Detaliczna ścieżka kariery do Menedżera kategorii: doświadczenie, umiejętności, edukacja
Skuteczny menedżer kategorii detalicznej przyczynia się do rentowności lokalizacji detalicznej, zwiększając liczbę produktów sprzedawanych w ramach kategorii i poprawiając szybkość rotacji zapasów w ramach kategorii. W ramach osiągania celów kategorii Menedżerowie kategorii sprzedaży detalicznej często pomagają lub przejmują organizację, ceny i organizację produktów w sklepie.
Kierownicy kategorii detalicznej są czasami odpowiedzialni za kilka kategorii produktów lub czasami specjalizują się w kilku elementach w danej kategorii. Jako menedżer kategorii w handlu detalicznym będziesz potrzebować praktycznej wiedzy na temat produktów, potrzeb konsumenckich, praktyk zakupowych, celów sprzedażowych i środowiska handlowego związanych z kategorią towarów.
Przykładami typów sklepów detalicznych, które miałyby zajmować stanowiska menedżera kategorii, byłyby sklepy spożywcze, domy towarowe i sklepy z artykułami wyposażenia domu.
Kluczowe obowiązki menedżera kategorii handlowej:
Ogólna odpowiedzialność Menedżera Kategorii Detalicznej polega na optymalizacji sprzedaży dla określonej grupy produktów.
Aby to osiągnąć, konieczne jest, aby menedżer kategorii detalicznej mógł utrzymywać produktywne relacje z dostawcami, które przynosi obopólne korzyści, a także tworzyć ciekawe relacje z klientami, które są interaktywne i satysfakcjonujące. Główne obowiązki Menedżera Kategorii Handlowej są zróżnicowane i kompleksowe.
W najszerszym ujęciu Menadżer Kategorii Detalicznej jest odpowiedzialny za każdy aspekt detalicznej sprzedaży w sklepie grupy produktów, dopóki produkty te nie zostaną wyjęte przez klienta kupującego. Podstawowymi obowiązkami Menedżera Kategorii Detalicznej są Zarządzanie Dostawcami, Ceny i Marketing oraz Planowanie i kontrola zapasów.
Odpowiedzialność dostawcy Zarządzanie Menedżerem kategorii detalicznej:
Zarządzanie relacjami z dostawcami jest kluczem do sukcesu Menedżera kategorii detalicznych. Właściwa selekcja, dostępność i zakup produktów zależą od skutecznej komunikacji i współpracy z dostawcami. Często menedżerowie kategorii detalicznej są odpowiedzialni za negocjowanie cen, warunków dostaw i płatności z dostawcami, z których wszystkie mają wpływ na marżę zysku detalicznego produktów i poszczególnych sklepów detalicznych. Pozytywne i produktywne relacje z dostawcami będą również bezpośrednio wpływać na ceny w sklepie i wprowadzanie do obrotu produktów w ramach kategorii. Korzystne relacje z dostawcami zwiększają szybki i stały przepływ towarów w sklepie i poza nim.
Opłaty i marketing Obowiązki menedżera kategorii:
Ceny towarów są jednym z najważniejszych aspektów pozycjonowania konkurencyjnego i udanego marketingu produktu.
Menedżerowie kategorii są często odpowiedzialni za ustalanie konkurencyjnych cen i dostosowywanie cen w celu zwiększenia sprzedaży i usuwania z magazynów elementów stojących. Menadżerowie kategorii detalicznej często ściśle współpracują z kupującymi, aby rozwijać skuteczne linie produktów i wdrażać skuteczne strategie wyjścia w przypadku niepomyślnych niepopularnych towarów. Udany marketing produktu lub linii produktów wymaga odpowiedniej formuły, która obejmuje ceny i dostępność, zrównoważoną z popytem konsumentów. Zadaniem menedżera kategorii jest być ekspertem od podstawowej formuły sukcesu marketingowego - odpowiednich produktów we właściwym czasie za odpowiednią cenę.
Odpowiedzialność za planowanie i magazynowanie menedżera kategorii:
Kierownicy kategorii detalicznej są odpowiedzialni za zarządzanie zapasami oraz za efektywne planowanie i prognozowanie w celu maksymalizacji dochodowości przepływu zasobów.
