Czy tworzenie sieci jest odpowiedzią na pozyskiwanie klientów?
Niech Twoja winda będzie gotowa do użycia
Każdy potrzebuje dobrej "mowy windy", aby zwięźle wyjaśnić, kim są i co mogą zaoferować.
Jako niezależny prawnik możesz powiedzieć coś w rodzaju: "Witaj, jestem Alison Monahan. Jestem niezależnym prawnikiem i pomagam innym prawnikom, którzy specjalizują się w postępowaniach cywilnych, w pracy, na którą nie mają czasu ". Krótko mówiąc, słodko i na temat, ale w skrócie przedstawia ona propozycję wartości.
Zastanów się, z kim chcesz się spotkać
Chociaż możesz pracować dla wielu różnych prawników jako freelancer, ważne jest, aby zastanowić się , kogo chcesz spotkać i gdzie są ci ludzie. Spotkanie z kancelarią prawną, na przykład, prawdopodobnie nie pomoże. Czemu? Ponieważ nie są w stanie cię zatrudnić. Spotkanie z partnerem w małej firmie może jednak opłacić się w łeb, ponieważ ta osoba jest zajęta, zestresowana i w stanie zapłacić.
Wynosić się
W pewnym momencie prawdopodobnie będziesz musiała opuścić dom, aby zdobyć klientów. Jeśli chcesz skupić się na pomocy w sporach sądowych, zacznij kręcić się po budynku sądu i rozmawiać z prawnikami.
Nieuchronnie, ktoś prawdopodobnie będzie potrzebował przesłuchania lub innej wykonanej pracy. Powiedz tak. Udział w wydarzeniach networkingowych z innymi prawnikami, w stowarzyszeniu adwokackim lub w innym miejscu, może być przydatny, ale nie zapomnij o sieciach niezwiązanych z prawem, takich jak Izba Handlowa lub Toastmasters. Nawet w tych bardziej ogólnych grupach prawdopodobnie znajdą się prawnicy i mogą być bardziej otwarci na rozmowy z tobą, gdy jest mniej konkurencji.
Kolejnym cennym (i często pomijanym) źródłem pracy są osobiste zdarzenia CLE. W każdym razie musisz kontynuować edukację prawniczą w większości stanów, więc dlaczego nie pójść do osobistego CLE na temat, który Cię interesuje, i zobaczyć, kto tam jest. Aby to zadziałało, musisz rozmawiać z innymi ludźmi w pokoju, a nie tylko drzemać podczas prezentacji. Całodniowe wydarzenie może być przydatne, ponieważ będziesz mieć idealny czas na networking podczas lunchu, a także przed i po sesjach. Twoja szkoła może być również cennym źródłem pomocy, a oni mogą chcieć skontaktować cię z konkretnymi absolwentami, z którymi chciałbyś się spotkać (a także organizować imprezy networkingowe dla absolwentów). W końcu zrobienie czegoś jest najważniejszym krokiem! Każda wybrana opcja, która pozwala ci rozmawiać z ludźmi, może tylko pomóc.
Pielęgnuj swoją sieć polecającą
Świat prawny jest mały, a dobry procent twojej pracy, po pierwszych kilku klientach, prawdopodobnie przejdzie przez polecenia. Upewnij się, że twoja sieć rekomendacji jest szczęśliwa i myśli o Tobie. Jeśli ktoś prześle Ci skierowanie, skontaktuj się z kartą z podziękowaniami lub prezentem. Ale nie zapominaj o wartości bieżącej daty kawy lub lunchu, aby zapewnić sobie najwyższy poziom świadomości, gdy "jestem zatopiony.
Czy znasz kogoś, kto może pomóc przez kilka tygodni?
Poproś o pracę
Prawnicy nie są przygotowani do sprzedaży, a "składanie zapytań" może być trudne dla nowych niezależnych prawników. Ale jeśli nie zapytasz, prawdopodobnie nie dostaniesz pracy. Ćwicz samemu, a potem zaufanemu przyjacielowi, aż zdanie "Czy masz jakąkolwiek pracę, z którą mogę być w stanie pomóc?", Znika ci z języka, gdy tylko sytuacja tego wymaga. Nie wstydź się! Zapytaj.