Ustaw swoją firmę poza jej konkurentami
Reklama tematyczna
Miejscowa reklama medialna jest najprostsza w produkcji i ma określony cel. Chcesz, aby widzowie byli wezwani do działania - aby na przykład dostroić się do dzisiejszych wiadomości lub odebrać jutrzejszy artykuł.
Zaznacz swoje treści. Gazeta może wstawić ćwierćstronicową reklamę, która mówi: "Wypełnij 14-stronicowy podgląd piłki nożnej w piątkowym wydaniu" Sugar Valley Herald-Leader " .
Stacja telewizyjna promowałaby swój program informacyjny, mówiąc: "Dzisiejsze bitwy na pluskwy, czego pracownicy hoteli nie chcą, abyście wiedzieli - dziś wieczorem w Channel 2 News o 6:00."
Używaj miejscowych reklam, gdy masz wyłączne treści, które zmuszą ludzi do czytania, słuchania lub oglądania, lub gdy potrzebujesz szybkiego wzrostu liczby odbiorców. Reklamy tematyczne mają krótki termin przydatności do użycia. Po rozprowadzeniu podglądu piłki nożnej lub opowieści o pluskwach, praca reklamy dobiegła końca. Ale jeśli tworzysz serię tematycznych reklam przez kilka dni lub tygodni, możesz zmienić te małe skoki wykorzystania w długoterminowe trendy.
Reklama graficzna
Reklama graficzna może być uważana za przeciwieństwo tematu. Ma długą żywotność, ponieważ nie jest nastawiona na przyciąganie ludzi do kiosku lub wiadomości z konkretną zawartością.
Zamiast tego reklama graficzna buduje markę, podkreślając cechy, które odbiorcy mają kojarzyć z Twoim produktem medialnym.
Stacja telewizyjna może chcieć być znana jako lider w najświeższych wiadomościach . Powstał bystry, agresywny punkt obrazu z szybkimi zmianami w zespole wiadomości w akcji podczas powodzi, kryzysu zakładników lub katastrofy samolotu.
Zawodnik może poszukiwać innego wizerunku, jednego ze współczujących sąsiadów, którzy dbają o twoje problemy. Jego reklama graficzna pokazywałaby członków ekipy informacyjnej w społeczności, popychając dziecko na huśtawce na placu zabaw, wręczając bukiet kwiatów starszej kobiecie lub zbierając śmieci z krawężnika.
Ta forma reklamy medialnej nie przełoży się na natychmiastowy wzrost oceny Nielsena dla każdej z tych stacji. Ale ponieważ stacje telewizyjne często walczą z przekonaniem, że wszystkie są do siebie podobne, reklamy graficzne mogą odróżnić Twój produkt od konkurencji. Jest to również dobry sposób na docieranie do grup docelowych, ponieważ niektóre zdjęcia będą skuteczniejsze w przypadku młodych mężczyzn niż starszych kobiet.
Porównanie reklam
Reklama porównawcza odkłada na bok zdjęcia na twarde fakty. To kolejny sposób na odróżnienie się od konkurencyjnych firm.
"Kanał 4 to jedyna stacja z radarem na żywo." Nie Kanał 5. Nie Kanał 17. Nikt poza Kanałem 4 nie ma tego ratującego sprzętu ", jest formą reklamy porównawczej.
Jeśli Twoi odbiorcy nie zauważą powodów, dla których Twój produkt multimedialny jest wyjątkowy, rozwiązaniem mogą być reklamy porównawcze. Ale trzeba uważać, aby nie okazać się pobłażliwym. Jeśli twoja stacja chce być postrzegana jako przyjazna, sąsiedzka stacja, reklama porównawcza może w ogóle nie działać.
Możesz zmiękczyć cios, nie nazywając bezpośrednio swoich konkurentów. "Żadna inna stacja, ale kanał 4 ma radar na żywo", jest bardziej grzeczna, ale nawadnianie reklamy sprawia, że jest ona mniej skuteczna.
Opinia klienta
Reklama z rekomendacjami dla klientów pozwala użytkownikowi rozmawiać, zachwalając zalety firmy medialnej. Reklamy te są często uważane za bardziej wiarygodne niż inne formy reklamy, ponieważ "prawdziwi ludzie" są postrzegani jako bardziej godni zaufania niż spiker dokonujący pitchingu.
