Może nie zaskoczy cię fakt, że produkty turystyczne (takie jak koszulki i naklejki z koncertami) lub "towar" stanowią znaczące źródło dochodów dla wielu muzyków. Ale to, co może Cię zszokować, jeśli jesteś na tle indie, to jak skomplikowane mogą być oferty wycieczek turystycznych .
Zamiast tego, że znajomy sprzedaje swoje koszulki przy stole handlowym na tyłach klubu, główne wycieczki obejmują duże firmy zajmujące się sprzedażą muzyki, które udzielają licencji na imię i nazwisko twojego zespołu i produkują i sprzedają twoje rzeczy, płacąc ci tantiem. Oferty mogą być traktowane jak wytwórnie płytowe, ale istnieją pewne istotne różnice.
Oto spojrzenie na główne punkty w ofertach wycieczek turystycznych.
01 Opłaty licencyjne za wycieczkę
Oferty procentowe
Przy transakcjach procentowych muzyk otrzymuje po prostu ustalony procent sprzedaży brutto swoich towarów. Sprzedaż brutto zwykle oznacza sprzedaż pomniejszoną o wszelkie podatki i opłaty za karty kredytowe płacone przez producentów. W Stanach Zjednoczonych muzycy uzyskują tantiemy w przedziale od 30% do 35%, choć mogą się różnić, podobnie jak zagraniczne tantiemy (które zazwyczaj są nieco niższe od amerykańskich). Jeśli otrzymasz część swoich należności licencyjnych, czasami możesz zawrzeć w umowie postanowienie, że Twoja stawka honorarium wzrasta wraz z osiągnięciem określonych progów sprzedaży.
Podział zysków
Podziały zysków są zwykle oparte na sprzedaży netto , więc firma handlowa odlicza wszystkie swoje wydatki od przychodów ze sprzedaży, a następnie dzieli to, co pozostało z muzykiem, z góry ustaloną stawkę - często 85/15 (na korzyść muzyka), chociaż znowu te stawki mogą się różnić. Podziały zysków są powszechne w zagranicznych umowach licencyjnych, a także w transakcjach na pokazy stadionowe i festiwale. Dodatkowo, rachunki koncertowe lub programy są prawie zawsze sprzedawane w ramach podziału, nawet jeśli reszta Twojego towaru jest sprzedawana w ramach umowy procentowej.
Zwróć uwagę, że jeśli zdecydujesz się na dowolny produkt, który wymaga, aby firma handlowa przyniosła projektantowi zewnętrznemu (np. Kurtkę zaprojektowaną przez znaną markę w modzie), twoja stopa opłat licencyjnych będzie niższa od tych elementów niż reszta merch. Czemu? Ponieważ firma handlowa musi ponieść koszty zewnętrznego projektanta, a niższa stawka opłaty licencyjnej to sposób na odzyskanie kosztów.
02 Postępy w eksporcie towarów
Tak, jak umowa płytowa, otrzymujesz zaliczkę na promocję wycieczki. Ale zanim się ekscytujesz, powinieneś wiedzieć, że warunki są znacznie gorsze niż wcześniejsze transakcje. Czemu? Ponieważ zaliczki na zakupy są zwykle wypłacane przez firmę kupującą - co oznacza, że możesz spłacić zaliczkę.
Istnieje szereg okoliczności, które mogą doprowadzić do niefortunnej sytuacji, w której spłacasz zaliczkę, ale większość z nich jest związana z tobą nie w trasie w ramach czasowych określonych w Twojej umowie ani nie odtwarza odbiorców o wielkościach oczekiwanych, gdy Twoja umowa został podpisany (później osiągniemy minimum wydajności, które jest ściśle związane z tym). Jeśli zdecydujesz, że chcesz odstąpić od umowy, będziesz musiał spłacić swoją zaliczkę wraz z odsetkami.
Zaliczki różnią się rozmiarem w zależności od siły przetargowej, długości trasy, a także wielkości lokali i bazy fanów.
Większość wypłat za bilety na wycieczkę jest wypłacana w trakcie wycieczki, aby pomóc Ci w pokryciu kosztów i zatrzymaniu płatności, jeśli nie spełniasz warunków określonych w umowie. Dostaniesz bryłę na początku i na końcu z jedną lub dwiema płatnościami na środku.
Twoja umowa powinna jasno określać wysokość twojej zaliczki i warunków zaliczki.
03 Warunki
Okres waszej transakcji to długość waszej umowy. W przypadku gadżetów turystycznych zazwyczaj wiąże Cię jeden cykl albumów lub do momentu spłaty zaliczki, w zależności od tego, który z tych okresów jest dłuższy. Technicznie rzecz biorąc, oznacza to, że jeśli zwrócisz swój zaliczkę, ale nigdy nie wydasz kolejnego albumu, na zawsze podpisałeś umowę z firmą turystyczną.
