W idealnym świecie byłoby coś w rodzaju uniwersalnego arkusza stawek dla freelancerów.
Projektanci graficzni w Nowym Jorku będą wiedzieć, że pobierają opłatę X za projekt, podczas gdy autorzy w Chicago czuliby się całkowicie bezpiecznie ładując Y na godzinę. Jednak tutaj, w naszym niedoskonałym świecie, ustalanie stawek zewnętrznych - i uzyskiwanie tego, na co zasługujesz - jest skomplikowanym procesem, a podjęcie decyzji, ile obciążyć klientów , może być trudne.
Dobrą wiadomością jest to, że stosując ją krok po kroku, możesz znaleźć odpowiednią stawkę, która będzie wspierać Cię i rozwijać firmę. Najlepszy ze wszystkich jest fakt, że ludzie faktycznie zapłacą, co oznacza, że w najbliższym czasie nie będziesz musiał powracać do wyścigu szczurów. Oto jak zacząć.
5 wskazówek dotyczących negocjowania stawek zewnętrznych
1. Spójrz na swoją ostatnią pracę
Jeśli jesteś jak większość freelancerów, prawdopodobnie przeniosłeś się z pełnoetatowej pracy do wolnego życia, albo dobrowolnie, albo przez zwolnienia lub inną utratę pracy. Pod warunkiem, że przebywałeś w tej samej branży, możesz ustalić, ile naprawdę płacił ci poprzedni pracodawca, w tym takie świadczenia, jak ubezpieczenie zdrowotne, składki 401 tys. I inne ubezpieczenie, i budować tam swoją stawkę.
Kiedy jesteś nowym freelancer, istnieją narzędzia, których możesz użyć, aby dowiedzieć się, co należy naładować . Możesz obliczyć swoją własną stawkę godzinową, ustalając roczną pensję, którą chcesz zarobić, odejmując spodziewane wydatki i podatki oraz szacując godziny płatne.
Kluczem jest pamiętać, aby dowiedzieć się, ile czasu trzeba poświęcić na papierkową robotę, promocję i inne aspekty działalności.
Oczywiście nie obciążasz klientów kosztami związanymi z wydatkami związanymi z fakturowaniem i monitorowaniem, dlatego musisz wyznaczyć stawkę obejmującą czas potrzebny na utrzymanie firmy.
2. Rozmawiaj z Twoją siecią
Jedną z najciekawszych niespodzianek, jakie napotkałem, gdy wszedłem do gry freelancerskiej, było to, jak chętnie inni redaktorzy i redaktorzy dzielili się tym, czego się dowiedzieli - pomimo tego, że miałem wkrótce zostać konkurentem.
Jeśli znasz innych freelancerów w swojej dziedzinie, warto zapytać ich, ile pobierają i za jaki rodzaj pracy. Możesz być zaskoczony tym, jak szczery będzie człowiek, a zaoszczędzisz sobie wiele bólu, nieudanych ofert i straconych szans.
Nawiązywanie kontaktów w zakresie stawek ma jeszcze jedną zaletę: rówieśnicy, którzy chcą o tym porozmawiać, będą również chętni do podzielenia się swoimi osobistościami w swojej branży. Nauczysz się nie tylko tego, co powinieneś naliczać, ale także tego, jak powinieneś wyrażać rzeczy podczas negocjacji i jakie umiejętności powinieneś dodać do swojego repertuaru, aby pozostać istotnym. Najlepszy ze wszystkich, będziesz miał poczucie wspólnoty, która często bardzo brakuje w wolnym świecie.
3. Zdecyduj, czy chcesz płacić za projekt, czy za godzinę
Czy należy pobierać opłaty według godziny lub projektu?
To zależy od koncertu, pracodawcy i twojego własnego stylu pracy. Najważniejszą rzeczą, niezależnie od tego, w którą stronę idziesz, jest komunikowanie się z klientem w celu ustalenia dokładnej oceny pracy, a następnie ustawienie oczekiwań i parametrów. Nie bój się poprosić ich, aby byli niezwykle precyzyjni co do tego, czego chcą, kiedy tego oczekują, i co się stanie, jeśli nie zgodzisz się co do przydatności pracy. (Na przykład: czy otrzymasz częściową opłatę? Czy wykonasz określoną liczbę poprawek lub poprawek w danym okresie czasu?)
Niezależnie od tego, czy pobierasz opłaty za godzinę, czy na podstawie projektu, musisz wiedzieć, ile czasu zajmie im wykonanie całej pracy. Kiedy już będziesz miał szczegółowy opis swoich wymagań i trochę doświadczenia pod swoim pasem, będziesz miał poczucie, czy ich ocena jest dokładna.
Nie bój się odpychać, jeśli uważasz, że ich ocena jest wyłączona.
I co najważniejsze...
4. Pobierz to w piśmie
Mój przyjaciel z adwokata lubi mówić, że istnieją umowy, które określają oczekiwania, a niekoniecznie stanowią ramy dla procesu sądowego. Podczas gdy technicznie robią to drugie, szanse są niewielkie, więc pozew leży w twoim najlepszym interesie. Wszystko, co próbujesz zrobić, to upewnić się, że wszyscy są na tej samej stronie.
Umowy nie muszą być skomplikowane. Proste stwierdzenie pracy może być wszystkim, czego potrzebujesz. Niezależnie od rodzaju umowy, którą wybrałeś, warto ją mieć, aby upewnić się, że będziesz w stanie produktywnie współpracować, aby osiągnąć cele klienta ... i zapewnić sobie terminową zapłatę.
5. Zapytaj o to, na co zasługujesz
Wreszcie, jeśli odrobiłeś pracę domową, wyceniłeś odpowiednio pracę i jesteś ogólnie rozsądną osobą, prawie nigdy nie warto, abyś zabierał mniej pieniędzy, niż ci wygodnie. Jeśli podejmiesz pracę, która nie będzie opłacać twoich rachunków, na dłuższą metę doświadczysz niechęci w krótkiej perspektywie i problemów finansowych. Nie jest dobre dla ciebie ani dla twojego klienta.
Nie oznacza to, że nigdy nie możesz zrobić przykładowego koncertu o niższej stawce, aby włamać się do nowego zakątka swojej branży, lub zaoferować pracę pro bono dla sprawy, którą podziwiasz, lub nawet dać komuś ofertę, jeśli myślisz, że to zrobi. doprowadzić do przyszłej pracy. Ale jeśli proponowana stawka jest rzeczywiście zbyt niska, często warto ją łaskawie obniżyć i przejść dalej.
Pamiętaj: jesteś w biznesie i chcesz pozostać w ten sposób. Bądź odważny, grzeczny i pewny siebie. Jeśli zachowujesz się dobrze, nieudane porozumienie dzisiaj może prowadzić do lepszej opłacalności pracy na drodze.
Czytaj więcej: 9 rodzajów zleceń Freelance | 6 Miejsca, w których można znaleźć bezpłatne oferty online Co jest potrzebne do rozpoczęcia Freelancing