Widać było, jak rodzi się rodzic, mówiąc: "Zacząłem dzień od lokalnej gazety lub w porannych wiadomościach, ale teraz idę na stronę mojego rodzinnego miasta, aby dowiedzieć się, jak ubrać moje dzieci do szkoły iw jaki sposób jeździć samochodem. Pracuj nad tym, by unikać ruchu. Ta strona zapewnia mi wszystko, co muszę wiedzieć szybko. "
Podczas gdy rodzic jest postrzegany jako bardziej wiarygodny niż spiker lub pracownik strony internetowej, prawdą jest, że wiele z tych referencji jest napisanych skryptami.
"Rodzic" może nawet być płatnym aktorem, którego ustawienie domu to właściwie zestaw studyjny.
Przesyłanie reklam referencyjnych, niezależnie od tego, czy używasz prawdziwych klientów, czy aktorów, ma kluczowe znaczenie dla wspierania Twojej marki. Jeśli chcesz odwołać się do młodszych odbiorców, upewnij się, że nie umieszczasz w reklamie kogoś w wieku 60 lat.
Ważny jest również scenariusz. Jeśli napiszesz coś dla danej osoby, upewnij się, że brzmi ona konwersacyjnie. Alternatywą jest umożliwienie osobie przemyślenia własnego zdania na temat tego, co lubi w Twojej firmie.
Wskocz na Bandwagon
Reklama typu "jump-on-the-bandwagon" jest popularna w reklamie. Ma na celu przekazać, że "każdy kupuje produkt, więc czy nie powinieneś?"
Raczkowa stacja radiowa Top-40 może przekonać słuchaczy, że "każdy robi zamęt" z dala od długoletniego konkurenta, który jest numerem jeden. Może to przekonać ludzi, którzy chcą być częścią trendu i nie chcą pozostać w tyle.
Ponieważ tego typu pitch jest wszędzie, działa najlepiej, gdy jest używany z inną formą reklamy. W przeciwnym razie będzie wydawać się pusty, gdy powiesz, że jesteś "najszybciej rozwijającą się stacją radiową" w mieście, z niewielką ilością kopii zapasowej.
Jest to nadal skuteczne podejście do reklamy w mediach, ponieważ nie widać klientów. Nikt zwykle nie ma pojęcia, czy gazeta, stacja radiowa lub strona internetowa jest popularna - w przeciwieństwie do liczenia samochodów poza restauracją, aby ustalić, czy chcesz tam zjeść. Twoim zadaniem jest reklamowanie wielkości odbiorców.
Dowód wydajności
Dowód skuteczności , czyli pop, jest unikalny, ponieważ jest wydany po dużym wydarzeniu. Chcesz pokazać, w jaki sposób twoja firma medialna poradziła sobie z wielką historią, taką jak noc wyborcza czy huragan.
"Kiedy Huragan Hilda uderzył w wybrzeże, pojawiły się Wiadomości o Akcji, otrzymaliśmy raporty na żywo, informacje o nagłych wypadkach i zapewniamy bezpieczeństwo, dopóki nie minie niebezpieczeństwo. Następnym razem, gdy zepsuje się zła pogoda, zwróć się do Wiadomości z akcji".
Chcesz przypomnieć ludziom o tym, co zrobiłeś lepiej niż ktokolwiek inny. Nawet ludzie, którzy przegapili twój zasięg huraganu, będą narażeni na to, co osiągnąłeś i pozostaną z wiadomością, że następnym razem, gdy pojawi się nagły wypadek, muszą wybrać cię dla informacji.
Ale bądź ostrożny, przechwalając się zbyt wiele. To może być zwrot, zwłaszcza w kryzysie związanym z utratą życia. Nie chcesz powiedzieć: "Kiedy zginęło 10 osób, jako pierwsi opowiedzieliśmy ci!" i niech twoi widzowie oskarżają cię o zły gust.
Najlepsza strategia reklamy medialnej nie opiera się wyłącznie na żadnej z tych form promocji mediów. Tworząc mieszankę reklam, możesz dotrzeć do potrzeb konkretnej sytuacji, aby uzyskać jak najwięcej wyników od odbiorców.