Jak sprzedawać swój pomysł w 60 sekund lub mniej
Nie musisz być w windzie, aby dać miejsce dla windy. W rzeczywistości bardzo rzadko się to zdarza. Czym dokładnie jest boisko do windy? Cóż, nawet jeśli nie słyszałeś tego terminu, nie oznacza to, że nigdy go nie dałeś. Oto podstawowe założenie:
Sprzedaj komuś swój pomysł w 60 sekund lub krócej
to jest to! Zasadniczym wyzwaniem jest przekonanie kogoś, że twój pomysł, czy to nowa kampania reklamowa, nowy produkt lub usługa, czy nawet sam, jest dobry w czasie, w którym winda musi pokonać kilka pięter.
A jeśli nie możesz tego zrobić w tym czasie, masz kłopoty. Oznacza to, że przesadziłeś całą sprawę.
Dlaczego skrót windy jest ważny?
Jeśli masz pomysł na sprzedaż i poznasz potencjalnego nabywcę, musisz skorzystać z tej możliwości i szybko i pewnie przekazać ją tej osobie. Jeśli są zapracowanym dyrektorem generalnym, nie będziesz musiał długo. Musisz wykonać solidną prezentację, poznać najważniejsze punkty swojego produktu lub usługi i pozostawić niezapomniane wrażenie.
W każdej chwili możesz natknąć się na jednego z potencjalnych nabywców, czy to na imprezę, na ulicy, czy, jak sugeruje tytuł, w windzie. Kiedy ta osoba pyta "co robisz?" lub masz szansę na otwarcie gambitu, musisz być przygotowany.
Jakie są podstawowe cechy dobrego skoku windy?
Różni się to w zależności od tego, co sprzedajesz. Jest na to kilka szkół myślowych, w tym znakomita ekspertyza Alyssy Gregory, ale istnieje kilka wspólnych elementów.
Określ problem i rozwiązanie
To jest kluczowe. W pierwszych kilku sekundach przedstawienia, opisujesz problem, który aktualnie istnieje, używając języka, który przyciąga słuchacza. Typowe sposoby rozpoczęcia pitch to:
"Nie nienawidź go, kiedy ..."
"Największy problem z ..."
"O co chodzi z ..."
Po zidentyfikowaniu problemu przedstawisz swoje rozwiązanie, wykorzystując większość pozostałego czasu, aby opisać, w jaki sposób Twój produkt lub usługa spełnia wymagania.
Powinien być na tyle szeroki, aby uniknąć technicznego żargonu i liczb, ale powinien być wystarczająco szczegółowy, aby jednoznacznie rozwiązać problem.
Każde słowo się liczy
Nie ma miejsca na boisko dla jakiegokolwiek kwiecistego języka lub dodatkowego słownictwa. Masz tylko 60 sekund lub mniej, aby zainteresować kogoś. Napisz więc swój ton, edytuj go, dopracuj, przytnij, przećwicz, przytnij i kontynuuj, dopóki każde słowo, którego używasz, nie będzie konieczne.
Pytaj o pytania
Chcesz zaangażować swoich odbiorców. Najlepszym sposobem na zrobienie tego jest przygotowanie pytań na boisku. Wspomniane wcześniej pytania startowe są dobre, ale zawsze możesz dodać więcej. Pamiętaj tylko o słowach "w", których nauczyłeś się w szkole:
- CO jest teraz Twoim największym wyzwaniem?
- Kto jest Twoją największą demografią?
- DLACZEGO ludzie powinni przyjść do ciebie?
- KIEDY będziesz gotowy na duży krok?
- GDZIE widzisz swoją firmę za pięć lat?
I HOW oczywiście:
- Jak idą interesy?
- JAK Długo masz problem?
- Ile masz czasu?
Bądź rozmowny, ale profesjonalny
Chodzisz cienką linią. Nikt nie chce słyszeć nieczystego, wcześniej przygotowanego boiska. Powinno to być naturalne, jak rozmowa. To nie powinno sprawiać wrażenia, że pokonujesz potencjalnego klienta 60 sekundami przećwiczonego puchu. Ale jednocześnie nie chcesz być tak zrelaksowany, aby wydawać się nieprofesjonalny, nieprzygotowany, jąkający się lub zapomniany.
Zachowaj spokój, wyobraź sobie, że perspektywa to kolega, którego znasz i którym ufasz, i mów z szacunkiem, ale z pasją i wolą. Pomyśl o Columbo . Zawsze pełen szacunku, zawsze ciekawy, zawsze magnetyczny i nigdy nie odchodzi bez zasiania idei w głowie.
Być entuzjastycznym
Jeśli nie jesteś zainteresowany tym, co masz do powiedzenia, dlaczego miałby to być ktoś inny? Musisz mieć prawdziwą pasję do tego, co sprzedajesz, niezależnie od tego, czy jest to ogromny plan samochodu zasilanego energią słoneczną, czy nowa kampania reklamowa do spinaczy. Nie sprzedajesz tego pomysłu, sprzedajesz się (w tym artykule znajdziesz błędy, których powinieneś unikać). A przede wszystkim baw się dobrze!