Zanim obwiniesz swoje umiejętności budżetowania, zastanów się: podczas gdy ważne jest utrzymanie wielu klientów, tak aby nigdy nie zostawiać cię na kłódkę, gdy ktoś zniknie, ponieważ zbyt wielu małych klientów może zostawić ci biednych i wyczerpanych.
Aby zrobić to jako freelancer na dłuższą metę, potrzebujesz klienta zakotwiczającego.
Czym jest Anchor Client?
Klient zakotwiczający kamień węgielny twojego portfela freelance-business. Są stałym koncertem lub kontraktem długoterminowym, który obiecuje pewną sumę pieniędzy i zaangażowania czasu. Najlepiej, jeśli klient płaci ci tyle, abyś mógł większość swoich rachunków za pomocą tego właśnie koncertu; co najważniejsze, ten klient zawsze płaci Ci na czas.
Klient zakotwiczający zasadniczo zapewnia większość korzyści z "prawdziwej pracy" - tj. Pół-regularnych infuzji gotówki i pewnej struktury - bez konieczności codziennego stawienia się i odbywania niekończących się spotkań. (Oczywiście, bez rzeczywistych korzyści, takich jak emerytura i ubezpieczenie zdrowotne, ale nic nie jest doskonałe.)
Jak znaleźć klienta Anchor
Oto, jak znaleźć klienta zakotwiczającego i zbudować swój niezależny biznes:
1. Rozwiń jednego ze swoich mniejszych klientów.
Jedyną najlepszą jakością, jaką możesz uprawiać jako freelancer, jest niezawodność.
Jeśli jesteś osobą, która zawsze robi to, co mówi, że zrobi, kiedy powie, że to zrobi, jesteś osobą, która dostanie więcej pracy, gdy twoi klienci to zaoferują. Wykonując swoją najlepszą pracę z klientami, które masz, postawisz się pierwszy w kolejce do pracy.
Musisz również poinformować swoich klientów, że jesteś dostępny.
Bądź na bieżąco, aby poszerzyć swoje obciążenie pracą o swoje ulubione firmy. Najlepsi klienci zakotwiczeni to ci, których praca naprawdę cię podnieca.
2. Ustaw się jako tańsza alternatywa dla pracownika.
Rozwijając relacje z mniejszymi klientami i budując zaufanie, możesz usłyszeć o otwarciu ofert pracy w firmie. Poszukaj koncertów, które brzmią jak coś, co możesz zrobić na podstawie umowy, i wrzuć swój kapelusz do ringu.
Większość pracodawców z przyjemnością wynająłby wykonawcę zamiast pracownika zatrudnionego w pełnym wymiarze godzin . Jest tańszy, ponieważ nie muszą oni płacić zasiłków i nie będą musieli zajmować się zwolnieniem lub wypowiedzeniem, jeśli nie będą już potrzebować twoich usług.
3. Wróć do swojej sieci i przeprowadź połączenia.
Jeśli przejdziesz na freelancing po kilku latach pracy dla innych osób, masz wbudowaną sieć do pracy na zlecenie. Dbaj o swoich starych szefów i współpracowników i upewnij się, że wiedzą, że zawsze szukasz nowych klientów. Połącz się z nimi w LinkedIn i innych sieciach społecznościowych i noś wizytówki, na wypadek, gdybyś spotkał ludzi w prawdziwym życiu, którzy mogą potrzebować twoich usług.
Trzeba trochę praktyki, aby to zrobić bez poczucia, że prosisz o ulotkę, ale pamiętaj: jeśli mają więcej pracy, niż mogą sobie z tym poradzić, możesz być rozwiązaniem ich problemów.
Nie możesz sprawić, żeby ktoś cię zatrudniał, kto cię nie potrzebuje, więc nie ma nic złego w przygotowaniu się do załatwienia sprawy, jeśli nadarzy się okazja. Kiedy tak się stanie, poszukaj tych długotrwałych koncertów pod względem godzin tygodniowo lub miesięcy w pracy. To są twoje potencjalne występy kotwiczne.
4. Zdobądź pracę w niepełnym wymiarze godzin.
Czasami najlepszym sposobem na zrobienie tego jako freelancer nie jest freelancer na pełny etat. Znalezienie pracy w niepełnym wymiarze godzin, która oferuje regularną wypłatę, może zapewnić bezpieczeństwo potrzebne do podjęcia większego ryzyka w firmie. Ponownie, pracodawcy często są zachwyceni możliwością zatrudniania w niepełnym wymiarze godzin, bez względu na to, czy początkowo pomyśleli o tym stanowisku, ponieważ jest to tańsze.
5. Zastosuj ślepy i wiedz, czego szukasz.
Nawet jeśli 60 procent miejsc pracy, w pełnym wymiarze godzin lub w inny sposób, powstaje w sieci , 40 procent nie - więc nadal warto stosować ślepy na aukcje online.
Gdy szukasz okazji do koncertu kotwicznego, który sprawi, że Twoje finansowe i twórcze życie będzie trochę łatwiejsze, szukasz w szczególności kilku słów kluczowych, np. "X godzin tygodniowo" lub "Umowa X-miesięczna".
Czytaj więcej: 9 rodzajów zleceń Freelance | 6 Miejsca, w których można znaleźć bezpłatne oferty online Co jest potrzebne do rozpoczęcia Freelancing
Powiązane: Top 10 zadań do pracy zdalnie | 10 najlepszych porad dotyczących poszukiwania pracy Jak znaleźć pracę Freelance