Możesz zostać zapytany o zimne połączenia, skoki sprzedaży i limity spotkań
Tło, mocne strony i doświadczenie
Twój przyszły pracodawca będzie chciał wiedzieć dużo o twoim pochodzeniu i doświadczeniu. Biorąc to pod uwagę, osoba przeprowadzająca wywiad może nawet zapytać, czy kiedykolwiek cię zwolniono . Bądź szczery, zwłaszcza jeśli był w niedawnej przeszłości i prawdopodobnie się dowiedzą.
Przygotuj się na podzielenie się swoją historią, nie przejmując się przeszłością. Ujawnij, jak nauczyłeś się z doświadczenia i wyrosłeś na lepszego pracownika.
Osoba przeprowadzająca wywiad będzie chciała wiedzieć, czego oczekiwać od ciebie jako pracownika, słysząc, co zrobiłeś w przeszłości. Na przykład, w jaki sposób możesz osiągnąć swoje kwoty lub przynieść sprzedaż? Jak długo spędzisz zatrudnienie i jak zorganizujesz, zaplanujesz i określisz priorytetowo swoją pracę jako sprzedawca?
Prawdopodobnie będą chcieli wiedzieć, dlaczego osobiście pasujesz do środowiska sprzedaży i ile czasu najlepiej byłoby spędzić w biurze. Możesz również zostać poproszony o ocenę tego, jak jesteś wyszkolony i co uważasz za warte. Przygotuj się do dyskusji na temat składek na zyski, które złożyłeś, aby uzasadnić Twoją prośbę o wynagrodzenie .
Znajomość branży
Znajomość branży sprawi, że będziesz o wiele lepszym sprzedawcą, niż jeśli nie masz pojęcia o dziedzinie ubezpieczeń.
Mając to na uwadze, oczekuj, że Twój ankieter zapyta Cię o takie pytania, które sterowniki wpłyną na rynek w ciągu najbliższych 18 miesięcy?
Osoba przeprowadzająca wywiady może również oczekiwać, że będziesz znać informacje dotyczące konkretnej firmy. Na przykład, jak myślisz, typowy dzień z życia sprzedawcy ubezpieczeń w firmie.
Koniecznie zapoznaj się z firmą i powiedz, dlaczego chcesz tam pracować. Możesz również zostać poproszony o krytykę firmy. Ale nie przesadzaj tutaj. Chcesz, żeby twoja krytyka była tak konstruktywna, jak to tylko możliwe. Może wspomnieć o niektórych obszarach, w których firma mogłaby się poprawić, oraz o tym, jak się do tego nadaje.
Komunikacja i umiejętności interpersonalne
Praca w sprzedaży ubezpieczeń oznacza, że musisz być skutecznym komunikatorem . Oznacza to, że ankieterzy będą chcieli wiedzieć, czy potrafisz odróżnić umiejętności komunikacyjne od umiejętności słuchania. Mogą również zapytać, w jaki sposób budujesz relacje z klientami i radzisz sobie z odrzuceniem. Przygotuj się na podzielenie się doświadczeniem, które miałeś do czynienia z trudnym klientem i jak sobie poradziłeś z sytuacją.
A jeśli jesteś dobrym komunikatorem, najprawdopodobniej ciesz się zimnym powołaniem, więc przygotuj się na dyskusję. Twój przyszły pracodawca może również chcieć, abyś podzielił się skuteczną metodą, którą wykorzystałeś do sprzedaży ubezpieczenia.
Wreszcie, nie daj się zaskoczyć, jeśli Twój ankieter poprosi Cię o sprzedanie czegoś w 60 sekund lub mniej.