszych czasach, jako swego rodzaju nieunikniona ewolucja sprzedaży doradczej . W przypadku sprzedaży o wartości dodanej sprzedawca oferuje produkt lub usługę, ale także rzuca coś wyjątkowego, aby uczynić ten produkt bardziej wartościowym dla potencjalnych klientów. Sprzedaż o wartości dodanej nie tylko pomaga odróżnić produkt od konkurencji, ale także motywuje kupujących, by przychodzili do Ciebie zamiast kupować przez Internet.
Typ wartości dodanej do skoku sprzedaży może i będzie różnił się w zależności od rodzaju sprzedawanego produktu. Przedmiot wartościowy musi być unikalny (lub przynajmniej nietypowy) i warty dla klienta, aby pomóc mu zmotywować go do zakupu. Niektóre przedmioty wartościowe będą postrzegane jako bardzo przydatne dla kupujących na jednym rynku, ale będą wydawać się bezwartościowe dla kupujących w innym, więc znajomość potencjalnych klientów i ich preferencji jest kluczowym elementem sprzedaży o wartości dodanej.
Prawdopodobnie najtrudniejszy rodzaj produktu do sprzedania jest towarem. Towary to produkty lub usługi, które kupujący uważa za dokładnie takie same niezależnie od tego, kto je sprzedaje. Są to zwykle niedrogie produkty, które są dostępne na rynku od bardzo dawna. Na przykład benzyna jest towarem, więc ktoś, kto chce zapełnić swój samochód, zwykle jedzie na stację benzynową za najniższą cenę.
Jeśli sprzedajesz towar, najlepiej jest oferować produkty o wartości, które wiążą się z niższymi kosztami i / lub oszczędnością czasu.
Takie pozycje wartości obejmowałyby szybką dostawę, szybką i łatwą wymianę, obniżone opłaty i tak dalej. Możesz także spróbować pogrupować produkty towarowe, aby stworzyć spersonalizowany pakiet, który będzie dokładnie odpowiadał potrzebom Twojego potencjalnego klienta. Oczywiście, jeśli możesz wymyślić sposób na wyróżnienie swojego produktu , jest to najlepsze podejście ze wszystkich.
Niedrogie produkty, które są nowe na rynku, zwykle łatwiej sprzedają, ponieważ nie osiągnęły jeszcze statusu towaru. Ponieważ produkt jest dość tani, potencjalni klienci nie będą odczuwać dużego ryzyka związanego z zakupem tych produktów. Dodatki wartościowe do nowych, niedrogich produktów często koncentrują się na koncepcji bycia modnym i początkującym. Możesz także zaoferować wartościowe przedmioty związane z łatwą konfiguracją i instalacją - na przykład profesjonalną instalację i sześciomiesięczne wsparcie techniczne bez dodatkowych kosztów.
Drogie, uznane produkty na ogół nie stają się towarami, ponieważ są tak dużą inwestycją, że firmy je sprzedające dokładają szczególnych starań, aby wyróżnić te produkty. Ponieważ są one dość drogie, możesz liczyć na wysoką presję konkurencyjną i długi cykl sprzedaży, ponieważ kupujący szukają najlepszej oferty.
Samochody są dobrym przykładem tego rodzaju produktu. Produkty o wartości są niezwykle ważne dla takich produktów i często obracają się wokół dostosowywania produktu i / lub obniżania kosztów. Możesz na przykład zaoferować dziesiątki opcji, aby kupujący mogli uzyskać dokładnie takie funkcje, jakich oczekują. Inne wartościowe pozycje mogą obejmować niestandardowe zaprojektowanie produktu zgodnie ze specyfikacjami kupującego, oferowanie bezpłatnych usług, takich jak konserwacja i części zamienne, oraz szybka i wygodna dostawa.
Produkty nowe i drogie są najbardziej ryzykowne z punktu widzenia kupującego. Ale oferują one również klientom największą możliwość, więc jeśli uda ci się przezwyciężyć naturalny i nieuchronny lęk przed zmianami , możesz odnieść z nimi wielki sukces. Dodatki wartościowe dla tego rodzaju produktów podkreślają najnowocześniejszą technologię, prestiż posiadania takich produktów lub (co najlepsze) pomagają zmniejszyć ryzyko zakupu dla potencjalnego klienta.
Przykłady mogą obejmować gwarancje pewnego poziomu ulepszenia istniejących systemów (np. "Ta nowa klasa widżetów zwiększy produkcję o co najmniej 30%"), bezpłatne szkolenia dotyczące użytkowania produktów, systemy modułowe, które można rozszerzyć lub zmniejszyć, ponieważ potrzeby klientów i tak dalej.