Nagłówek
Zacznijmy od nagłówka. To najważniejsza część twojego listu. Czemu? Ponieważ jest to pierwsza rzecz, większość potencjalnych czytelników przeczyta. Jeśli nagłówek ich nie złapie, Twój list trafi bezpośrednio do pliku kołowego jako nieprzeczytany.
Przedstaw swój najważniejszy pomysł lub korzyść z produktu w nagłówku. Nie próbuj zawracać sobie każdej możliwej korzyści, wybierz najlepszą i stwórz wokół niej nagłówek. Krótkie nagłówki są najlepsze, ponieważ są łatwiejsze do odczytania. Jeśli nie masz pewności, od czego zacząć, wybierz się na wycieczkę do lokalnego sklepu spożywczego i zeskanuj okładki czasopism w korytarzach check-out. Okładka "objaśnienia" ma na celu przyciągnąć twoją uwagę - ponieważ często są one jedynymi środkami, które redaktorzy muszą ci sprzedać.
Ciało
Po zakończeniu nagłówka możesz przejść do ciała. Opowiadanie historii jest skuteczną strategią - ludzie zazwyczaj interesują się opowieściami o ludziach takich jak oni. Historie traktujemy jako rozrywkę, więc chętniej je czytamy niż zwykły egzemplarz sprzedaży. Opowiadanie historii jest również świetnym sposobem na zaangażowanie emocji potencjalnego klienta. A jeśli tego nie zrobisz, prawdopodobnie nie będziesz miał dobrego wskaźnika odpowiedzi.
Istnieją dwie podstawowe strategie sprzedaży emocjonalnej : gra z nadzieją i gra z lękiem.
Jeśli zdecydujesz się grać nadzieją potencjalnego klienta, będziesz malował obraz tego, jak wspaniałe będzie życie danej osoby, gdy kupi twój produkt. Im bardziej jasny i szczegółowy obraz, tym lepiej. Jeśli grasz na ich lękach, opisz kilka ohydnych rzeczy, które mogą spotkać potencjalnego klienta ... i wyjaśnij, w jaki sposób Twój produkt może im zapobiec.
Zachowaj krótkie akapity, aby były łatwiejsze do odczytania, nie zaniedbuj słów korzyści - wygodnie, oszczędzaj pieniądze, bezpieczeństwo itd. - i zawsze dołączaj wezwanie do działania. Jeśli nie powiesz potencjalnym klientom, co dalej robić, nawet najbardziej wspaniale napisany list sprzedaży nie zostanie dostarczony.
Wezwanie do działania
Daj swojemu potencjalnemu klientowi kilka różnych opcji odpowiedzi (telefon, e-mail, strona internetowa, faks, pocztówka itp.). Nie musisz uwzględniać każdej opcji odpowiedzi, ale spróbuj mieć co najmniej trzy. Chodzi o to, aby ułatwić potencjalnym kontakt z Tobą.
Skończone? Spróbuj odczytać literę na głos. To świetny sposób na znalezienie miejsc, w których twoja kopia się zawiesza. Celem jest list, który płynie gładko, jest wyraźnie napisany i interesujący w całym tekście.