Z zewnątrz, eksponat wygląda dość prosto. Przedmioty z nazwą zespołu, podobizną, logo itp. Są projektowane i sprzedawane fanom. Łatwo, prawda? Cóż, nie tak bardzo. Merch może dość szybko się skomplikować, a im większa jest Twoja baza fanów, tym bardziej złożone mogą się okazać.
W przypadku zespołów indie, które dopiero zaczynają, merch często jest tak prosty, jak wygląda. Ktoś organizuje stół handlowy na miejscu - często obsadzony przez samych członków zespołu lub ich menedżera - i zbiera pieniądze od fanów, którzy wyszukują towary. Zespół zwykle po prostu zatrzymuje wszystkie pieniądze lub w niektórych przypadkach płaci miejsce i otrzymuje tylko to, co napisała.
Rozpoczynając trasę, jeśli masz trochę pieniędzy, możesz zatrudnić wyspecjalizowanego sprzedawcę, który będzie obsługiwał cały zestaw, sprzedaż i księgowanie towaru przez całą trasę. Mimo to zespół lub wytwórnia prawdopodobnie zaprojektował i zapłacił za cały towar i utrzymał wpływy, pomniejszony o opłatę za miejsce i wydatki (tj. Jesteś winien producentowi koszule).
To wszystko jest dobre i dobre - dopóki twój zasięg nie rośnie, twoje programy stają się coraz większe i firma handlowa zaczyna węszyć. Kiedy trafisz do wielkich lig, firma zajmująca się sprzedażą wycieczek będzie chciała zabrać twoją kupę z ręki.
Oferty z firmami oferującymi wycieczki są tak różne od rekordowych ofert.
W skrócie, firma licencjonuje prawo do wykorzystania twojego nazwiska i wizerunku w produkowanym przez siebie sklepie. Następnie współpracują z Tobą i projektantem, aby wymyślić przedmioty do sprzedaży na drodze. Następnie produkują te przedmioty, zajmują się sprzedażą przedmiotów i wypłacają ci procent zysków.
Większość artystów otrzymuje pewien procent ze sprzedaży swoich produktów - około 30% jest dość powszechne, przynajmniej w Stanach Zjednoczonych, chociaż stawka może się zmieniać w zależności od mocy gwiazdy. Ten udział procentowy zwykle bierze się ze sprzedaży brutto Twojego towaru - to jest mniej podatków i opłat za kartę kredytową. Istnieje jednak inny czynnik, który może wpłynąć na twoje zaangażowanie w sprzedaż biletów - opłaty za salę.
Opłaty halowe to opłaty pobierane przez miejsce sprzedaży Twojego towaru. Opłaty te są zwykle procentową kwotą pobraną od Twojego zakupu i są wypłacane na halę przez firmę handlową. Chociaż firma zajmująca się handlem płaci opłaty za halę, procent miejsca, w którym odbywa się ta impreza, zależy od ciebie i twojego agenta. Kiedy twój agent rezerwuje twoje pokazy, negocjuje opłaty za salę.
Ponieważ jesteś odpowiedzialny za negocjowanie opłaty, którą płaci firma handlowa, a ponieważ w ostatnich latach artyści przybierają na sprzedaż, firmy handlowe zaczęły nakładać ograniczenia na opłaty za hale na swoje kontrakty. Coś ponad czapką wychodzi z ujęcia artysty. Na przykład, jeśli pułap w umowie dotyczącej merchandisingu wycieczki wynosi 30%, a agent nie może uzyskać wyższej stawki niż 40% jako opłata za salę, różnica między limitem a faktyczną opłatą (w tym przypadku 10%) wychodzi z twojej sprzedaży.
Ale poczekaj - gdzie kluby zaczynają szarżować, żeby sprzedać towar pod swoim dachem? Cóż, w wielu przypadkach Twoja firma handlowa właściwie nie sprzedaje twojego towaru. Zamiast tego dostarczają twój towar na miejsce, a personel miejsca ustawia stoisko handlowe i wykonuje całą sprzedaż. Opłata za salę jest opłatą za tę usługę. W wielu przypadkach opłaty za udział w hali to również koszt patrolowania twojego programu dla bootlegerów, ale zazwyczaj jest to bardzo mały kawałek tortu.
Pamiętaj, że oferty związane z promocją wycieczek mogą się różnić. W niektórych przypadkach, zamiast uzyskać procent brutto, muzycy uzyskują większy procent sieci dzielonej między wszystkie zaangażowane strony. Mówiąc o umowie, jak wygląda umowa promująca wycieczkę? Poza wyszczególnieniem procentów, o których już mówiliśmy, oferty promocji turystycznych mają kilka różnych części.
Jedną z największych części takiej transakcji jest zaliczka. Sprzedawcy wycieczek często płacą zaliczki, tak jak wytwórnie płytowe . W przeciwieństwie do transakcji rekordowych, zaliczki są często rekompensowane / zwrotne, a czasem nawet podlegają zwrotowi wraz z odsetkami. Zaliczki od firm kupujących są zazwyczaj wypłacane w kilku różnych częściach w trakcie wycieczki i zależą od kilku czynników:
- Musisz rozpocząć swoją podróż w określonym czasie, zgodnie z umową. Zwykle czas jest dość krótki - trzy miesiące od daty podpisania jest powszechne.
- Musisz zgodzić się zapłacić określoną liczbę pokazów z określoną liczbą płatnych koncertujących w każdym spektaklu.
Ten ostatni punkt - "pewna liczba koncertujących" jest kluczem. Ta liczba jest znana jako minimum wydajności. Firma kupująca spodziewa się, że grasz dla co najmniej takiej liczby osób. Czemu? Dzięki temu są wystarczająco zainteresowani kupowaniem Twojego towaru.
Minimalna wydajność zależy od ilości pieniędzy, które według nich każda osoba wyda na Twój pokaz - na przykład całkowite ujęcie w serialu spada do 1 USD wydanego na towar dla każdej osoby na Twoim koncercie. Jeśli nie spełnisz tych minimalnych wymagań, firma zajmująca się sprzedażą wycieczek może anulować umowę i wycofać swoją zaliczkę.
Zaliczka może również zostać wypłacona, jeśli nie dotrzesz na czas w odpowiednim czasie lub jeśli nie będziesz w stanie wypełnić swoich zobowiązań dotyczących podróży z powodu choroby, urazu itp.
Jako muzyk, jedną z najważniejszych rzeczy, które możesz negocjować w swojej ofercie turystycznej jest termin. Dowiedz się więcej o szczegółach ofert promocyjnych, warunkach i wymaganiach dotyczących wydajności tutaj.
Zawarte tu informacje mają charakter ogólny i nie powinny zastępować porady prawnej . Twoje okoliczności i układ mogą być inne.