Pytanie o podwyżkę jest niezręczną rozmową dla większości ludzi. Podczas gdy wiele firm ma politykę zwiększania płac, może nie odpowiadać twoim potrzebom. Konkurencyjne branże, takie jak technika , zwykle są bardziej skłonne do przyznawania podwyżek płac, ale kwestia podwyżki może być nadal ważna. Jak powinna przebiegać rozmowa? I co możesz zrobić, aby zwiększyć szanse na podwyżkę pensji?
Kluczowe elementy pytania o podwyżkę wynagrodzenia
Czy istnieje magiczna formuła, która zagwarantuje, że twój szef powie "tak"?
Niestety nie. Ale wystarczająco dużo przygotowania przyniesie różnicę. Zanim rozpoczniesz rozmowę, rozważ:
- Polityka firmy
- wyczucie czasu
- Dowód swoich osiągnięć
- Badania rynku
- Osobowość twojego szefa
- Metoda komunikacji
Im więcej się przygotujesz, tym bardziej będziesz pewny siebie. Jeśli wierzysz w swoje umiejętności i zasługujesz na podwyżkę, negocjacje będą znacznie łagodniejsze.
Bądź zaznajomiony z zasadami firmy
Wiele firm nie przyznaje podwyżek pracownikom, z wyjątkiem cykli przeglądu pracowników. Dodatkowo mogą już płacić konkurencyjne płace w standardowych branżach (które mogą dostosować do kosztów utrzymania). Jeśli tak jest w Twojej firmie, a Ty żądasz podwyżki "poza cyklem", Twoje szanse na sukces są szczupli. Nie osiągniesz lepszych wyników, jeśli potrzebujesz więcej niż średnia dla twojej pozycji.
Sprawdź podręcznik polityki pracownika (lub podobny dokument), aby uzyskać informacje na temat podwyżek płac. Postępuj zgodnie ze wskazówkami dotyczącymi zasad do listu.
Jeśli nie ma elastyczności w przypadku podwyżek płac poza cyklem, może poczekać do następnej oceny. Następnie poproś o lepszy niż zwykle wzrost. Możesz zobaczyć lepsze wyniki, niż próbować zgnieść system.
Czas na twoją prośbę
Kiedy jest najlepszy czas, aby poprosić o podwyżkę? Jeśli zdobyłeś kilka ostatnich zwycięstw, uderz, gdy żelazko jest gorące!
Czy udało ci się trafić w cel poza park lub zakończyć projekt przed czasem i budżetem? Może rozwiązałeś poważny problem w firmie? Większość bossów rozpozna zalety nagrody w tych okolicznościach.
Oczywiście również jest odwrotnie. Czy jesteś daleko od budżetu na projekt i opóźnienia? Następnie na razie rozpocznij negocjacje w sprawie podwyżek płac. Jeśli skala pracy, którą wykonujesz, jest nieproporcjonalna wraz z przewidywanym wynagrodzeniem, możesz nadal rozmawiać ze swoim szefem. Firmy ustalają budżety na podwyżki płac przed corocznymi przeglądami, więc nie należy ich opuszczać do tego czasu.
Podejdź do swojego szefa kilka miesięcy wcześniej i rozpocznij rozmowę. Mogą sprawdzić, ile naprawdę robisz dla firmy, aby uzasadnić wzrost poza polisą. Musisz wykonać własne badania, aby zarchiwizować argument. To prowadzi nas do następnego kroku, jak poprosić o podwyżkę, na którą zasługujesz.
Pokaż, co udało Ci się osiągnąć dla firmy
To nie jest dobry pomysł, aby uzasadnić podwyżkę słowami "Potrzebuję pieniędzy". Zamiast tego udowodnij, że zasługujesz na podwyżkę, podkreślając swoją wartość dla firmy. Dokumentuj swoje osiągnięcia, a następnie przedstaw swoją sprawę decydentowi, gdy nadejdzie czas. Bądź konkretny, używaj przykładów i włączaj imponujące wyczyny, takie jak:
- Przychody zarobione
- Pieniądze, które zaoszczędziłeś
- Zadowolenie klienta
- Ciasne terminy, które spotkałeś lub pokonałeś
- Rozwiązania, które wdrożyłeś
- Udoskonalone produkty lub usługi
- Inicjatywa, którą zademonstrowałeś
- Dodatkowe godziny przepracowane bez wynagrodzenia za nadgodziny
Zwróć uwagę na czasowniki akcji na powyższej liście. Możesz użyć tych podczas rozmowy, aby podkreślić, co zrobiłeś dla firmy.