Dobry prawnik może pomóc ci wynegocjować strategię wyjścia z kontraktu, ale upewnij się, że wiesz dokładnie, gdzie znajduje się meta, lub utkniesz w punkcie sprzedaży na bardzo długi czas.
04 Opłaty za sale
Po zejściu z toru na barze okaże się, że wiele lokali pobiera pewien procent zysków, aby pozwolić ci sprzedać swój towar na swoim miejscu. Są to tak zwane opłaty za salę. Agenci negocjują opłaty za hali z miejscem, w którym rezerwują wycieczkę, ale firmy zajmujące się promocją wycieczek zazwyczaj wpłacają na halę opłaty, które są skłonne zapłacić (często około 30%). Jeśli Twój agent negocjuje opłatę za halę, która jest większa niż pułap ustalony przez twoją firmę kupiecką, pobierają one różnicę z twoich honorariów.
05 Minimum wydajności
Zasadniczo minimalna wydajność to liczba osób, które muszą uczestniczyć w każdym programie, aby zapewnić zgodność z umową typu "tour merch".
Dlaczego firma zajmująca się promocją wycieczek informuje Cię, ile osób musi być na twoich koncertach? Ponieważ liczba osób w drzwiach decyduje o tym, ile towaru mogą sprzedać; więcej ludzi, więcej sprzedaży w sklepach.
Oferty sprzedaży wycieczek zazwyczaj mierzą minimalną wydajność w ilości, jaką spodziewają się sprzedać "za sztukę", lub to, ile średnio wydadzą na stoisku handlowym dla każdej osoby przez drzwi.
Firmy zajmujące się handlem nie liczą każdego uczestnika podczas pokazu, licząc do minimum wydajności. Na przykład, nikt na liście gości się nie liczy. Liczą także ludzi inaczej w różnych miejscach. Występy na stadionie są najliczniej policzone. Chociaż coraz więcej osób jeździ na koncerty na stadionach, wydają mniej, bo mogą przyciągnąć zwykłych fanów, którzy nie są zainteresowani kupowaniem czegokolwiek. Niektóre firmy z branży reklamowej starają się nie uwzględniać pokazów stadionów w swojej ofercie , choć zazwyczaj lepszy kompromis można osiągnąć na etapie negocjacji.
Pamiętaj, że spadek poniżej minimalnej wydajności może spowodować spłatę zaliczki, więc upewnij się, że liczby są realistyczne przed podpisaniem umowy.
06 Zatwierdzenie dzieła sztuki
Twoja umowa powinna określać, czy, jak i kiedy będziesz mógł zatwierdzić towar, który firma / projektant produkuje dla twoich programów. Nawet początkujący artyści z małą historią koncertów mogą uzyskać pełną kontrolę nad zakupami.
07 Wyłączność
Nie możesz zawrzeć umowy z dwoma producentami wycieczek w tym samym czasie. Tam, gdzie wyjątkowość staje się trudna, gdy masz oddzielną ofertę dla sprzedawców detalicznych i / lub Twoja wytwórnia planuje jakąś promocję towarów w swoim programie.
Powszechne jest, że transakcje merch nie pozwalają na sprzedaż jakiegokolwiek towaru w ciągu 48 godzin od pokazu w promieniu dwóch mil od miejsca. Musisz upewnić się, że ta klauzula pozostawia sklepy detaliczne z równania, ponieważ nie możesz kontrolować, gdzie sklep sprzedający rekordy sprzedaje się w stosunku do miejsca.
Promocje nagraniowe , takie jak rozdanie koszulki koncertowej przez lokalną stację radiową założoną przez wytwórnię, również powinny być dozwolone w umowie. Jednak firma zajmująca się sprzedażą wycieczek może - i ograniczy ilość towarów, które ty lub twoja wytwórnia mogą rozdawać za darmo przed pokazem.
08 Sprzedaż resztek
Co się dzieje, jeśli nie sprzedajesz wszystkiego, co firma turystyczna produkuje podczas wycieczki? Firma handlowa spróbuje to sprzedać. Masz prawo do ograniczenia, gdzie mogą sprzedać towar i ile. Twoja umowa powinna dawać ci możliwość kupowania resztek towarów po koszcie plus niewielką marżę (ale upewnij się, że umowa nie stanowi, że musisz ją kupić).
Jeśli tego nie chcesz, firma kupująca zwykle zastrzega sobie prawo do sprzedaży Twoich towarów (często do sklepu detalicznego) przez okres do sześciu miesięcy po zakończeniu wycieczki. Jednak nie mogą sprzedawać swoich towarów po obniżonej cenie. Nie mogą celowo wytwarzać więcej, niż moglibyście oczekiwać, sprzedając w trasie, tak, aby po zakończeniu koncertu mieli jakieś resztki, ani nie mogli wytwarzać nowych towarów po zakończeniu koncertów. Co więcej, ich wyprzedaże twojego towaru powinny być na zasadzie wyłączności, o ile pozostałe warunki twojej umowy zostały spełnione, więc możesz zawrzeć nowe umowy handlowe.