10 kroków do profesjonalnego studium wykonalności
Studium wykonalności jest procesem, który sprawdza opłacalność twojego pomysłu. Pomaga ci to zorientować się, czy Twój pomysł będzie latał, czy też będzie on trafiał na flopie.
Studia wykonalności mogą również służyć jako podstawa do stworzenia małego biznesplanu i planu marketingowego, z których oba będą potrzebne w przyszłości. Te 10 kroków i rozważań może Ci pomóc.
Oceń popyt
Jeśli myślisz o sprzedaży konfitury wiśniowej w Twojej okolicy, zacznij od odwiedzenia sklepów spożywczych i przeglądania ich półek. Czy oni mają marny wyświetlacz? Może to oznaczać, że nie ma popytu na Twój produkt.
I nie zaniedbuj internetu. Wykonaj wyszukiwanie słów kluczowych dla swojego produktu, jeśli planujesz sprzedać go online. Jeśli wygląda na to, że wiele osób robi energiczną firmę sprzedającą dżem wiśniowy lub podobny produkt, istnieje spora szansa, że istnieje zapotrzebowanie na to, co zamierzasz sprzedać.
Oceniaj konkurencję
Musisz także wiedzieć, z kim masz do czynienia. Załóżmy, że chcesz sprzedać swój dżem na lokalnym rynku rolników. Zatrzymaj się na rynku przynajmniej dwa razy, raz w najbardziej pracowity dzień i raz w najwolniejszy dzień.
Zobacz, ile - jeśli jakikolwiek dostawca sprzedaje dżem. Próbuj ich produktów.
Powinieneś być w stanie dość łatwo ocenić, czy Twój produkt jest lepszy od tych, z którymi będziesz konkurować. Jeśli planujesz sprzedać dżem online, sprawdź, czy istnieje wiodąca marka, która dominuje na rynku i ma już oddaną bazę klientów, a następnie wypróbuj ją.
Rozumiem, co to jest studium wykonalności
Teraz jesteś gotowy, aby zacząć swoje studia, a to zaczyna się od zrozumienia, co to jest. Studium wykonalności zazwyczaj obejmuje sześć sekcji lub komponentów: opis firmy, studium wykonalności rynkowej, studium wykonalności technicznej, studium wykonalności finansowej, studium wykonalności organizacyjnej i wnioski.
Rozpocznij gromadzenie niezbędnych informacji, aby rozwiązać wszystkie te problemy. Co musisz zrobić, aby Twój biznes działał? Jakie potencjalne problemy możesz napotkać? Opracuj niektóre strategie marketingowe. Poświęć to wszystko na pisanie - odwołasz się do niego raz lub dwa lub dziesięć.
Pisanie studium wykonalności rynku
Najpierw przygotuj komponenty rynkowe swojego studium wykonalności, w tym opis branży, aktualny rynek, przewidywany przyszły potencjał rynku i trendy branżowe, poziom konkurencji, prognozy sprzedaży, potencjalnych klientów i klientów oraz inne zasoby generujące dochód. .
Twoim wyzwaniem jest zachowanie wszystkiego tak krótko, jak to tylko możliwe. Twój opis branży powinien wynosić co najwyżej dwa akapity, zgodnie z tym przykładem. Wyeliminuj życzeniowe myślenie podczas oceny obecnego rynku i konkurencji i zachowuj ostrożność w stosunku do prognoz sprzedaży.
Pisanie studium wykonalności technicznej
Techniczne studium wykonalności koncentruje się na czynnikach technicznych i logistycznych, które muszą zostać wprowadzone, aby Twoja firma mogła produkować, przechowywać i dostarczać swoje produkty lub usługi do wiadomości publicznej. Techniczne studium wykonalności zawiera dane, takie jak rodzaje materiałów, robocizna, technologia i transport, których potrzebujesz, a także miejsce, w którym Twoja firma będzie się znajdować.
Pamiętaj, że urzędnik ds. Pożyczek lub inwestor będzie to czytał, a twoje prawdopodobnie nie jest pierwszym studium wykonalności, jakie kiedykolwiek spotkał. Jest doświadczony, masz jego uwagę i nie spiesz się. Oczekuje, że twoje badanie zostanie dopracowane i profesjonalne. Daj kompleksową analizę tego, czego oczekujesz od swojej firmy, w tym technologii, materiałów, kosztów pracy, kosztów transportu i wysyłki w jasnej, zwięzłej kolejności.
