Jak napisać kopię katalogu, która dostarczy wyniki
Katalogi różnią się od większości nośników reklamowych, ponieważ wyjaśniasz wiele produktów z krótkimi opisami. Twoim celem podczas pisania kopii katalogu jest nakłonienie ludzi do zamówienia produktu bezpośrednio, dzwoniąc do obsługi klienta lub wypełniając załączony formularz zamówienia. Skorzystaj z poniższego katalogu DO i DON'T, a będziesz na najlepszej drodze do namalowania Picassa.
DO Napisz chwytliwy nagłówek
Bez względu na ograniczenia przestrzenne, napisz zgryźliwy nagłówek .
Nawet kilka słów zrobi. Dobry nagłówek zachęci ludzi do zwracania uwagi. Zły nagłówek lub podtytuł spowoduje wyłączenie osób, nawet jeśli produkt jest fantastyczny.
NIE Pisz opisu produktu w nagłówku
Jest na to czas i miejsce, i to w kopii ciała. Jeśli sprzedajesz dietetyczną pigułkę, nie używaj DIET PILL jako nagłówka. Jak o "Szybko schudnąć!" lub "Dopasuj do swoich dżinsów w szkole".
DO Dołącz "List od producenta"
Przejrzyj swoje ulubione katalogi, a zobaczysz prawdopodobnie list od prezesa firmy, wyjaśniający jakość produktów firmy, zaangażowanie w klienta i gwarancję zadowolenia klienta. Czasami list może być nawet użyty do zwrócenia uwagi na konkretną linię produktów. Osobisty list od prezydenta dodaje przyjazną atmosferę, która daje klientom ciepłe, rozmyte odczucia. Powiedzenie im, że tak naprawdę człowiek stojący za firmą może stanowić dużą różnicę w sprzedaży.
DO Zapewnienie twardych faktów
Tylko fakty są takie, jak to mówią. Twoim głównym celem jest skłonienie klientów do zakupu z Twojego katalogu. Zatem opisy katalogów muszą być tak kompletne, jak to tylko możliwe. Od rozmiarów do kolorów, materiałów i dokładnych specyfikacji - kopia powinna być krótka, ale zawiera wystarczająco dużo szczegółów, aby mogli podjąć świadomą decyzję o zakupie.
NIE Tnij stron w równe części
Najlepiej sprzedający się produkt zasługuje na znacznie więcej miejsca niż coś, co nie działa tak dobrze. Zwróć na to uwagę, na jaką zasługuje. Wypróbuj pół strony lub całą stronę blisko przodu katalogu. Twoje przedmioty sprzedawane w mniejszej ilości można umieścić w tyle.
Wykorzystaj swoje techniki sprzedaży
Użyj tych narzędzi sprzedaży! Przyjmujemy zamówienia kart kredytowych. Darmowy prezent do złożenia zamówienia. Rabaty przy dużych zamówieniach. Bezpłatna wysyłka przy zamówieniu powyżej 50 USD. Dostępne opakowanie prezentowe.
NIE Grzeb swój numer telefonu
Czy kiedykolwiek znalazłeś produkt katalogowy, który chciał kupić, a następnie zwróciłeś tutaj numer i tam przeczytałeś numer przedmiotu? Irytujące, prawda? Rozważ umieszczenie swojego numeru telefonu na każdej stronie. Nie, ludzie nie zadzwonią i nie powiedzą ci, jaki masz wspaniały pomysł. Jednak wygoda i łatwość zamawiania nadal będą pozostawać w pamięci klienta.
NIE zapomnij o zniżkach
Twój produkt ma 20 procent zniżki. Więc powiedz swojemu klientowi. Jest na to kilka sposobów. Jednym z nich jest po prostu napisać: 20 procent Off! Było 84,99 USD - Teraz tylko 67,99 USD! Lub możesz po prostu użyć grafiki, aby przekreślić stare ceny i wpisać nową cenę.
NIE zapomnij o swojej grafice
Masz więc swoje zdjęcia produktów i kopię do katalogu.
Nie zapomnij użyć tych poręcznych, eleganckich grafik. Nowy produkt? Użyj grafiki z gwiazdą, która naprawdę się wyróżnia. Naprawdę zwracaj uwagę na przedmioty, które są w sprzedaży, na bestsellerach itp. Używaj jednak specjalnej grafiki z umiarem. Jeśli wszystko ma gwiazdę lub strzałę, wtedy nic się nie zmieni, a twoja strona będzie wyglądała na zagraconą.
Daj swojemu klientowi trochę przestrzeni
Nie komplikuj. Zaprojektuj formularz zamówienia, który jest łatwy do wypełnienia, z dużą ilością miejsca na zapisanie swoich informacji.
NIE zapominaj o instrukcjach
Wydrukuj instrukcje krok po kroku w formularzu zamówienia, aby klienci wiedzieli dokładnie, jak wysłać zamówienie. Mówiąc o wysłaniu zamówienia, załóż kopertę z odpowiedzią, aby klient mógł załączyć formularz zamówienia i czek.
Niestety - dla klientów - większość katalogów nie wykorzystuje powyższych zasad.
Te katalogi, które nie mają opisowej, przekonującej kopii i są po prostu wypełnione specyfikacjami produktów i numerami modeli, są nie tylko nudne, ale też nieskuteczne. Ale na szczęście - dla ciebie - wiesz, jak zorganizować katalog zamówień na pieniądze, wykorzystujący wszystkie te kluczowe składniki.