Równoważenie prognozowanych prognoz i rzeczywistej sprzedaży, menedżerowie kategorii sprzedaży detalicznej tworzą prognozy trendów i wdrażają plany sprzedaży. Analiza finansowa jest również kluczową częścią obowiązków związanych z planowaniem menedżera kategorii handlowej.
Wcześniejsze doświadczenie potrzebne do uzyskania sukcesu Menedżer kategorii detalicznych:
Menedżerowie kategorii sprzedaży detalicznej nie zawsze muszą mieć doświadczenie w zarządzaniu , ale silne doświadczenie w relacjach z dostawcami i sprzedawcami będzie pozytywnie rozpatrywane podczas ubiegania się o stanowisko menedżera kategorii handlowej. Dodatkowe doświadczenie z zakupem produktów, analizą finansową i kontrolą zapasów jest lepsze w przypadku nowego Menedżera Kategorii Detalicznej. Specjalna wiedza specjalistyczna dotycząca sprzedaży i marketingu określonych produktów w ramach kategorii towarów jest również uważana za cenne doświadczenie dla posiadacza Retail Category Managera.
Kwalifikacje menedżerów kategorii detalicznej:
Kwalifikacja odnoszącego sukcesy Menedżera Kategorii Detalicznej obejmuje zarówno twarde i miękkie umiejętności zarządzania, umiejętności analityczne i zarządzania sprzedażą detaliczną, jak i umiejętności relacji międzyludzkich. Kierownicy kategorii detalicznej muszą być analityczni i praktyczni, aby skutecznie zarządzać liczbą w swojej pracy. Skuteczny menedżer kategorii handlu detalicznego musi również być intuicyjny i przyjazny, aby zarządzać także częścią ludzi z równania detalicznego. Ponieważ będziesz zaangażowany w wiele etapów procesu sprzedaży detalicznej, jako menedżer kategorii handlu detalicznego, musisz być w stanie wykonywać wiele zadań i skutecznie rozwiązywać problemy. Musisz mieć dobry osąd i mądrość w negocjacjach, prognozach i komunikacji. Dobra intuicja będzie równie cenna jak dobra analiza w roli Menadżera Kategorii Detalicznej.
Wymagania dotyczące umiejętności dla menedżera kategorii handlowej Pozycja:
Wyjątkowa organizacja i dbałość o szczegóły to podstawowe umiejętności, które musi posiadać menedżer kategorii detalicznej. Musisz również mieć doskonałe umiejętności komunikacyjne, zarówno pisemne, jak i ustne. Silne umiejętności matematyczne i analityczne są niezbędnymi umiejętnościami. Kierownicy kategorii detalicznej będą również musieli mieć dobre umiejętności ludzi i być w stanie łatwo nawiązać kontakt z wieloma osobami z różnych środowisk na wszystkich poziomach zatrudnienia.
Wymagania edukacyjne dla menedżerów kategorii handlowej Kandydaci:
Chociaż istnieją sytuacje, w których menedżer kategorii wzrósł w szeregach organizacji detalicznej, wymagany jest często stopień licencjata w zakresie biznesu, sprzedaży detalicznej, zarządzania, sprzedaży lub marketingu. MBA lub studia podyplomowe często dadzą kandydatom do zarządzania kategoriami przewagę, szczególnie jeśli kierunek studiów dotyczy zarządzania merchandisingu lub handlu detalicznego.
POWIĄZANE: Edukacja w handlu detalicznym: ważne czy nie? >>
Dodatkowe wymagania:
Ze względu na intensywność kluczowych okresów sprzedaży detalicznej, takich jak sezon świątecznych zakupów świątecznych, menedżerowie kategorii sprzedaży detalicznej powinni być przygotowani do pracy w nieregularnych lub długich godzinach w określonych porach roku.
Odszkodowanie:
Zakres wynagrodzeń dla Menedżera Kategorii Detalicznej wynosi 47,00 USD i 114 000 USD rocznie. Wielkość i położenie geograficzne operacji detalicznej obejmują szeroki zakres płac.
Ponieważ Menedżer Kategorii Detalicznej jest częścią zespołu zarządzającego firmy, często wynagrodzenie za tę pozycję będzie uzupełniane premiami za wyniki, dzieleniem zysków, a czasem nawet prowizjami od sprzedaży. Pakiety świadczeń na ogół obejmują ubezpieczenie zdrowotne i hojne zniżki na towary sklepowe.