Jak to wpływa na inwestycje i sprzedaż
Jak zachowują się ludzie reagujący na ryzyko w grupie roboczej?
Osoba niechętna ryzyku może preferować pracę jako nisko opłacany pracownik z dużym bezpieczeństwem pracy, niż samemu strajkować i zostać przedsiębiorcą prowadzącym działalność na własny rachunek - nawet jeśli przedsiębiorczość prawdopodobnie doprowadziłaby do powstania dużej sumy pieniądze.
Z możliwościami większego dochodu wiąże się ryzyko utraty inwestycji w czasie i / lub pieniądzach. Technicznie może pójść w obie strony. Osoby z niechęcią do ryzyka często stawiają na pewne rzeczy. Nie są hazardzistami, nawet jeśli rzucanie kostką może potencjalnie skutkować większymi nagrodami.
Podobnie, osoba z niechęcią do ryzyka wolałaby niską, ale pewną stopę zwrotu, inwestując swoje pieniądze, takie jak te oferowane przez bankowy rachunek oszczędnościowy lub certyfikat depozytowy, zamiast próbować znacznie wyższej potencjalnej stopy zwrotu z akcji. W końcu akcje są bardzo zmienne i potencjalnie mogą dać wynik negatywny.
Wielu niechętnych do podejmowania ryzyka osób dokonuje wyborów, umieszczając nadmierną wagę w najgorszym możliwym scenariuszu sytuacji, znacznie wykraczającym poza faktyczne prawdopodobieństwo, że taki scenariusz rzeczywiście nastąpi. Jeśli może pójść nie tak, prawdopodobnie ... nawet jeśli prawdopodobieństwo niepowodzenia wynosi 1%.
Co wpływa na awersję do ryzyka?
Na awersję do ryzyka silnie wpływają osobiste doświadczenia, szczególnie środowisko gospodarcze, którego doświadczył w dzieciństwie. Ludzie, którzy dorastają w różnych klimatach ekonomicznych, bardzo różnie zarządzają pieniędzmi.
Zastanówcie się nad dzieckiem, które nigdy nie wiedziała na pewno, kiedy będzie jadł ponownie w porównaniu do tego, który został obsypany najnowszymi i drogimi modami w zabawkach.
Jako dorosły, pierwsze dziecko najprawdopodobniej chciałoby być bardzo pewne, skąd pochodzi jego następny posiłek jako dorosły. Chciałby wiedzieć, że pieniądze na ten posiłek były bezpiecznie w banku i nie ryzykowałby go w sytuacji niepewnego wyniku, nawet gdyby szanse powodzenia były na jego korzyść.
Innym klasycznym przykładem są ludzie, którzy wychowali się podczas Wielkiego Kryzysu w latach 30. XX wieku. Jako grupa, ludzie ci są bardzo konserwatywni w kwestii pieniędzy i bardzo niechętnie podchodzą do ryzyka związanego ze zmianą zawodu lub kariery zawodowej. Wielu z nich unika zapasów, biorąc pod uwagę wspomnienia Wielkiej Katastrofy z 1929 roku. Ale wiele rozrzutnych wyrosło także podczas Wielkiego Kryzysu. Wiele rodzeństwa rozwija radykalnie odmienne podejście do pieniędzy, nawet jeśli wychowuje się je w identycznych okolicznościach.
Korzystanie z awersji do ryzyka w branży finansowej
Doradcy finansowi, planiści finansowi lub pośrednicy ubezpieczeniowi są przykładami profesjonalistów finansowych, którzy muszą jak najlepiej zrozumieć swoich klientów, aby jak najlepiej im służyć. Tylko zrozumienie czasu i miejsca, w którym narodził się klient, może zaoferować użyteczne, choć mało nieomylne, spostrzeżenia. Te spostrzeżenia mogą pomóc w utrzymaniu klienta, ponieważ osoba z niechęcią do ryzyka najprawdopodobniej pójdzie gdzie indziej, jeśli czuje, że jest zepchnięta lub poddana presji, aby podjąć działanie, z którym nie czuje się dobrze.
Celem jest pomóc mu w osobistych ograniczeniach.