Jak zrobić boisko winda
Przemówienie windy powinno krótko odpowiedzieć na pięć pytań: kto, co, gdzie, kiedy i dlaczego.
Załóżmy na przykład, że sprzedajesz ubezpieczenie. Będziesz chciał pracować w następujących typach odpowiedzi:
Kim jesteś / Twoja firma? Twoja odpowiedź brzmi: "Jesteśmy dostawcą ubezpieczeń na życie".
Co robisz dla swoich klientów? Powinno to być fraza korzyści , np. "Zapewniamy im bezpieczeństwo i spokój ducha".
Gdzie znajdziesz klientów? Porozmawiaj o swoim idealnym kliencie, na przykład "Rodziny z małymi dziećmi".
Kiedy / w jakim obszarze Twoja firma jest lepsza od konkurencji? To jest twój USP (unikalna propozycja sprzedaży), taki jak: "Mamy najlepsze oceny obsługi klienta w stanie dla naszej branży."
Czemu miało by mi zależeć? Tutaj możesz wspomnieć o problemie, który rozwiązuje twój produkt, na przykład: "Nasz produkt sprawia, że rodziny, które cierpią z powodu żałoby, muszą radzić sobie z problemami finansowymi".
Kiedy już będziesz miał podstawowe elementy swojej wysokości, możesz połączyć je w efektywną i niezbyt uciążliwą formę. W idealnej sytuacji Twoja gotowa odpowiedź powinna zawierać od 25 do 35 słów i nie może trwać dłużej niż 15 sekund.
Wykorzystując powyższy przykład jako punkt wyjścia, ostateczna mowa windy może brzmieć tak:
"ABC Life oferuje produkty ubezpieczeniowe, które zapewniają rodzicom spokój ducha, ponieważ dbamy o naszych klientów i wiedzą, że ich dzieci zostaną zapewnione, jeśli coś im się stanie."
Możesz także zmienić mowę tak, by pasowała do odbiorców.
Jeśli rozmawiałeś z kimś, kto nie jest rodzicem, możesz zmienić tę część swojej odpowiedzi na coś w stylu: "daj mężom (lub żonom) spokój umysłu, ponieważ ich współmałżonkowie ..." lub tak dalej. Jeśli rozmawiasz z kimś z branży, możesz rzucić techniczne słowa i akronimy, ale zawsze mieć wersję nietechniczną, zapamiętaną do pitchowania dla laika.
Boiska do wind nie dotyczą wyłącznie sprzedaży produktów i usług Twojej firmy. Możesz opracować podobne przemówienia, które pomogą Ci w wielu dziedzinach życia. Na przykład możesz stworzyć odpowiedź na polowanie na pracę, która skupia się na twoich talentach i sukcesach lub na pitchingu sieciowym, który skupia się na tym, jak dobry jesteś w kierowaniu namiarów.
Bez względu na konkretny cel, do którego dążysz, dobra winda sprawia, że ludzie chcą wiedzieć więcej. Jeśli przestaniesz mówić o windzie i otrzymasz odpowiedź: "Naprawdę? Dalej "lub" Jak to działa? "Wykonałeś dobrą robotę. Teraz masz szansę powiedzieć: "Dlaczego nie ustalimy czasu, aby się zjednoczyć i przejrzeć to bardziej szczegółowo? Czy jesteś wolny w czwartek o 2:30? "Nagle wybrałeś spotkanie wyłącznie na podstawie 15-sekundowego przemówienia.
Możesz nawet spotkać się z resztą zespołu sprzedaży i stworzyć "grupowy" ton.
Posiadanie całego zespołu sprzedaży przy użyciu tej samej wstępnej odpowiedzi daje klientom i potencjalnym klientom poczucie spójności. Po prostu nie nawijaj tego, jak telemarketer czytający ze skryptu, albo twoje wystąpienie najprawdopodobniej się odpali. Ćwicz mówiąc, dopóki nie brzmi to ładnie i naturalnie. Jeśli fraza brzmi niezręcznie lub po prostu źle, spróbuj odkopać swój tezaurus i przekonaj się, czy słowo "podstawienie" lub "dwa" sprawi, że mowa w windzie brzmi bardziej jak coś, co powiesz w życiu codziennym.