Strategie sprzedaży na rynku produktów dla dzieci o spadkach
Nawet w trudnych czasach rodzice muszą nadal kupować "niezbędne" dla swoich dzieci i dzieci, ale mogą ograniczyć nieistotne przedmioty. Jeśli chcesz założyć firmę, która zaspokaja potrzeby rodziców, trzymaj się z daleka od noworodków, dopóki gospodarka nie będzie silniejsza. Jeśli jesteś już w biznesie, a sprzedaż spada, rozważ zmianę produktów lub usług, aby przetoczyć się w (trudnych) czasach.
Sprzedawaj, czego ludzie potrzebują
Solidne pomysły biznesowe to ponadczasowe pomysły biznesowe. Obejmują pomysły na produkty, które obejmują potrzeby i / lub stały popyt. W przypadku dzieci obejmuje to odzież wysokiej jakości, gry edukacyjne, książki, muzykę, projekty artystyczne i książki. Pamiętaj jednak, że poszczególne produkty, które sprzedają się lepiej w danym momencie, mogą się zmieniać wraz z trendami. Produkty "wzbogacające" są na ogół popularne wśród zamożnych rodziców. Dla niemowląt "essentials" są ponadczasowe: torby na pieluchy, poduszki do prania i pościel do łóżeczka. Są to rzeczy, których rodzice potrzebują i zwykle kupują dla nowego dziecka.
Stwórz złoty standard: Trzymaj się podstaw
Rzeczy nowości mogą być sprzedawane przez jakiś czas, ale mody konsumenckie są nieprzewidywalne i nie mogą utrzymać długofalowego biznesu. Znalezienie niszy i nadążanie za trendami jest ważne, ale jeszcze ważniejsze jest posiadanie "złotego standardu" linii produktów opartych na powolnej i stabilnej sprzedaży, która będzie trwać przez całe życie firmy.
Na przykład pomyśl o Lenox China. Oni wyznaczają trendy i zarobili fortunę na sprzedaży modów i nowości dla bogatych (dostarczają nawet nową porcelanę Białemu Domowi dla każdego nowego prezydenta), ale ich złoty standard podstawowej jakości naczyń sprawił, że Lenox jest jednym z najstarszych i najbardziej dochodowych chińskie firmy na świecie.
Co rodzice kupują
Gdy rodziny są ubogie w gotówkę, rodzice chętniej inwestują w edukacyjne zabawki, książki, gry i zabawki interaktywne niż w zabawki typu "flash-in-the-pan". Rodzice, którzy są przywiązani do pieniędzy, chcą poczuć się tak, jakby przyczynili się do dobrego samopoczucia dziecka, a nie tylko do pudełka z zabawkami.
Cięcia w wydatkach rodzinnych doprowadziły do spadku liczby podróży i chodzenia do kina, parków rozrywki i kolacji. Jak możesz wypełnić tę pustkę? Czy gra lub usługa pomaga rodzinom spędzać więcej czasu w domu? Aby poznać inne kultury lub w jakiś sposób naśladować doświadczenia, których nie przeżywają?
W dobrych czasach zakupy są często postrzegane i odczuwalne jako nagrody - na przykład "zasługujesz na to". W trudnych czasach zakupy wyglądają bardziej jak ofiary - bardziej w stylu "Naprawdę nie powinienem".
To nie jest ekonomia, w której powinieneś pytać Jak mogę sprzedać zabawkę rodzicom? Zamiast tego powinieneś zadać sobie pytanie Jak mogę przekonać rynek, że mój produkt doda wartości do czyjegoś życia? Dlaczego rodzic nie powinien czuć się winny, wydając pieniądze na mój produkt, skoro nie są w stanie odłożyć oszczędności na studia? Jeśli możesz odpowiedzieć na to pytanie rodzicom w kampaniach reklamowych i marketingowych, Twoja sprzedaż prawdopodobnie wzrośnie.
Zmiana przepisów dotyczących odpowiedzialności za produkt, które powinieneś wiedzieć
W przeważającej części przepisy dotyczące odpowiedzialności za produkt są regulowane na poziomie stanu, a twoje państwo może wymagać od ciebie uzyskania specjalnych zezwoleń i ubezpieczenia odpowiedzialności za sprzedaż produktów dziecięcych. Jednak ostatnio Sąd Najwyższy Stanów Zjednoczonych orzekł, że prawo federalne ma pierwszeństwo przed prawem państwowym. Zanim zaczniesz sprzedawać artykuły dla dzieci, koniecznie przeczytaj o ustawie o poprawie bezpieczeństwa produktów konsumpcyjnych. Ustawa, uchwalona w 2009 r., Wymaga przetestowania określonych przedmiotów ręcznie wykonanych przeznaczonych dla dzieci w wieku poniżej 12 lat.