Niewykorzystane źródła rekomendacji - Think Outside the Box
Bez względu na to, co sprzedajesz, istnieje wiele osób, które mogą skorzystać z jego zakupu. Powstaje pytanie, jak znaleźć i nawiązać z nimi kontakt. Niektórzy ludzie, których regularnie lub nie-regularnie regularnie krzyżują się z różnymi ścieżkami, często przedstawiają wam tych ludzi. Nie ograniczaj się do zwracania się tylko do swoich klientów o skierowania. Think outside the customer box.
01 Przyjaciele i rodzina
Wujek Fred może nie być wykwalifikowaną kandydatką , ale prawdopodobnie zna kogoś, kto jest. Twoja rodzina i przyjaciele mogą okazać się bardzo pomocni, jeśli ich trochę poinformujesz, kim są potencjalni potencjalni klienci. Daj im kilka wizytówek i poproś, aby trzymały uszy otwarte.
02 Profesjonalne kontakty
Czy pracujesz z księgowym? Prawnik? Nawet suchy środek czyszczący? Wszystkie te są doskonałym źródłem skierowań. Przez cały dzień rozmawiają z klientami i wiele z nich może być dla ciebie świetną perspektywą. Po prostu daj profesjonalistom znać, co sprzedajesz, daj im stos swoich wizytówek i dziękuj im kilkadziesiąt razy! Jeśli zauważysz, że jesteś w stanie skierować ludzi z powrotem do tych profesjonalistów, naprawdę otrzymasz od nich entuzjastyczną pomoc.
03 Inni sprzedawcy
Poszukaj sprzedawców, którzy są niekompatybilnymi branżami i zawrzyj pakt polecający. Jeśli sprzedajesz meble, porozmawiaj z dekoratorem wnętrz i zasugeruj, by wymieniać odesłania z poleceniem. Jeśli sprzedajesz członkostwo w siłowni, zaprzyjaźnij się z zespołem w lokalnym sklepie z butami sportowymi. Możliwości są nieskończone.
04 Dawni koledzy
Prawdopodobnie pracowałeś gdzie indziej, zanim zajęłeś swoją obecną pozycję sprzedaży, nawet jeśli była to tylko letnia praca w McDonald's. Za wszelką cenę, pozostańcie w kontakcie z gangiem w waszym poprzednim miejscu zatrudnienia. O ile nie są bezpośrednimi konkurentami obecnego pracodawcy, mogą być wspaniałym źródłem skierowań.
05 Znajomość online
Masz stronę na Facebooku? A co z LinkedIn? Wspomnij, co sprzedajesz w swoim bio, będąc tak konkretnym, jak to tylko możliwe. Możesz nawet wymyślić nieformalne konkursy, jak obiecanie kupić lody dla pierwszej osoby, która prześle ci pięć poleconych. Nie naciskaj zbyt mocno, bo inaczej ludzie zaczną opuszczać twoją sieć.
06 Facet stojący za tobą w kolejce
Kiedy stoisz i czekasz, by kupić bilety na film, zrobić zdjęcie w DMV lub zapłacić za zakupy spożywcze w supermarkecie, nawiązać rozmowę z osobą obok ciebie. Zazwyczaj nie musisz ich intensywnie ustawiać, aby otrzymać skierowanie - często wystarczy wyjaśnić, co sprzedajesz, a spontanicznie pomyślą o przyjacielu, który jest na rynku.
07 Zamknięcie umowy
Nie zapomnij wysłać notki z podziękowaniami, gdy jeden z twoich polecających przejdzie za Ciebie i wyśle Ci płacącego klienta. Zapamiętuje cię, a twoje imię przyjdzie ci na myśl, gdy następnym razem porozmawia z kimś, kto jest na rynku, by kupić usługę lub produkt, który sprzedajesz. Prawdopodobnie powie osobie, żeby cię odszukała. Może nawet nadal ma niektóre z tych wizytówek, które mu dałeś pod ręką.