Możesz także grać w długą grę, jeśli uważasz, że czas nie jest odpowiedni z powodu problemów, takich jak trudności finansowe lub restrukturyzacja firmy. Rozważ podjęcie większej odpowiedzialności w celu uzasadnienia podwyżki w przyszłości.
W skrócie: nie proście o więcej pieniędzy. Daj zachęty decydentom , aby nagrodzić cię. Jeśli zrobisz niewiele ponad wezwanie do zapłaty, twój pracodawca prawdopodobnie myśli, że dostaniesz wystarczająco dużo pieniędzy!
Zbadaj wartość swojego rynku i trzymaj się go
Rozważ rozsądną liczbę i przygotuj się do negocjacji .
Ustal zakres zarobków na podstawie:
- Twoja praca
- Rozmiar firmy
- Lokalizacja
- Doświadczenie
- Zestaw umiejętności
- Żądanie
Oto jak zbadać swoje pole:
- Zobacz ankiety na temat wynagrodzeń - uzyskaj przybliżony pogląd na stronach takich jak Glassdoor i Payscale. Zawierają dane dotyczące płac na różnych stanowiskach pracy. Liczby mogą być ograniczone do średnich w branży i mogą nie odzwierciedlać doświadczenia, geografii, popytu itp.
- Rozmawiaj z rówieśnikami - Rozmawiaj z osobami o podobnych okolicznościach - praca, wielkość firmy, obszar - aby uzyskać dokładniejszy obraz tego, co powinieneś zarabiać. Możesz korzystać z LinkedIn i innych społeczności pracy, aby łączyć się z rówieśnikami, jeśli nie znasz nikogo osobiście.
- Analizuj oferty pracy - Nie wszystkie oferty pracy zawierają pensje lub mogą zawierać zakres płac. Ale bardziej odzwierciedlają wartość rynkową w oparciu o lokalizację i dostępność umiejętności.
- Porozmawiaj z rekruterami - jeśli twoja firma korzysta z usług rekruterów - i wiele zawodów w branży - postaraj się uzyskać od nich informacje na temat trendów płacowych.
Wiedz, z kim walczymy
Typ osobowości twojego szefa pomoże ci zdecydować, jak poprosić o podwyżkę. Szef, który gra w książce, może preferować bezpośrednie podejście. Poinformuj ich z góry, że chciałbyś porozmawiać o swojej pensji. Następnie bądź pewien, jaki wzrost chcesz i dlaczego jest to właściwe.
Innym podejściem jest skupienie się na skoku sprzedaży lub prezentacji, aby podkreślić swoje osiągnięcia. Niektórzy szefowie chętnie słuchają, gdy widzą dowody ciężkiej pracy.
Postępuj zgodnie z łańcuchem dowodzenia, gdy prosisz o podwyżkę. Jeśli twój bezpośredni szef jest przełożonym, nie przelewaj swojej głowy do kierownika działu. Zamiast tego podejdź najpierw do swojego bezpośredniego szefa i pozwól mu powiedzieć następny krok.
Wybierz najlepszy sposób komunikowania się
Spotkanie jest bardziej skuteczne niż list lub e-mail, ponieważ list jest nieelastyczną, jednokierunkową metodą komunikacji. Łatwiej też szefowi powiedzieć "nie".
Możesz komunikować się i prezentować swoją sprawę lepiej w spotkaniu twarzą w twarz. I obaj możecie przezwyciężyć zarzuty na miejscu.
Co może zrobić list lub e-mail, pomoże Ci uporządkować myśli i rozpocząć rozmowę. Możesz wymienić pewne osiągnięcia, aby pokazać swojemu szefowi, jak poruszysz temat. W tej samej wiadomości poproś o spotkanie w celu dalszej dyskusji.
