Informacje o karierze
Znany również jako agent sprzedaży reklamowej lub przedstawiciel handlowy, buduje bazę klientów, organizując spotkania z potencjalnymi klientami, oceniając ich potrzeby i przedstawiając im propozycje.
Wniosek zawiera szczegółowe informacje na temat planu reklamy i zapewnia jego koszty i korzyści. Przedstawiciel ds. Sprzedaży reklam jest podstawowym punktem kontaktowym klienta, odpowiadającym na pytania, rozwiązującym wszelkie pojawiające się problemy i proponującymi nowe plany reklamowe. Analizuje również dane o sprzedaży klientów i przygotowuje raporty.
Szybkie fakty
- W 2015 r. Przedstawiciele handlowi zajmujący się reklamami zarobili średnio roczną pensję w wysokości 48 490 USD. Zysk zazwyczaj składa się z wynagrodzenia podstawowego plus prowizji opartej na sprzedaży.
- W 2014 roku zatrudnienie w tym obszarze wyniosło prawie 168 000 osób.
- Większość miejsc pracy jest co najmniej na pełnym etacie. Wielu przedstawicieli handlowych ds. Reklamy pracuje w nadgodzinach.
- Perspektywy zatrudnienia na tym polu są słabe. Oczekuje się, że zatrudnienie spadnie do 2024 r., Zgodnie z Amerykańskim Biurem Statystyki Pracy.
Dzień w życiu reklamowego przedstawiciela handlowego
Przyjrzeliśmy się ofertom pracy na stronie Indeed.com, aby dowiedzieć się, co pracodawcy mówią o obowiązkach przedstawicieli handlowych.
Nauczyliśmy się:
- "zarządzać pełnym cyklem sprzedaży, w tym: wyszukiwaniem, ustalaniem faktów, prezentowaniem, negocjowaniem i zamykaniem kluczowych agencji i kont marek"
- "zarządzaj i generuj dochody z rozwijanej listy sprzedaży"
- "współpracować z różnymi działami wewnętrznymi w celu spełnienia wymagań klienta, takich jak planowanie reklam"
- "reagować na przychodzące żądania klientów przez telefon i online"
- "korzystaj z telefonu i poczty e-mail oraz od czasu do czasu wykonuj rozmowy telefoniczne"
- "rozwijać relacje dla długoterminowego wzrostu"
- "pomagaj klientom w podstawowym układzie i projektowaniu reklam oraz opracowuj reklamy spec."
Jak zostać przedstawicielem handlowym reklamy
Nie potrzebujesz dyplomu ukończenia studiów, aby zostać przedstawicielem handlowym, ponieważ otrzymasz szkolenie w miejscu pracy. Jednak wielu pracodawców preferuje kandydatów, którzy uzyskali tytuł licencjata z zajęć w reklamie, marketingu i biznesu .
Jakie umiejętności miękkie będziesz potrzebować?
Oto kilka cech, które sprawiają, że niektórzy ludzie szczególnie dobrze nadają się do tego zawodu, a także do innych karier sprzedaży .
- Umiejętności komunikacyjne: Musisz być w stanie komunikować się z klientami. Wymaga to doskonałych umiejętności słuchania i mówienia .
- Wytrwałość: często trzeba kilka spotkań z potencjalnym klientem, aby przekonać go do zakupu przestrzeni reklamowej lub czasu antenowego od Ciebie.
- Umiejętności organizacyjne : Aby móc śledzić wiele kont, musisz być dobrze zorganizowany.
- Umiejętności interpersonalne: Twoje interakcje z klientami i potencjalnymi klientami wymagają doskonałej perswazji i umiejętności negocjacyjnych. Musisz także być społecznie spostrzegawczy, co oznacza, że możesz łatwo dowiedzieć się, co ktoś myśli bez jego lub jej mówienia.
Czego oczekują od ciebie pracodawcy?
Oprócz umiejętności i doświadczenia, jakich cech poszukują pracodawcy, gdy zatrudniają pracowników? Oto kilka wymagań z faktycznych ogłoszeń o pracy znalezionych na stronie Indeed.com:
- "Silne umiejętności matematyczne w mediach i zrozumienie narzędzi / mierników badań przemysłowych"
- "Zmotywowany, namiętny i prawdziwy zawodnik drużyny"
- "Wspaniała gościnna osobowość zachęcająca do budowania relacji"
- "Zdolność do pracy wielozadaniowej i pracy w dynamicznym środowisku"
- "Duch przedsiębiorczości i przedsiębiorczości"
- "Umiejętność pokonywania obiekcji i pracy pod presją, dotrzymywania terminów i celów sprzedażowych"
Czy ten zawód jest odpowiedni dla ciebie?
- Kod Holland : ECA (przedsiębiorczy, konwencjonalny, artystyczny)
- Typy osobowości MBTI : ESTJ , ESFJ , ESFP (Tieger, Paul D., Barron, Barbara i Tieger, Kelly. (2014) Do You're Are . NY: Hatchette Book Group.)
Zawody z powiązanymi czynnościami i zadaniami
Opis | Mediana rocznego wynagrodzenia (2015) | Minimalne wymagane wykształcenie / szkolenie | |
---|---|---|---|
Przedstawiciel handlowy | Sprzedaje produkty producenta | 48 490 USD | Brak wymogów formalnych; preferowany stopień licencjacki |
Inżynier Sprzedaży | Sprzedaje firmom zaawansowane produkty techniczne i naukowe | 977,650 USD | Licencjat z inżynierii lub pokrewnej dziedziny |
Agent ubezpieczeniowy | Sprzedaje polisy ubezpieczeniowe osobom prywatnym, rodzinom i firmom | 48 200 USD | Licencjat w biznesie lub ekonomii |
Źródła:
Biuro Statystyki Pracy, Departament Pracy USA, Podręcznik Okupacji Zawodowej , 2016-2017 (odwiedzono 26 października 2016 r.).
Administracja ds. Zatrudnienia i szkoleń, Departament Pracy USA, O * NET Online (odwiedzono 26 października 2016 r.).