W jaki sposób Patti Stanger zbudowała swoją firmę dzięki mocnemu brandingowi
Jak 50-letnia kobieta, która nigdy nie była sama w związku małżeńskim, odniosła tak duży sukces w biznesie swatania, że klienci płacą od 25 000 do 50 000 dolarów za swoje usługi? Dlaczego bogaci, a czasem sławni, wybierają swoje usługi w stosunku do innych agencji, gdy jest niesławna za niszczenie ego nawet najtwardszych singli (w szczególności mężczyzn)?
Proste: Patti Stange r, założycielka i dyrektor generalny Millionaire's Club, zna się na biznesie.
Bez względu na to, czy cenisz poradę związaną z singlem Patti Stanger, jej sens biznesowy ma sens i możemy się od niej wiele nauczyć. Może uosabiać powiedzenie "ci, którzy potrafią, a ci, którzy nie potrafią uczyć", ale w 10 lat wyrosła z biura w firmie zatrudniającej ponad 45 pracowników, a teraz sprzedaje franczyzy od Millionaire's Club (od 100 000 $) za granicą. Chociaż nie wyszła za mąż za milionera; umiejętności biznesowe zmieniły ją w jedną.
Stanger przyjął zasady dźwięku, kiedy zaczynała i rozwijała swój biznes. Ona:
- Wybierz coś, co jest namiętne i posiada wiedzę;
- Obsługuje istniejący marketing w niszowy sposób, dodając nowe zwroty akcji w starych standardach;
- Żyła w swoim "środku" podczas formacyjnych etapów swojej działalności;
- Nie lekceważy mocy skierowań ustnych; i
- Rozumie siłę brandingu i oddzielenie się od konkurencji.
Jest to ostatnia zasada, z której Stanger się wyróżnia, i najprawdopodobniej nie byłaby niczym więcej, jak tylko pozbawioną biznesu kobietą.
Wybrała swoją pasję jako zawód
Chociaż Stanger (który był kiedyś zaręczony, ale zerwał to z powodu nieporozumienia na temat posiadania dzieci) jest samotny, uwielbia swatkę biznesową i był gotów poświęcić wiele serca i duszy na budowanie swojego biznesu.
Uwielbia to, co robi, a jej entuzjazm dla "miłości" (przynajmniej tak ją rozumie) świeci.
Swatowanie przebiega w rodzinie Stangera; jej babcia i matka były swatami; miała już silną bazę wiedzy na temat branży, na której można zbudować biznes. Stanger raz żartował na odcinku swojego przebojowego telewizyjnego show "Millionaire Matchmaker", że robi to, co robiła jej matka, tylko jej matka przyjęła kurę za zapłatę i bierze gotówkę.
Ona żyła w swoich środkach
Patti Stanger założyła klub Millionaire's, gdy była jeszcze zatrudniona. Pracowała w domu i nie zaciągała długów. Ostrzega innych przedsiębiorców, aby "mieli zdrowe konto oszczędnościowe, zanim zrezygnują z codziennej pracy".
Zrozumiała siłę rekomendacji Word-of-mouth
Przez pierwsze trzy lata po uruchomieniu działalności Stanger pracowała w nocy i w weekendy, aby założyć Klub Milionerów, zanim rzuciła pracę i zaczęła nurkować obiema stopami.
Na początku jej obiecujący biznes nie przynosił wystarczających dochodów z powodu dużego budżetu reklamowego, więc ciężko pracowała, aby klienci byli zadowoleni i polegali w dużej mierze na poleceniach z ust do ust.
W początkach XXI wieku usługi randkowe i kojarzenia połączeń internetowych stały się mocne, ale dzięki "romansowi" ze swoimi klientami udało jej się znaleźć niszę, dobrze ją obsługiwać i ugruntować jej reputację - bez formalnego budżetu reklamowego. .
Patti Stanger - The Brand
Patti przypisuje swojej matce i babce pokazywanie jej "lin", ale wykorzystała umiejętności rodzinne do kojarzenia nowych osiągnięć, włączając nowoczesne narzędzia do jej handlu, w tym korzystanie z mediów, filmów i Internetu. Mama Stangera zażartowała, że nauczyła córkę "wszystkiego, co zna, ale słów".
Gdybym musiał podsumować "markę" Patti Stanger w dwóch słowach, powiedziałbym: zuchwały i płytki. Może to zabrzmieć negatywnie, ale ta kombinacja działa dobrze dla Stangera, który nie praktykuje tego, co głosi, i szybko stwierdza, że wszyscy mężczyźni wybierają kobiety w oparciu o ich wygląd ponad wszelkie inne cechy.
W aparacie rutynowo kusi swoich pracowników, klientów, potencjalnych konkurentów, którzy przychodzą na rozmowy kwalifikacyjne, a nawet odcięła swoją matkę od swojego występu, podczas gdy żartuje sobie z ojcem najlepiej "ustnie", jaki kiedykolwiek miała z aktor Randy Quaid (miała wówczas 23 lata).
Zręcznie stworzyła sztuczne zapotrzebowanie na swoje usługi, przyjmując klientów, a następnie wyrzucając ich ze swojego klubu, kiedy łamią "regułę" lub obrażają ją. Aby stać się klientem, nie jest tak łatwo, jak być bogatym i stać na jej opłaty (od 25 000 do 50 000 dolarów); Stanger ogranicza klientów do dziesięciu rocznie.
Nawet jeśli zostanie zaakceptowana, pozostanie klientem staje się ryzykowna, jeśli nie przestrzegasz "zasad klubu" (co czasami oznacza po prostu nie denerwowanie Stangera). To ryzyko gry oddzieliło ją od konkurencji, tworząc ją w jeszcze inny, niepowtarzalny sposób.
Kilku byłych gości z czwartego sezonu skarżyło się publicznie na złe traktowanie przez Stangera, który zaprzeczył jakimkolwiek nadużyciom (obwiniając wszelkie fałszywe oświadczenia swoich klientów w redakcji programu). Pomimo plotek, Bravo kończyła umowę ze Stanger, w 2011 r. Podpisała kolejne dwa -Dzienna umowa. W piątym sezonie ponownie stworzyła serial, dodając do swoich klientów "doradców celebrytów" (Tori Spelling i Jenny McCarthy będą oferować porady miłosne klientom Stangera).
W 2010 roku Patti Stanger została wymieniona na "10 najlepiej oznakowanych kobiet na Twitterze". Stanger korzysta również z Linked-In, Facebooka, blogów i strony fanów, aby pozostać w kontakcie z jej obserwatorami.
Porady biznesowe od Patti Stanger
Aby rozwijać swój biznes, Stanger doradza przedsiębiorcom, aby "rozszerzyli swoją markę", coś, co sama zrobiła. Uruchomiła linię odzieży online w 2012 roku i oferuje wysokiej klasy (i drogie) usługi peryferyjne za pośrednictwem swojej strony internetowej, w tym chirurgów plastycznych, poradnictwa, usług makeover, szefów kuchni i wielu innych usług, które poprawią Twój wygląd i poprawią Twój apel do płeć odmienna. Oprócz założenia Klubu Milionerów, Stanger napisał książkę, wyprodukował wideo z poradami dotyczącymi randek, robi osobiste występy i wykorzystuje serwisy społecznościowe.
Ostatnia rada Stangera jest czymś, co robi bardziej poprzez jej barwną osobowość i seksistowską skłonność do miłości niż przez jej umiejętność kojarzenia: oddziel się od konkurencji.