Na spotkaniu
Bądź miły, ale stanowczy podczas negocjacji i nie bądź emocjonalny. (Pamiętaj, że to sprawa biznesowa, a nie osobista.) Jeśli twój pracodawca nie zapewni ci satysfakcjonującej podwyżki, spróbuj wynegocjować koncesje. Przykłady obejmują bonusy oparte na wynikach, dodatkowe płatne zwolnienia, korzyści lub korzyści. Jeśli negocjacje zakończą się sukcesem, poproś o to na piśmie za pomocą autoryzacji podpisów.
Ta strona zawiera próbki list, które wymagają podwyżki lub spotkania w celu omówienia tego. Możesz skopiować tekst i zmodyfikować go do użytku osobistego. (Zobacz informację o prawach autorskich w polu poniżej.) Aby uzyskać prawidłowe formaty listów służbowych, w których można wstawić zmodyfikowany tekst, zapoznaj się z punktem Letter Writing Desk .
Wydaj list z podniesionymi literami
Drogi (nazwisko menedżera),
Jestem wdzięczny za możliwość pracy dla ciebie, a mój czas w firmie był przyjemny i satysfakcjonujący.
Mam nadzieję, że zgodzisz się, że przez te dwa lata, w których pracowałem dla ciebie, stałem się integralnym członkiem twojego zespołu i osiągnąłem świetną ofertę. Na przykład w ciągu ostatnich sześciu miesięcy miałem
- [Wypunktowane]
- [lista]
- [z]
- [poważny]
- [Osiągnięcia]
Nadal jednak pracuję nad początkową pensją, którą uzgodniliśmy dwa lata temu.
Jak pamiętam, zgodziliśmy się również na renegocjację mojej pensji za dwa lata w oparciu o moje osiągnięcia, a ten czas nadszedł. W świetle moich osiągnięć i zgodnie z naszą umową, z pełnym szacunkiem domagam się natychmiastowej podwyżki o sześć procent, którą należy przestrzegać w ciągu sześciu miesięcy dzięki podwyżce wynagrodzenia o dodatkowe trzy procent.
Jestem przekonany, że udało mi się zdobyć natychmiastowe podwyżki i jestem przekonany, że na podstawie wyników będę również otrzymywać sześciomiesięczne podwyżki. Ale jestem gotów negocjować, zgodnie z naszą umową. Jeśli chciałbyś się z nami spotkać, daj mi znać. Jeśli nie otrzymam od Ciebie wiadomości w rozsądnym terminie, przyjmę, że zrezygnowałeś z naszego spotkania, ponieważ wyraziłeś zgodę na moje warunki.
Jeszcze raz dziękuję za możliwość. Z niecierpliwością czekam na dalsze odgrywanie kluczowej roli w twoim zespole we wzajemnie satysfakcjonującej relacji.
Płać Podnieś próbkę listu prosząc o spotkanie nr 1
Drogi (nazwisko menedżera),
Jestem wdzięczny za możliwość pracy dla ciebie, a mój czas w firmie był przyjemny i satysfakcjonujący. Byłbym wdzięczny za twoją radę, jak zwiększyć nagrodę za moje wkłady. Czy mógłbyś umówić się na spotkanie w najbliższym tygodniu?
Każda wygodna dla ciebie godzina będzie dla mnie odpowiednia.
Nie mogę się doczekać naszego spotkania.
Płać Podnieś próbkę listu prosząc o spotkanie nr 2
Drogi (nazwisko menedżera),
Jestem wdzięczny za możliwość pracy dla ciebie, a mój czas w firmie był przyjemny i satysfakcjonujący. Cieszę się również, że dodałeś nowe obowiązki do mojej pracy i doceniam szansę na rozwój moich umiejętności. Chciałbym spotkać się z wami, aby przedyskutować moje nowe obowiązki i możliwość podwyższenia wynagrodzenia za ich dobre wykonanie.
Mogę spotkać się z Tobą w dowolnym momencie w tym tygodniu, który jest dla ciebie wygodny. Jeśli ten tydzień nie jest wygodny, daj mi znać.
Artykuł ten został zaktualizowany przez Laurence'a Bradforda.
| Możesz skopiować tekst tych próbek listu, ale tylko do użytku osobistego. Kopiowanie jakiejkolwiek części tych listów w jakimkolwiek nośniku (komercyjnym lub nie) bez wyrażenia pisemnej zgody jest naruszeniem praw autorskich i praw własności intelektualnej. Możesz jednak połączyć się z nimi w dobrej wierze ze swojej strony internetowej. |