Dowiedz się, jak uzyskać lepszą ofertę
Wykonaj swoje badania
Bez względu na to, czy masz zamiar zaakceptować nową pracę, czy po prostu trzymasz się swojej obecnej firmy, badania doprowadzą do lepszej umowy. Jeśli pracujesz w lokalnej stacji telewizyjnej lub gazecie, znasz jej pozycję na rynku, jeśli chodzi o ocenę Nielsena dla telewizji, obieg gazet i przychody ze sprzedaży dla każdego z nich.
W przypadku nadawania stacja numer trzy nie płaci automatycznie mniej niż lider rynku. Jeśli stacja niższej rangi próbuje obrócić fortunę, może być gotowa zapłacić więcej niż typowa pensja, aby nabrać rozpędu z doświadczonymi ludźmi. Stacja numer jeden może spoczywać na laurach, płacąc możliwie najmniej.
Dowiedz się więcej o osobie, która zajmie się negocjacjami. Niektórzy menedżerowie uwielbiają dawanie i branie za porozumieniem, inni mają podejście "weź to lub zostań". Jeśli weźmiesz udział w spotkaniu kontraktowym, stosując niewłaściwą taktykę, możesz kosztować siebie pieniądze, a nawet pracę.
Postaraj się znaleźć zakres wynagrodzeń w firmie. Jeśli masz dwa lata doświadczenia, jest mało prawdopodobne, że zarobisz więcej niż ktoś, kto pracuje na tym samym stanowisku, który był tam od dziesięciu lat.
Jak poprosić o więcej pieniędzy
Bez względu na to, jaka kwota jest oferowana, naturalne jest pragnienie czegoś więcej. Uzyskanie go nie zawsze jest łatwe.
To wymaga cierpliwości i zwykle chęci zrezygnowania z czegoś innego w umowie.
Załóżmy, że otrzymujesz dwuletni kontrakt z 50 000 $ wynagrodzenia w pierwszym roku i 53 000 $ za drugie. Chcesz 55 000 $ w pierwszym roku i 60 000 $ w drugim.
Wspomnij swoje liczby, aby dyskusja dotyczyła konkretnych liczb. W przeciwnym razie mówisz tylko: "Chcę więcej pieniędzy", które nigdzie Cię nie zaprowadzą. Pomyśl o tym etapie, prosząc o podwyżkę . Planuj z wyprzedzeniem, bądź uprzejmy, ale nie bój się prosić o to, co chcesz.
Oczekuj, że usłyszysz coś o obniżaniu się gospodarki, o liczbach, które nie wchodzą w grę, lub o porównaniu do tego, co zarabia ktoś inny w firmie. Nie pozwól, aby cię to zniechęciło.
Utwórz kopię zapasową swojej prośby, określając, jakiego rodzaju unikalne umiejętności lub doświadczenie doprowadzasz na stanowisko - czy możesz wziąć na siebie dodatkowe obowiązki, aby zagwarantować dodatkową płatność? Sprzedaj siebie jako przynoszącą dodatkową wartość firmie, która może płacić więcej za podpisanie ciebie, ale także za zdobycie więcej.
Jeśli pieniądze są dla ciebie ważniejsze niż czas trwania umowy, może to być dla firmy dużym punktem sprzedaży. Załóżmy, że podpiszesz trzyletnią umowę, co oznacza, że kierownictwo nie będzie musiało się martwić o zatrudnienie kogoś nowego po dwóch latach.
Kiedy pytać o klauzule
Klauzula "out" w umowie pozwala na przyjęcie innej pracy przed wygaśnięciem umowy. Tego rodzaju klauzule muszą być negocjowane przed podpisaniem umowy.
Będziesz musiał zainicjować tę rozmowę. Umowa rozpocznie się bez klauzul out, zmuszając cię do pozostania na całej długości umowy. W przeciwnym razie możesz znaleźć się w sytuacji, w której kiedyś miałbyś ochotę złamać umowę, co oznaczałoby pozostawienie na złych warunkach i prawdopodobnie powodujące długotrwałe szkody w twojej karierze.
Niektóre typowe klauzule pozwoliłyby osobie podjąć pracę bliżej jej rodzinnego miasta, pozwoliłyby reporterowi telewizyjnemu zaakceptować wyższą pozycję kotwicy informacyjnej lub uwolnić kogoś, gdy w innym mieście oferowany jest duży wzrost płac.
Jeśli klauzula out jest krytycznie ważna, spróbuj zrezygnować z czegoś pożądanego.
Możesz zostać zmuszony do otrzymania niższej pensji lub poinformować, że wszelkie klauzule nie będą przyznane do końca okresu obowiązywania umowy. To część negocjacji. Jeśli stacja zgodzi się na przedwczesne utratę usług, powinna zostać w jakiś sposób zrekompensowana.
Części kontraktu telewizyjnego, które zwykle nie podlegają negocjacjom
Niektóre części umowy zawierają standardowy język, w którym firma umieszcza wszystkie swoje umowy. Unikaj marnowania czasu na próby zmiany lub usunięcia tych elementów.
Możesz zobaczyć "klauzulę moralności", która pozwala ci zwolnić cię z pracy, jeśli zrobisz coś, co przyniesie zły rozgłos. Mówiąc, że chcesz usunąć ten akapit, sugerujesz, że spodziewasz się wpędzić w kłopoty, co może wywołać alarm.
"Klauzula braku konkurencji" uniemożliwia skakanie do konkurencyjnej firmy medialnej przez określony czas, nawet po wygaśnięciu umowy. Zaakceptuj, że kierownictwo nie chce ci zapłacić, przygotuj się i naucz nowych umiejętności tylko po to, abyś mógł pracować dla konkurencji.
Firma medialna zachowa prawa do nazwiska, twarzy i głosu osoby, której będzie używać, ale uzna to za stosowne. Ponadto będzie właścicielem Twojej pracy i będzie mieć prawo do decydowania, czy go użyć.
Może się okazać, że trudno będzie zmienić warunki, w jakich firma może wypowiedzieć umowę i kwotę odprawy, o ile taką otrzymasz. Większość pracodawców każdego roku poświęca czas na podjęcie decyzji o kontynuacji współpracy na następny rok umowy.
O czym pamiętać podczas negocjacji
Firma chce ciebie, inaczej nie dotarłbyś do etapu negocjacji kontraktu. Zanim wejdziesz do pokoju, zdecyduj, ile chcesz zapłacić i jak długo chcesz zostać, aby je otrzymać.
Bez względu na tytuł osoby negocjującej z Tobą, ta osoba nie ma czeku. Wynagrodzenie, o które prosisz, musi mieścić się w budżecie firmy i odpowiadać temu, co poniesie rynek.
Aby coś zdobyć, prawdopodobnie musisz zrezygnować z czegoś innego. Bądź gotowy na kompromis, aby obie strony odeszły szczęśliwe. Nie daj się ponieść emocjom, że odrzuciłeś uczciwą ofertę.
Pomyślne wynegocjowanie umowy medialnej przypomina kupno samochodu. Im więcej masz informacji, tym lepiej na targach. Jeśli pomijanie liczb nie przychodzi ci naturalnie, przekonasz się, że rozmowy z klientem stają się łatwiejsze dzięki praktyce.