Pisanie studium wykonalności finansowej
Informacje zawarte w studium wykonalności technicznej muszą być poparte analizą wykonalności finansowej. Twoje studium wykonalności technicznej powinno bezproblemowo i bezproblemowo przepływać przez ten komponent.
Tutaj znajdziesz adres szacunkowego kapitału startowego. Zidentyfikuj i wymień źródła kapitału oraz wyjaśnij szacunkowe potencjalne zwroty z inwestycji. Nie zapomnij o wyjaśnieniu, w jaki sposób inwestor może oczekiwać zapłaty za wsparcie swojej firmy. Twoje studium wykonalności finansowej powinno być kompleksowe aż do najdrobniejszych szczegółów. Nie zakładaj, że twój czytelnik już zna lub spodziewa się usłyszeć te informacje.
Upewnij się, że przewidywany kapitał jest wystarczający, aby pokryć czynniki techniczne i logistyczne, które już zostały opisane.
Pisanie studium wykonalności struktury
Obejmuje to ważne szczegóły struktury organizacyjnej Twojej firmy i pomoże Ci uczynić studium wykonalności i plan biznesowy bardziej atrakcyjnymi dla potencjalnych inwestorów i klientów.
Organizacyjne studium wykonalności określa strukturę prawną Twojej firmy i zawiera stosowne profesjonalne informacje na temat założycieli, partnerów i innych podmiotów zaangażowanych w przedsięwzięcie, jeśli takie istnieją.
Pomocne może być tutaj zawarcie kodeksu etycznego wraz z zasadami i praktykami firmy. Zajmuje się kwestiami szkoleń i odpowiedzialności pracowników, a także przeciwdziałaniem dyskryminacji i innym politykom pracy.
Studium wykonalności. Wnioski
Oto, gdzie wyciągasz wnioski, które chcesz zrozumieć potencjalnym inwestorom i klientom.
Nie chcesz tutaj wprowadzać oświadczeń, które nie są obsługiwane przez dane i inne informacje, które już przedstawiłeś. Twoje poprzednie komponenty badania muszą wyraźnie i bez żadnych wątpliwości wspierać twoje wnioski. Użyj tej sekcji, aby wymusić elementy, które już wspomniałeś, i upewnić się, że poprzednie punkty są krystalicznie czyste.
Trzymaj się faktów. Unikaj komentarzy i wyrażeń, takich jak "myślę" lub "wierzę". Inne słowa, których należy unikać, to "nadzieja", "przewidywanie" i "opinia". Twój czytelnik chce faktów, a nie spekulacji.
Przedstawienie ukończonego studium wykonalności
Ten ostatni, ale chyba najważniejszy krok wiąże się ze złożeniem studium wykonalności w profesjonalnie wyglądający pakiet . Treści mogą być kluczowe, ale prezentacja jest równie ważna, ponieważ chcesz zaangażować ludzi od samego początku, albo nie będą zwracać uwagi na szczegóły. Upewnij się, że list motywacyjny ma wpływ. Zaprojektuj arkusz okładki i zmontuj spis treści. Zbierz wszystko w atrakcyjnym segregatorze lub portfolio.
Czy powinieneś wynająć eksperta?
Jeśli po prostu nie masz czasu, aby ukończyć studium wykonalności, może być sens zatrudnić konsultanta do zarządzania i prowadzenia go dla ciebie. Poproś kolegów o skierowania i dokładnie zapoznaj się z konsultantami z doświadczeniem w wybranym przez Ciebie produkcie lub obszarze usług. Dowiedz się, jakie są ich opłaty. Jeśli zdecydujesz się zatrudnić kogoś, upewnij się, że jego raport ma być tak obiektywny i uczciwy, jak to tylko możliwe.
W przeciwnym razie zwinąć koszulę i zabrać się do pracy. Możesz napisać studium wykonalności i możesz zrobić to dobrze, jeśli poświęcisz trochę czasu i trochę się najpierw nauczysz.