Część 2 z 2: Zwycięzca
W części 2 tego artykułu omówimy kilka elementów, które nie będą stanowić listy większości ludzi podczas porównywania smartfonów . Rzeczy takie jak profesjonalizm , koncentracja, produktywność i wartości niematerialne.
Kim są Twoi klienci?
Ogólnie rzecz biorąc, ludzie kupują od ludzi, których lubią, a generalnie ludzie kupują od ludzi, którzy są do nich podobni.
Oznacza to, że jeśli dwoje ludzi ma kilka wspólnych cech, mają zwiększoną szansę na "polubienie" siebie nawzajem w porównaniu do dwóch osób, które nie mają wielu wspólnych cech.
Sprzedawcy często starają się budować relacje z klientem poprzez identyfikowanie obszarów, z którymi mają do czynienia potencjalni klienci / klienci. Czasami znalezienie rozmowy na temat budowania relacji jest trudne, a sprzedawcy czują się zmuszeni do czegoś wymyślić. Przed pytaniem o pogodę, specjaliści ds. Sprzedaży w dziedzinie technologii często szukają urządzeń elektronicznych, aby zainicjować rozmowę. Smartfon przymocowany do pasa klienta lub siedzący na biurku to często używany rozrusznik konwersacji.
Chociaż może się to wydawać trudnym zadaniem, zdaj sobie sprawę, że wiele osób jest pasjonatami swoich urządzeń, w tym smartfonów. Liczne rozmowy koncentrują się wokół konkretnej aplikacji, gry na smartfonie lub porównania najnowszych modeli systemów operacyjnych lub modeli telefonu z innymi.
Apple ma najbardziej pasjonujących i lojalnych klientów, co daje iPhone'owi możliwość zwiększonej zdolności do rozpoczęcia rozmowy na temat budowania relacji.
Blackberry = 3, iPhone = 2, Android = 2
Mieszanie twojego życia osobistego
Posiadanie zdrowej równowagi między pracą a życiem prywatnym jest kluczowe dla większości, aby utrzymać długoterminowy sukces. Jeśli wszystko, co myśli o pracy, nieuchronnie cierpi twoje życie osobiste.
Dzięki dostępowi do Internetu aplikacje zaprojektowane do robienia wszystkiego: od zabicia kilku świń poprzez wystrzeliwanie ptaków kamikaze do rezerwowania kolacji na ważne urodziny, wszystkie trzy smartfony mogą dostarczyć. Jednak prezentacja Blackberry ich aplikacji i brak dostępności aplikacji naprawdę odwraca ich uwagę. Zarówno iPhone, jak i Android mają zdumiewającą liczbę aplikacji, a liczba ich aplikacji rośnie każdego dnia. Podczas gdy w momencie pisania tego artykułu Apple ma więcej aplikacji, zarówno iPhone, jak i Android zdobywają punkty w tej kategorii.
Blackberry = 3, iPhone = 3, Android = 3
Skup się na biznesie
W tym artykule nie chodzi o to, że telefon jest w pełni wyposażony i sprawny smartfonem, ale który smartfon najlepiej nadaje się dla profesjonalistów sprzedaży. Łamanie remisu to, który smartfon oferuje mniej zakłóceń i wygranej Blackberry z powodu rozpoznanej słabości.
iPhony i Androidy mają do ściągnięcia niesamowitą liczbę aplikacji niezwiązanych z działalnością firmy. Po zainstalowaniu sprzedawca jest zaledwie o kilka palców od gry Angry Birds, Cut the Rope i tysiąca innych gier. Przedstawiciel handlowy może łatwo sprawdzić wynik gry Yankees, pobrać przepis lub sprawdzić, jak przebiega aukcja w serwisie eBay.
Chociaż duża różnorodność aplikacji to siła, to jest również słaba w przypadku smartfonów iPhone i Android. Telefony Blackberry są bardziej narzędziami biznesowymi niż innymi rywalami. Ich prostota i brak dostępnych rozproszeń to potężne pominięcia, które nie tylko cieszą administratorów sieci, ale także usuwają potencjalne zakłócenia w dniu profesjonalistów sprzedaży.
Dla tych przedstawicieli handlowych z dyscypliną i koncentracją, która powstrzymuje ich przed pokusą grania w szybką grę wideo zamiast wykonywania zimnego połączenia, najlepszy smartfon jest dla nich głównie kwestią gustu. Wszystkie trzy to świetne telefony.
Ale dla specjalisty ds. Sprzedaży, który potrzebuje narzędzia, które ma im pomóc w codziennych działaniach biznesowych i nie ma na celu zapewnienia łatwego dostępu do rozpraszających uwagę, Blackberry to najlepszy wybór.
Blackberry = 4, iPhone = 3, Android = 3