To doskonałe narzędzie Google może pomóc zwiększyć ROI
Platforma Google AdWords to niezwykle skuteczny i opłacalny sposób promowania firmy. Od reklam tekstowych i banerowych, po reklamy wideo, wyszukiwanie i aplikacje - Google zapewnia narzędzia, których potrzebujesz, aby szybko i łatwo rozpowszechniać informacje o swojej firmie.
Bez względu na to, z jakiego rodzaju reklam wybierzesz (i możesz zdecydować się na reklamę tekstową lub marketingową mieszankę wszelkiego rodzaju reklam), możesz dotrzeć do szerokiego grona odbiorców w sieci ponad 2 milionów witryn i aplikacji.
Jednak po uruchomieniu kampanii AdWords nie można po prostu usiąść i pozwolić jej działać. Korzystając ze śledzenia konwersji, możesz zmienić dobrą kampanię w świetną, zwiększając liczbę klientów i znacznie zwiększając ROI (zwrot z inwestycji).
Co to jest śledzenie konwersji?
W skrócie, narzędzie do śledzenia konwersji AdWords to potężne narzędzie, które pozwala określić, jak dobrze Twoja kampania działa w określonych obszarach. Należą do nich generowanie leadów, pobieranie, rejestracja e-maili, pobieranie plików i inne.
Każda firma jest inna, a konwersja może oznaczać różne rzeczy dla różnych właścicieli firm. Dla ciebie może to być tak proste, jak ktoś, kto zapisuje się do biuletynu. Dla kogoś innego może to oznaczać dokonanie zakupu, wywołanie numeru lub pobranie pliku PDF.
To, co jest najlepsze w AdWords, to to, że pozwala wybrać, które działania klientów klasyfikujesz jako konwersje, a następnie w kilku prostych krokach możesz śledzić te konwersje i odpowiednio dostosować kampanię.
Jak skonfigurować śledzenie konwersji?
To nie mogło być łatwiejsze. To, co musisz zrobić, generuje mały fragment kodu HTML, który wklejasz do kodu strony internetowej odwiedzanej przez Twoją witrynę po zakończeniu procesu, który traktujesz jako konwersję. Może to być strona z potwierdzeniem zamówienia, strona z podziękowaniami (zamawianie lub pobieranie biuletynu) lub dowolna inna strona w witrynie, którą możesz uznać za konwersję.
Gdy klient odwiedza tę stronę, kod konwersji jest aktywowany, a gwałtowny przepływ danych jest wysyłany z powrotem do Google AdWords. Co więcej, możesz utworzyć inny kod konwersji dla każdej strony, którą chcesz śledzić.
Jak wykorzystujesz dane śledzenia konwersji?
To jest klucz do udanej kampanii. Po rozpoczęciu zbierania danych śledzenia konwersji możesz za jego pomocą dostosowywać kampanie. Konieczne będzie gromadzenie danych śledzenia konwersji przez co najmniej kilka tygodni (chyba że wyjdziesz z bramy z niesamowitym natężeniem ruchu).
Gdy zobaczysz znaczącą liczbę klientów, którzy trafili na kod konwersji umieszczony na stronie, możesz dowiedzieć się, skąd przybyli.
Na przykład bardziej szczegółowe słowa kluczowe mogą znacznie poprawić konwersję kampanii, ale spowoduje to mniejszy ruch. Jednak chcesz kwalifikowanych potencjalnych klientów, więc nieostre warunki, które doprowadziły ich do Twojej witryny, nie będą skuteczne przy konwersji.
Spójrzmy na następujące cztery słowa kluczowe:
- Zegarki
- Zegarki w stylu vintage
- Vintage Brietling Zegarki
- Vintage Męskie Brietling Zegarki
Pierwsze słowo kluczowe jest rozległe. W rzeczywistości będzie to zbyt ogólnikowe i ogólnikowe, by doprowadzić do tego rodzaju konwersji, jakiej byś chciał, gdyby strona sprzedawała wysokiej klasy zabytkowe zegarki.
Ktoś, kto chce dostać Casio o wartości 25 USD, nie dokona konwersji. Tak więc, chociaż możesz uzyskać świetny ruch z pierwszym wynikiem, otrzymasz bardziej wykwalifikowanego i zainteresowanego kupującego z czwartym.
Możesz pójść o krok dalej i dodać punkty ceny za reklamę, aby inni wiedzieli, że za każdy kupiony zegarek osiągną kwotę 1000 USD. Ponownie, nie powinieneś martwić się o odstraszanie klientów, którzy i tak nie mogą sobie na to pozwolić.
Wreszcie - Testuj, poprawiaj, testuj i poprawiaj trochę więcej.
Śledzenie konwersji, które wprowadziła Google, pomaga tworzyć ukierunkowane kampanie z wymiernymi rezultatami. Nie różni się to od kampanii z pocztą bezpośrednią, w których zastosowano metodę podzielonego testu, aby zidentyfikować najlepiej działającą kreację.
Przetestuj różne sposoby przyciągania klientów do Twojej witryny. Wypróbuj także skojarzenia z wykluczeniem słów kluczowych. Jeśli będziemy kontynuować analogię zegarków, możemy dodać słowa "tanie", "okazja" i "sprzedaż" jako wykluczające słowa kluczowe.
Zapewni to jeszcze większą konwersję poprzez wykluczenie potencjalnych klientów, którzy nie są na rynku zegarków high-end.
Dzięki śledzeniu konwersji możesz precyzyjnie sterować kampanią marketingową, wprowadzając ciągłe korekty kursu, by poprawić ROI.