Na przykład w 2010 r. Best Buy uruchomił swoją kampanię sprzedaży detalicznej w okresie świątecznym 1 listopada - dziesięć dni wcześniej niż firma walcząca w poprzednim roku.
2 listopada tego roku duży dom handlowy Kohls rozpoczął własną kampanię sprzedaży wakacyjnej. Nawet Lowe's, majsterkowicz i gigant w branży sprzętu komputerowego, został ubrany na Boże Narodzenie zaledwie kilka dni po opuszczeniu "Wielkiej Dyni".
Niektóre sklepy, w tym Rite Aid, oferowały pasażerom dwie przechodnie do przeglądania w październiku: kostiumy na Halloween i słodycze, a także kilka naw bocznych, kupujący mogli kupić ozdoby świąteczne i przedmioty świąteczne.
Rozpoczęcie sprzedaży na początku roku
Czy rozpoczęcie sprzedaży na tak wczesnym etapie roku ma jakieś korzyści? Trudno powiedzieć na szeroką, ogólną skalę biznesową, ponieważ każda firma i rynek są inne. Ale są pewne oczywiste wady, które dotyczą wielu branż:
- Zbyt silne przesuwanie klientów jest prawie zawsze doskonałym sposobem na wyłączenie potencjalnych kupujących.
- Niewielu kupujących chce zobaczyć sklep ubrany na święta przed Halloween - a nawet dzień po Halloween jest zbyt wcześnie i jest bardziej prawdopodobne, że doprowadzi do podniecenia oczu i jęków niż sprzedaż przedświąteczna.
- Koszt wypożyczenia sezonowej pomocy może wzrosnąć, jeśli musisz wcześniej zatrudnić w sezonie.
- Przestrzeń, która może być wykorzystana do sprzedaży innych przedmiotów, zajęta jest przedmiotami świątecznymi. Jeśli przedmioty świąteczne nie są sprzedawane, marnujesz cenną powierzchnię handlową.
Kiedy powinieneś rozpocząć wakacyjną kampanię sprzedażową
To zależy od dwóch rzeczy i tylko dwóch rzeczy: natury twojego biznesu i rynku, któremu służysz
Natura Twojej firmy
Istnieje wiele rodzajów produktów i usług, które ludzie muszą planować lub kupić na długo przed rozpoczęciem wakacji. Przykładami mogą tu być usługi turystyczne, organizacja przyjęć weselnych i duże bilety, takie jak nowe samochody. Oferowanie sprzedaży "Boże Narodzenie w lipcu" na samochody, ciężarówki i podobne przedmioty ma sens. Oferowanie wyprzedaży "Boże Narodzenie w lipcu" na sezon zimowy i na łyżwy nie jest możliwe.
Rynek, któremu służymy
Niektórzy ludzie robią zakupy dopiero pod koniec roku, kiedy otrzymują roczny bonus świąteczny. Jeśli twój rynek nie ma teraz pieniędzy na zakup, zastanów się nad zaproponowaniem planu typu "layaway".
Jeśli mieszkasz w zimnym klimacie, w którym ludzie kojarzą zatrzask w powietrzu z wprowadzaniem świąt, łatwiej będzie sprzedać zimowe przedmioty wcześniej niż w roku na Florydzie lub w Południowej Kalifornii, gdzie ludzie mają mniejsze szanse na myślcie o chustach, mitenkach i czapkach!
Co konsumenci myślą o nadchodzących świętach Bożego Narodzenia wcześniej i każdego roku
Częściowo z powodu presji wywieranej przez portale społecznościowe i blogi konsumentów oraz pracowników niskopłatnych, którzy często muszą pracować w dzień po Święcie Dziękczynienia (znany również jako "Czarny piątek") w 2014 i 2015 r. Coraz więcej korporacji detalicznych pozostało zamkniętych w Dzień Dziękczynienia.
Nie oznacza to, że sklepy te nie miały wyprzedaży przedświątecznej lub ich własnych sklepów, ale zamiast zmuszać pracowników do pracy w samym dniu Święta Dziękczynienia, aby uzyskać kilka możliwych sprzedaży, więcej sklepów zaczyna dostrzegać przewagę być przyjaznym dla rodziny.
CNBC poinformowało, że 71 procent ankietowanych Amerykanów stwierdziło, że są albo "poirytowani", albo "bardzo zirytowani" detalistami, którzy przed Halloween wypalali przedmioty świąteczne. Jednak niektórzy ludzie rzeczywiście lubią świąteczne creep.
"Tylko 59 procent respondentów w tej grupie wiekowej, którzy przypadają między 18 a 29 rokiem życia, powiedziało, że czują się zirytowani, gdy święta pojawiają się wcześnie, a 12 procent powiedziało, że" lubią "lub" kochają "to. niż 8 procent drugiej najbardziej akceptującej grupy, 30-44-latków, którzy powiedzieli, że "lubią" lub "kochają" zmianę.
Najmniejszą akceptacją świątecznego szaleństwa była grupa wiekowa 45-60 lat. "(CNBC.com)
Najlepsza świąteczna wskazówka dotycząca sprzedaży w historii
Być może najlepszą wskazówką dotyczącą sprzedaży wakacyjnej dla wszystkich właścicieli firm jest nie zamienianie się w leming. Zawsze mądrze jest badać, co robi konkurencja, ale dlatego, że ktoś inny rozpoczął swoje wakacyjne kampanie sprzedażowe w październiku, nie oznacza to, że powinieneś to robić automatycznie. I nie zapominajcie, że jest kilka osób, które nie robią zakupów w ogóle, aż po wakacjach, aby wykorzystać te wyprzedaże świąteczne!