Prezes literacki Agencji Tim Knowlton mówi o technologii i pieniądzach
W tym wywiadzie dyrektor generalny Curtis Brown Ltd. Tim Knowlton omawia zmiany technologiczne w publikowaniu książek i niektóre kluczowe obszary, w których technologie cyfrowe "zakłóciły" wyniki autorów - w tym sprzedaż książek dla wydawców, ceny dystrybutorów, warunki umów elektronicznych i piractwo .
Valerie Peterson: Cyfrowe innowacje rzuciły wyzwanie całemu przemysłowi wydawnictw książkowych, aby znaleźć nowe modele. W jaki sposób wpłynęło to na rolę agenta w promowaniu autorów?
Tim Knowlton: Tak wiele z [tego, co dzieje się w wersji cyfrowej] było niesamowite ... Powiedziałbym, że strasznie wiele z tego, co się zmieniło w kwestii agentów, dotyczy dostępu do informacji.
Wspomniałem, jak redaktorzy muszą finansowo uzasadniać przejęcia swoich książek na tablicach z numerami sprzedaży - dziś każdy redaktor może powiedzieć, ile egzemplarzy danej książki sprzedało. I to będzie częścią ich oferty dla redakcji.
VP: Autorzy powinni więc rozumieć, że sama jakość pracy - powieść lub rękopis powieści - nie jest samodzielna.
TK: Wydawcy chcą zagwarantować, że wszystko, co zdobędą, będzie bestsellerem. Więc ... komputeryzacja i dostęp do informacji o sprzedaży sprawiły, że praca agenta polegała na tym, że sprzedawanie książki wydawcom było trudniejsze.
VP: Amazon.com skutecznie wykorzystał ten dostęp do informacji i był siłą w wielu innowacjach związanych z publikacją cyfrową - a niektórzy twierdzą, że zakłócił ekosystem branży , nie zawsze z korzyścią dla wyników finansowych autorów.
TK: Amazon ustanowił siebie poprzez dystrybucję książek i stał się wybitnym sprzedawcą wszystkiego, wiedząc o swoich klientach i wszystkich aspektach ich życia, kupując i dostosowując ich relacje z tymi klientami.
Będąc w stanie śledzić gusta wszystkich tych klientów [i wykorzystywać te informacje] jest nadal dobry do sprzedaży książek.
Tak więc, chociaż nadal nie widzę dostawy dronów, w tej chwili trudno konkurować z Amazonem w krajobrazie sprzedaży cyfrowej.
W związku z tym, jedną z zalet publikowania fuzji w krajobrazie technologicznym jest to, że Wielka Piątka ma więcej możliwości negocjowania warunków z detalistami. Muszą być w stanie to zrobić, jak widzieliśmy, że z Hachette kontra Amazon .
VP: To zdarzenie miało być związane z ebookiem. Wiem, że ustalanie cen jest złożonym problemem, ale jakie są twoje odczucia dotyczące wyceny ebooków?
TK: Jako agenci, częścią tego, co robimy, jest ochrona zdolności autora do zarabiania na życie - a jeśli cena książek idzie za nisko, to nikt nie jest w stanie tego zrobić i tracimy głosy pisarzy.
Kiedy mówisz o cenach książek, to nie tylko to, jak wpływa na wydawcę, jak wpływa na autora, jak wpływa na agenta - to także, jak jest postrzegany przez czytelnika. Wydaje mi się, że czytelnik ma rację, gdy mówi: "Dlaczego ten ebook kosztuje tyle samo, co książka w miękkiej okładce i nie mogę z nim wiele zrobić? Nie mogę tego tak łatwo z siebie wyrzucić, nie mogę tego pokazać na mojej półce z książkami - mogę zrobić wiele różnych rzeczy z książką drukowaną, którą kupuję, czego nie mogę zrobić z ebookiem. "
Wydaje mi się, że sprzedaż pakietowa to rozsądne rozwiązanie - na przykład oferowanie e-booków z rabatem, jeśli kupisz książkę drukowaną.
Wiceprezes: I, oczywiście, lichwiarstwa i ceny ebooków wymagają dyskusji na temat opłat licencyjnych. Czy opłaty licencyjne na ebooki stają się standardem w umowach książki?
