Przeczytaj recenzję Mastering Influence autorstwa Anthony'ego Robbinsa

Wyszkolony i zorientowany na sprzedaż profesjonalista jest szczęśliwym specjalistą od sprzedaży. Ambro http://www.freedigitalphotos.net/images/view_photog.php?photogid=1499

Anthony Robbins jest znany na całym świecie ze swoich motywacyjnych i inspirujących seminariów i produktów multimedialnych. Część jego sukcesu pochodzi bezpośrednio z jego zdolności do wpływania na innych. Umiejętność ta daje mu umiejętności wpływania na innych, aby dokonywali pozytywnych zmian w swoim życiu. Chociaż jego umiejętności wpływania mogą być pewne, czy ma on zdolność nauczania innych, w szczególności tych z działu sprzedaży , w celu zwiększenia swoich umiejętności wpływania?

Podczas gdy większość produktów Robbins jest skierowana do tych, którzy chcą wprowadzić zmiany w swoim życiu, "Mastering Influence" jest skierowany bezpośrednio do tych, którzy chcą zwiększyć swoją efektywność. Zawiera techniki sprzedaży Robbinsa, dostarczane za pośrednictwem zarejestrowanych seminariów na żywo.

Ci, którzy znają prace Robbinsa, rozpoznają kilka jego technik sprzedaży jako iteracje innych prac Robbinsa i mogą odkryć, że obraca je w sprzedaż jako potężne i wzruszające. Ci, którzy są nowi w Robbins i jego pracy, znajdą bogactwo cennych umiejętności sprzedaży, które są łatwe do nauczenia, ale trudne do zastosowania i opanowania.

Jakość dźwięku i Narrator

Jak stwierdzono powyżej, większość treści na każdym z 12 dysków audio została wyciągnięta z poprzednich seminariów na żywo. Jakość nagrania jest w najlepszym razie sprawiedliwa, ponieważ większość nagrań wykonano na początku kariery Robbinsa. Jakość może nie być "jakością studyjną", ale nie odbiega od ogólnej wiadomości.

To, co zabiera wiadomość, to narrator. Robbins rozpoczyna wstęp i określa 10-dniowe cele kursu na dysku 1, a następnie oddaje go gościnnemu narratorowi.

Narracja nie ma nic do dodania do programu. W rzeczywistości narrator odejmuje wartość programu i często jest bardziej irytujący niż cokolwiek innego.

Przejście przez wszystkie 12 dysków może być wyzwaniem dla niektórych i niemożliwe dla innych z powodu narracji.

Treści prezentowane na dyskach są użyteczne, ale metoda zastosowana przez narratora do wzmocnienia treści jest bardzo krótka. Jeśli uda Ci się uchwycić treść dostarczoną przez Robbinsa i przeoczyć narrację, kurs ten może okazać się wartościowy dla tych, którzy dostają się do sprzedaży lub dla tych, którzy chcą poprawić swoje umiejętności sprzedaży.

Metody sprzedaży

Sprzedaż polega na emocjach. Spróbuj dokonać sprzedaży z niewielkimi emocjami, a szanse na sukces są niewielkie. Spróbuj zamknąć sprzedaż potencjalnemu, który nie ma emocjonalnego przywiązania do tego, co sprzedajesz, a twoje szanse są jeszcze niższe. W "Mastering Influence" Robbins przedstawia swój system sprzedaży, który koncentruje się na budowaniu i przenoszeniu emocji. Robi to kilkoma metodami, z których niektóre są bardzo skuteczne.

Większość tego programu została zaadaptowana z książki "Power of Influence" Roberta Cialdini. Książka "Power of Influence" jest bardzo naukowym spojrzeniem na psychologię wpływów i na to, jak ludzie są skłonni robić lub nie robić konkretnej rzeczy. Robbins w dużej mierze czerpie z eksperymentalnych odkryć przedstawionych przez Cialdini i przekształca jego odkrycia w techniki sprzedaży.

Nie można zaprzeczyć, że koncepcje przedstawione przez Cialdini są potężne, a Robbins "robi bardzo dobrą robotę, przekształcając dane naukowe w potężne narzędzia sprzedaży.

Czytanie książki przez Cialdini powinno być obowiązkową lekturą dla wszystkich, którzy są w sprzedaży lub są zainteresowani rozpoczęciem kariery w sprzedaży. Dla tych, którzy czytają książkę i rozpoznają zawarte w niej zalety sprzedaży, kurs Robbinsa może być idealnym medium do przekształcenia książki naukowej w książkę sprzedaży.

Aby kupić lub nie kupić?

Pomimo słabej jakości dźwięku i znacznie mniej niż skutecznej narracji, "Mastering Influence" to solidny kurs sprzedaży, który z pewnością zwiększy Twoją skuteczność w sprzedaży. Jednakże, chociaż zdolność wpływania na innych jest niezwykle ważna, klienci są dziś podejrzliwi wobec jakichkolwiek rozmów, które brzmią jak sprzedawanie w starej szkole.

Mając to na uwadze, ten i każdy kurs sprzedaży powinien być filtrowany jak przez umysł klienta.

Koszt tego programu jest dość wysoki w porównaniu z kilkoma innymi kursami sprzedaży, więc ostateczna decyzja o zakupie sprowadza się do twojego budżetu. Kupienie książki Cialdini powinno być pierwszym zakupem. W zależności od tego, jak bardzo uważasz, że wyniki tej książki wpłyną pozytywnie na twoje umiejętności sprzedaży, powinny również być czynnikiem w twojej decyzji.

Podsumowując, podaję "Mastering Influence" 3 gwiazdki. Z pewnością prezentuje potężne i skuteczne narzędzia sprzedażowe, chociaż brakuje metody dostawy. Jeśli koszt był o połowę niższy niż obecnie sprzedany kurs, sugerowałbym go do kupienia. Ostatecznie sprowadza się to do twojego budżetu i tego, czy książka Cialdiniego okaże się przydatna, czy nie.