Zasady postępowania w celu oddzielenia interesów i osobistych relacji
Pytanie o pieniądze od rodziny lub znajomych nigdy nie jest łatwe, ale często jest konieczne, gdy próbujesz założyć nowy mały biznes. Przestrzeganie kilku podstawowych zasad może sprawić, że będzie on mniej niezręczny, nie tylko dla ciebie, ale i dla tych, o które pytasz. Nigdy nie traktuj osobistych relacji za pewnik, nie oczekuj, że ktoś ci da, albo pożyczyć ci gotówkę, nawet jeśli - przynajmniej według twoich standardów - wydaje się, że mają pieniądze na spalenie.
01 Zasada nr 1: Rodzina i przyjaciele nie są bankami, więc nie traktuj ich jak jednego
Połóż but na drugiej stopie. Gdybyś został poproszony o zainwestowanie w coś, czy nie chciałbyś szczegółowych informacji i czasu na przemyślenie tego? Twoja rodzina i przyjaciele zasługują na to samo.
Daj osobie, o którą chcesz poprosić, aby zastanowił się, czy jest zainteresowany - zanim zapytasz. Możesz zorganizować spotkanie biznesowe lub zaprosić go na lunch i powiedzieć mu, że chcesz z nim porozmawiać o możliwościach biznesowych. I upewnij się, że płacisz za obiad!
02 Zasada # 2: Zastanów się, czego potrzebujesz, zanim zdobędziesz pieniądze
Upewnij się, że dokładnie przemyślałeś i zidentyfikowałeś to, o co chcesz poprosić, zanim podejdziesz do kogoś. Miej na uwadze pewną kwotę i bądź gotów zaproponować warunki spłaty i wszelkie inne warunki, które uznasz za konieczne. Powinieneś także pomyśleć o tym, co jest nie do zaakceptowania i być przygotowanym na negocjacje lub grzecznie odmówić oferty, która nie spełnia Twoich celów biznesowych. Unikaj terminów, które mogą podkopać osobisty związek.
03 Zasada # 3: Przygotuj prezentację sprzedaży
Jeśli masz biznesplan i powinieneś, zanim poprosisz kogoś o pieniądze, przedstaw go osobie fizycznej przed spotkaniem. To samo dotyczy literatury promocyjnej lub sprawozdań finansowych. Nie oczekuj, że będzie podekscytowany oferowaniem pieniędzy bez wcześniejszej sprzedaży, ponieważ jest członkiem rodziny lub przyjacielem. Przygotuj i dostarcz strategię marketingową lub strategię sprzedaży, tak jak zrobiłbyś to za każdego innego inwestora lub instytucję kredytową.
04 Zasada # 4: Umieść wszystko w pisaniu
Niewiele rzeczy może zniszczyć dobre relacje w innym miejscu niż nieporozumienie dotyczące pieniędzy. Jeśli chcesz uzyskać finansowanie w celach biznesowych, utwórz transakcję biznesową. Nawet jeśli pożyczkodawca twierdzi, że sformalizowanie pożyczki lub kapitału inwestycyjnego nie jest konieczne, to nie tylko w celu ochrony osoby, która daje pieniądze, ale także w celu ochrony siebie i swojej firmy.
Nalegać, aby warunki zaciągania lub inwestowania, jak również wszelkie warunki spłaty, były jasno określone w umowie lub umowie. Upewnij się, że wszystkie strony biorące udział w transakcji podpisują je przed przyjęciem gotówki.
05 Zasada nr 5: Kontynuacja postępów i porażek
Nie czekaj, aż twój dobroczyńca zapyta, jak się sprawy mają. Utrzymuj go na bieżąco i informuj. Będzie mniej zaniepokojony tym, jak jego pieniądze są używane, i to jest dobre - szczególnie, gdy dzielisz osobisty związek.