Zatrudnienie sprzedawców, którzy nie odniosą sukcesu, jest stratą czasu i ich czasu. Każdy menedżer prędzej czy później popełni błąd zatrudniający, ale zwracając szczególną uwagę na każdym etapie procesu, możesz zminimalizować te błędy.
01 Przejrzyj otwarcie zadania
02 Know What You Want
Gdy opublikujesz swoją pracę, najprawdopodobniej skończy się blizzerem wniosków o pracę. Do 90% nie będzie kwalifikowanych lub w inny sposób źle dopasowane i może przejść bezpośrednio do kosza. Ale pozostali kandydaci będą prawdopodobnie nadal bardziej niż na rozmowę kwalifikacyjną. Zanim przejdziesz przez wykwalifikowane aplikacje, przygotuj listę wymaganych kwalifikacji (wykraczającą poza minimalne wymagania od otwarcia pracy) i użyj tej listy, aby nadać priorytet aplikacjom.
03 Przygotuj swoje pytania
Napisz z wyprzedzeniem pytania do rozmowy kwalifikacyjnej i korzystaj z tego samego zestawu pytań podczas każdej rozmowy kwalifikacyjnej. W ten sposób możesz spojrzeć na każdego kandydata na podstawie tego samego rodzaju informacji. Możesz dodać kilka niestandardowych pytań dla niektórych swoich kandydatów, ale podstawowy zestaw pytań powinien być taki sam dla wszystkich.
04 Trzymaj swoje pytania otwarte
Zadawanie szerokich pytań utrudnia kandydatom znalezienie odpowiedzi, której szukasz, co oznacza, że masz większą szansę usłyszeć ich prawdziwą odpowiedź. Na przykład, jeśli zapytasz "Jak często próbujesz zamknąć potencjalnego klienta?", Prawdopodobnie usłyszysz "Zawsze to robię" od każdego kandydata. Zamiast tego zapytaj: "Co robisz podczas spotkania z potencjalnym klientem?", A następnie słuchaj tego, co mówią o zamknięciu.
05 Uwaga Ich wygląd
Wygląd nie oznacza tylko wyglądu, choć to znacząca część. Obejmuje to także postawę, ubiór i język ciała. Ktoś, kto aplikuje o pozycję sprzedaży, powinien znaleźć się we wszystkich tych kategoriach. Powinni się ubierać i działać w sposób profesjonalny.
06 Sprzedaj się
Niezależnie od stanu rynku pracy, supergwiazdy sprzedaży zazwyczaj mają wybór pozycji. Musisz trochę sprzedać, aby przekonać takiego kandydata do pracy dla ciebie. Przygotuj kilka informacji o firmie w ogóle, a także o zespole sprzedaży i stanowisku, na które chcesz zatrudnić.
07 Zrobić Tricky
Kiedy przeprowadzasz wywiad ze sprzedawcą, dajesz im szansę, aby pokazać, jak sprzedają produkt: w tym przypadku sami. Nie wahaj się, aby trochę za to pracowali. Rzuć im kilka zastrzeżeń, na przykład sceptycznie podchodząc do tego, co powiedział kandydat, i zobacz, jak reagują. Jeden wiceprezes ds. Sprzedaży od firmy z listy Fortune 500 lubi testować kandydatów, z którymi przeprowadza wywiady, nagle wstając i mówiąc: "Przykro mi, ale nie sądzę, żeby to się udało. Życzę ci powodzenia. "Wtedy zaczyna się prawdziwa rozmowa, ponieważ może on teraz ocenić, w jaki sposób kandydat reaguje na znaczny sprzeciw.
08 Posłuchaj wskazówek
Dobry sprzedawca wykorzysta swoje umiejętności sprzedaży podczas rozmowy kwalifikacyjnej. Pokaże, że badał twoją firmę, zadając inteligentne pytania. Sprawdzi sprzeciw, prosząc o opinię. Prawdopodobnie będzie próbował zamknąć cię pod koniec wywiadu. A on odpowie na rozmowę po podziękowaniu . Wszystko to są znaki, że patrzysz na wykwalifikowanego sprzedawcę.