Podczas gdy praktycznie każda branża sprzedażowa ma specjalistów od sprzedaży zarabia znacznie więcej niż przeciętny przedstawiciel handlowy, osoby odnoszące sukcesy w branży usług finansowych wydają się być konsekwentnie wśród najlepiej zarabiających.
Czemu?
Powody przeciwko temu trendowi
Oglądaj wystarczającą ilość telewizji i na pewno zobaczysz co najmniej jedną reklamę z firmy brokerskiej, obiecującej absurdalnie niskie prowizje za transakcje giełdowe. Gdyby istniała tylko jedna lub dwie z tych dyskontowych firm maklerskich, prawdopodobnie nie wywarłoby to wystarczającego wpływu, aby negatywnie wpłynąć na prowizje zarobione przez brokerów oferujących pełny zakres usług.
Ale są setki miejsc, w które inwestor może kupić papiery wartościowe i płacić bardzo niewiele w formie opłat. Biorąc pod uwagę wszystkie te tanie opcje, byłoby oczywiste, że osoby z branży usług finansowych utracą klientów na lewo i prawo. A klienci, których zatrzymają, prawdopodobnie musieliby otrzymać obniżone opłaty, aby uniemożliwić im wyjazd i pójście do domu maklerskiego online lub dyskontowego.
Jednak przedstawiciele handlowi branży usług finansowych nadal zarabiają duże pieniądze.
Sekret ciągłego sukcesu branży
Oto kwestia zniżek i internetowych domów maklerskich: pomimo oferowania mnóstwa narzędzi badawczych, wyników analiz oraz łatwego sposobu zakupu i sprzedaży papierów wartościowych, są one bezosobowe.
A jeśli chodzi o pieniądze, bezosobowy jest trudny do sprzedania.
Najlepsi w branży są fantastyczni w budowaniu relacji z klientami. Inwestują czas potrzebny na zrozumienie potrzeb, pragnień, marzeń, pragnień, obaw i celów klienta. Spróbuj powiedzieć swojemu domowi maklerskiemu, dlaczego twój wymarzony dom na Hawajach jest dla ciebie tak ważny!
Specjaliści od sprzedaży usług finansowych zarabiają na prowizjach, ponieważ ich klient im ufa. To jest powód numer jeden!
Inne powody sukcesu w branży
Kolejnym powodem dalszego sukcesu branży sprzedaży usług finansowych jest strach. Rynek akcji może być bardzo mylący, myśl o tym, że wystarczająco dużo się nauczysz, aby czuć się komfortowo, inwestując swoje ciężko zarobione pieniądze, jest co najmniej zniechęcająca.
Obawa przed popełnieniem błędu jest ogromnym powodem, dla którego ludzie wciąż odwiedzają swoich brokerów, ponieważ obawiają się, że muszą poświęcać czas na naukę inwestowania. Podczas gdy fundusze inwestycyjne sprawiły, że inwestowanie na rynku było tak łatwe, jak rejestracja automatycznych wypłat z konta bankowego, osoby z dużymi kwotami rzadko przestają inwestować w fundusze inwestycyjne. Ta dodatkowa złożoność to kolejny powód, dla którego branża usług finansowych nadal produkuje więcej szóstych przedstawicieli handlowych niż jakikolwiek inny.
Inny powód sprowadza się do ludzkiej natury. Ludzie nie lubią popełniać błędów i wolą, aby ktoś inny był obwiniany, gdy sprawy potoczą się na boki. A jeśli chodzi o popełnianie błędów, niewiele jest tak samo złych jak te, które powstają z pieniędzy.
Jeśli inwestor traci znaczną kwotę z brokerem, może zwolnić, oskarżyć lub zwolnić tego brokera.
Ale jeśli sama dokonała inwestycji, nie tylko straci inwestycję, ale także ponosi pełną odpowiedzialność za straty.
Perspektywy długoterminowe
Oto odważna prognoza: rynek będzie się zmieniał przez następne 100 lat.
W rzeczywistości nie jest to odważne i prawie wszyscy, którzy podążają za rynkiem, zgodzą się: Czasami wartość handlowanej firmy rośnie, a czasem spada. To właśnie te fluktuacje zapewnią ciągłe sukcesy branży usług finansowych, które dysponują wiedzą ekspercką pozwalającą wyprzedzać trendy, aby zobaczyć, jak to, co dzieje się w jednej branży, wpłynie na inne.
Kariera w sektorze usług finansowych nie zniknie. W rzeczywistości, im bardziej rynek staje się bardziej burzliwy, tym więcej ludzi będzie płacić za inwestowanie z pomocą profesjonalisty.