Na najbardziej podstawowym poziomie, selektywne ustalanie cen jest próbą maksymalizacji przychodów poprzez pobieranie różnych cen dla różnych klientów za ten sam produkt lub usługę, zgodnie z ich gotowością do zapłaty. Podobnie, pracodawcy tradycyjnie starają się zminimalizować koszty wynagrodzeń pracowniczych, płacąc różnym pracownikom różne kwoty za prawie podobną pracę, zgodnie z tym, co są gotowi zaakceptować. Kluczem do sukcesu systemów zwiększania zysków poprzez selektywne (lub dyskryminujące) ustalanie cen dla klientów lub rekompensat dla pracowników jest raczej nieprzejrzyste, a nie przejrzyste, co do tego, co firma faktycznie akceptuje jako przychód lub przynosi wynagrodzenie. Natomiast niektórzy pracodawcy wierzą w przejrzystość wynagrodzeń .
Programy bonusowe: Touche Ross, firma będąca poprzednikiem firmy Deloitte , miała nietypowy system płacenia konsultantom . Część wynagrodzenia za pierwszy rok i wynagrodzenie za każdy następny rok zostaną potrącone w formie "premii gwarantowanej" płatnej na koniec rocznego cyklu płac (zakończonego rokiem obrachunkowym 30 czerwca).
Wtedy pełne gwarantowane wynagrodzenie na następny rok będzie obejmowało pełną premię za ubiegły rok.
Zarządzanie oczekiwaniami: Jednym ze sposobów, w jaki pracodawcy mogą utrzymać pracowników pracujących przy stosunkowo niskich zarobkach, są sugestie (jeśli nie wyraźne obietnice) dotyczące potencjalnego przyszłego wzrostu rekompensaty, które mogą powstać w wyniku dodatkowego doświadczenia lub stażu pracy lub późniejszej promocji.
Zarządzanie oczekiwaniami w ten sposób natychmiast zostanie zarzucone jako fałszywe i manipulacyjne, jeśli pracownicy zobaczą twarde dane dotyczące zakresów wynagrodzeń, które nie wspierają takich sugestii.
Zobacz nasze powiązane dyskusje na temat:
- Psychologia w finansach
- Wykrywanie korporacyjnych kłamstw
- Audyt twojego pracodawcy
Zwłaszcza w firmach z systemami wynagrodzeń prowizyjnych (w przeciwieństwie do płacących proste pensje) próba stworzenia nierealistycznych oczekiwań co do przyszłych zysków jest powszechnym narzędziem przyciągania i zatrzymywania pracowników przy niskich płacach, przy jednoczesnym zachowaniu ich motywacji. Nie jest jednak zaskakujące, że firmy takie nieuchronnie doświadczają wysokich obrotów i krótkich okresów zatrudnienia, ponieważ pracownicy doceniają, poprzez ciężkie doświadczenie, że nigdy nie osiągną odpowiedniego zarobku, niezależnie od czasu i wysiłku, jaki zainwestują.
Selektywne ujawnienia, które mają wzbudzać fałszywe nadzieje wśród pracowników, również uzasadniają podejrzenia. Należą do nich informacje ujawniane na zasadzie "niektórzy pracownicy zarabiają tyle, co $ X" (bez stwierdzenia, ile faktycznie to robią) lub "średnia płaca dla tej kategorii stanowisk wynosi $ Y" (podczas gdy średnia ta może być wysoce wypaczona przez kilku bardzo wysokich zarobków , a zatem ogromna większość zarabia znacznie mniej niż ta średnia).