TK: Tak, wydawcy mają standardowe stawki opłat licencyjnych za ebook. Ale dla mnie jako agenta, standardowe stawki nie zawsze są tak wysokie, jak byśmy tego chcieli - i nie zawsze są odpowiednie dla konkretnej oferty,
Mamy dział zajmujący się licencjonowaniem backlistów naszych klientów w branży cyfrowej - Curtis Brown Unlimited. Podobnie jak w przypadku każdej umowy w sprawie książek, istnieją indywidualne negocjacje - a często także z nimi umowa o poufności.
VP: Jakie zmiany obserwujecie uważnie i gdzie sami możecie znaleźć technologię przydatną?
TK: Naprawdę chciałbym zobaczyć, co dzieje się z modelami subskrypcji.
Jedną z rzeczy, które technologia i e-booki pozwoliły mi robić znacznie łatwiej, są badania rynkowe.
Moim zadaniem jest znać rynek i to, co jest bestsellerem i dlaczego, dlatego przeczytałem przynajmniej przykładowe rozdziały prac autorów, o których chciałbym się dowiedzieć. Poznaję głos, postaci - niekoniecznie muszę czytać więcej. Niestety, po tym niekiedy chcę przeczytać resztę - co nie zawsze jest wygodne, ponieważ mam wiele własnych manuskryptów i książek dla klientów Curtis Brown, które muszę przeczytać!
VP: Mówiąc o wolności ... piractwo zagraża dochodom autora dłużej niż Curtis Brown, ale krajobraz cyfrowy znacznie ułatwił dostęp do pirackich książek. Myśli?
TK: Uważam, że każdy rodzic powinien mieć dyskusję antypiracką ze swoimi dziećmi, które dorastały, oczekując, że ich muzyka i książki oraz treść będą wolne. Tak wiele dzieci aspiruje do tworzenia pól - nie rozumieją, że piractwo własności intelektualnej zagraża życiu każdego, kto tworzy muzykę, film, sztukę i, oczywiście, książki.
Curtis Brown Ltd jest członkiem creativefuture.org - mają one pozytywny, edukacyjny przekaz w kształceniu ludzi i doprowadzaniu ich do zrozumienia, że jeśli wszystko będzie wolne - książki, muzyka, filmy - nasza kreatywna klasa nie będzie w stanie zrobić zarabiać na życie.
VP: Co osobiście zaskoczyło Cię w tej technologii?
TK: Dostałem swój pierwszy ereader - Kindle - w 2007 roku i od początku podobało mi się, że mogę wyjechać na wakacje z tabletem i przynieść dziesięć książek i nie waży więcej niż jeden.
Ale moja osobista, cyfrowa chwila nastąpiła kilka lat później:
Tak jak każdego ranka siedziałem w pociągu, jadąc do miasta, czytając drukowaną wersję The New York Times, kiedy przeczytałem recenzję Dwighta Garnera The Immortal Life of Henrietta Lacks - nie naszą książkę.
Recenzja była tak fenomenalna, że wydostałem mojego Kindle i włożyłem nazwisko autora, Rebecca Skloot. Pojawiła się książka, ściągnąłem ją i od razu zacząłem ją czytać.
Około trzech minut później kobieta siedząca obok mnie zapytała ... "Czy zrobiłeś to, co myślałem, że zrobiłeś? Przeczytaj recenzję książki - a teraz czytasz książkę?"
"Tak", powiedziałem jej - to pierwszy raz, kiedy to zrobiłem i robiłem to już wiele razy. Z miejsca, w którym wydaliśmy wydawnictwo nawet dziesięć lat temu, jest to absolutnie niesamowite.
Przeczytaj więcej o Tim Knowlton's Insights
- Czego autorzy powinni szukać w agencie literackim
- W jaki sposób osiągnięcia autora wpływają na jego zdolność do publikowania
Oprócz prowadzenia Curtis Brown, Ltd., CEO Tim Knowlton specjalizuje się w sprawach związanych z prawami autorskimi, reprezentuje twórców i posiadłości oraz kieruje Działem Filmu i Telewizji.