Otwieranie księgarni
Oczywiście, jak w każdym biznesie, realia otwarcia księgarni są o wiele bardziej skomplikowane niż marzenie o księgarstwie. Jeśli rozważasz zakup lub założenie księgarni, oto kilka faktów na temat sprzedaży książek.
Sprzedaż książek to handel detaliczny
Dla niezależnych księgarzy otwarcie księgarskiego biznesu koncentruje się głównie na sprzedaży drukowanych książek. Podobnie jak w przypadku wszystkich sprzedawców "cegieł i zapraw", udana sprzedaż książek wymaga:
- Pożądana lokalizacja - prawdopodobnie wokół innych sprzedawców, a gdzieś tam będzie dużo ruchu pieszego. Ogólnie rzecz biorąc, im lepsza lokalizacja, tym droższy będzie wynajem na metr kwadratowy.
- "Detaliczne" (tj. Czasami długie) godziny - płacisz czynsz za lokalizację i w większości dzisiejszych sklepów, klienci oczekują, że sklepy będą otwarte, gdy wygodnie będzie je robić. To prawie zawsze oznacza przynajmniej niektóre późne noce, weekendy, a nawet wiele świąt.
- Zdolni księgarze - dorośli księgarze polegają na swoich pracownikach, by angażować i "sprzedawać" swoich klientów. Oznacza to czas spędzony na rekrutacji, szkoleniu, przystojnym, dobrze znającym książkę ludziach. Oznacza to również zapewnienie, że pracownicy księgarni będą zainteresowani i zaangażowani we własne siły, więc zachowacie swoje usługi tak długo, jak to tylko możliwe, aby zachować ciągłość księgarni i opłacić czas, pieniądze i energię w swoim personelu.
- Efektywne kupowanie książek - dla księga popytu akt kupowania książek w każdym sezonie może być świetną zabawą - a także dużą ilością pracy. Oznacza to sprawdzanie sezonowych list wydawców na nowe, nadchodzące tytuły, ocenianie książek, których nigdy nie czytałeś, oraz kupowanie różnych tytułów, które przemawiają do szerokiej gamy smaków (w tym książek, które nie odpowiadają ty osobiście jako czytelnik).
- Wydajne zarządzanie zapasami książek - nawet małe księgarnie mogą gromadzić tysiące różnych "produktów", które muszą być analizowane pod kątem tempa sprzedaży itp., Aby zmaksymalizować atrakcyjność selekcji w sklepie i utrzymać rotację zapasów. Inne czynniki to zarządzanie "kurczeniem się zapasów" (inaczej kradzież sklepowa)! Zauważ, że kartony z książkami są bardzo ciężkie, a ich przenoszenie na półki to ciężka praca (w rzeczywistości, możesz chcieć dodać "mocną" do listy cech, które twój wykwalifikowany personel, powyżej, będzie potrzebował!)
Sprzedaż książek ma tendencję do bycia biznesem o niskiej marży
Zyski księgarskie są generalnie bardziej smukłe niż w wielu innych przedsiębiorstwach handlu detalicznego. Niektórzy księgarze uważają, że ich "pomocnicze" materiały sprzedażowe, koszulki, kubki, prezenty - i, w rzeczy samej - ich kawiarniane sieci mają większy zysk na metr kwadratowy niż rzeczywista sprzedaż książek. Chociaż wielu początkujących księgarz wszedł do biznesu z powodu ich zamiłowania do książek i czytania, miłość do księgowości i finansów to wspaniałe cechy, które ma dla księgarza. Jeśli nie posiadasz tych umiejętności, ważne jest, aby księgarz kontraktował się z kompetentnymi ludźmi w tej dziedzinie.
Bookselling to konkurencyjna firma
Nawet jeśli nie masz konkurencji w pobliżu z innych sklepów z cegłami , zawsze rywalizują ze sobą sprzedawcy online zarówno książek drukowanych, jak i książek elektronicznych, takich jak Amazon.com, bn.com, Apple iBookstore, a nawet wielu wydawców którzy sprzedają swoje książki bezpośrednio opinii publicznej.
Oprócz bycia na bieżąco z bestsellerami, aby pozostać konkurencyjnym, niezależny księgarz musi być na bieżąco z szybko zmieniającymi się technologiami zamawiania online, czytników e-booków i e-booków oraz urządzeń i możliwości drukowania na żądanie.
Oprócz technologii dostarczania tekstu, pozostawanie w kontakcie z technologiami marketingu mediów społecznościowych utrzymuje księgarnia połączoną z jego klientami. Strona Facebooka dla księgarni, regularne biuletyny elektroniczne dla klientów (takie jak te napisane przez właściciela RJ Julia), a nawet strumienie na Twitterze mogą być równie ważne dla promocji księgarskich, jak tradycyjne rezerwacje książek i inne wydarzenia w sklepie.
Jeśli podniecają cię wszystkie elementy działalności detalicznej, a pomysł pracy z książkami przynosi ci radość, to posiadanie księgarni może być dla ciebie właściwą karierą.
Przeczytaj o zasobach, które będą pomocne, jeśli myślisz o otwarciu księgarni.