Siedem kluczy do sukcesu reklamy radiowej

Dowiedz się, jak tworzyć reklamy radiowe, które działają

Produkcja radiowa. Getty Images

Reklama radiowa.

Dwa słowa, o których już prawie się nie mówi. W czasie Tygodnia Reklamy 2016 nie było czasu poświęcanego reklamom radiowym, ponieważ są one uważane za "wczoraj". Nie są biodrami, a żeby być uczciwym, zawsze uważano ich za pasierbów rudowłosej branży.

Ale to pomyłka. Zawsze było i zawsze będzie.

Istnieją wciąż skuteczne sposoby dotarcia do dużej liczby osób.

Podczas gdy milenialsi mogą zrzucać radio, istnieją miliony konsumentów, którzy uważają ten darmowy zasób za nieoceniony. A nawet wtedy, są sposoby, aby dostać się do wspieranych reklamami darmowych wersji najnowszych aplikacji, takich jak Spotify i Pandora.

Co więcej, radio daje szansę na kreatywność przy niewielkim budżecie, ponieważ polegasz na wyobraźni klientów, aby stworzyć wizualizacje. Chcesz kogoś na szczycie góry ... na Marsie ... w otoczeniu zabójczych owiec ... i armii obcych klaunów? Nie ma problemu.

Jeśli jesteś gotowy do nurkowania, oto siedem sposobów na sukces w radio.

1) Poznaj swoją grupę docelową

Podobnie jak przy każdej reklamie, którą tworzysz, musisz znać swoich docelowych odbiorców. Reklamowanie swojego zachodniego sklepu z narzędziami na stacji krajowej ma wiele sensu. Reklamowanie sklepu z ubraniami dla nastolatków na tej samej stacji nie jest możliwe.

Zrób listę stacji radiowych na twoim rynku. Posłuchaj każdej z nich, aby pomóc zidentyfikować własną grupę docelową.

Jakiego rodzaju słuchacze będą dostrajanie i czy są potencjalnym klientem dla Twojego produktu lub usługi?

Stacje radiowe oferują również programy, o których chcesz wiedzieć więcej, zanim dokonasz zakupu. Nie będziesz chciał reklamować swojej chrześcijańskiej księgarni podczas programu o budzącym poczucie humoru. Nie znaczy to, że chrześcijanie nie mają poczucia humoru, ale powinni być odpowiedni.


2) Poproś o wysoką częstotliwość reklam

Reklama radiowa musi kilkakrotnie przewietrzyć, zanim dotrze do odbiorcy. Prowadzenie Twojej reklamy raz w tygodniu przez miesiąc nie wystarczy.

Częstotliwość odnosi się do tego, ile razy reklama wyświetla się w krótkim czasie. Reklama, która emituje wiele razy dziennie, ma większą szansę na dotarcie do słuchacza niż reklama, która emituje tylko kilka razy w tygodniu. Jeśli jednak zamierzasz utworzyć reklamę, która działa wiele razy dziennie, uważaj na czynnik "nag". Jeśli będzie to zbyt denerwujące, zrazisz potencjalnych klientów.

3) Napisz świetny skrypt

Bez naprawdę świetnego scenariusza wszystko inne na tej liście jest po prostu oknem. Możesz mieć najlepszą produkcję, talent, przedział czasowy i mieć przybranych odbiorców, ale zły scenariusz sprawi, że wszystko będzie bezwartościowe. A więc presja naprawdę polega na tym, by ten skrypt świecił.

Najlepiej będzie wynająć profesjonalnego copywritera lub kreatywną agencję reklamową, która zrobi to za Ciebie. Jednak pieniądze mogą być napięte, gdy prowadzisz małą firmę i być może będziesz musiał zadowolić się własnymi umiejętnościami pisania, aby to zadziałało.

Najpierw słuchaj dużo radia. Musisz zwracać uwagę na to, co przykuwa twoje ucho i co przechodzi przez ciebie.

Które reklamy naprawdę do Ciebie mówią? Które z nich są niezapomniane, godziny, a nawet dni później? Jakie reklamy są w porządku na pierwszym odsłuchu, ale niewiarygodnie denerwujące po kilku kolejnych odtworzeń? Następnie kopiuj do archiwów. Możesz znaleźć świetne przykłady wielokrotnie nagradzanej reklamy radiowej, jak tutaj i tutaj.

Najważniejsze, pamiętaj, że możesz dosłownie namalować dowolny obraz w umysłach słuchaczy. Nie musisz polegać na specjalnych efektach wizualnych, wszystko to można zrobić za pomocą talentu głosowego i niektórych efektów dźwiękowych. A wyniki mogą być niesamowite.

4) Poddaj się Castingowi bardzo poważnie

Masz świetny scenariusz. Teraz musisz ją ożywić. Pierwszym krokiem w tym procesie jest wynajęcie doskonałego talentu głosu do tej pracy. Możesz mieć ochotę zrobić to sam (co rzadko działa, chyba że idealnie pasuje do produktu lub usługi ... myśl Dave'a od Wendy).

Nie rób tego. Nie masz wymaganych umiejętności, czasu ani głosu, aby to zrobić.

Możesz znaleźć talent głosowy w każdym mieście w Ameryce. A z powodu Internetu nie musisz nawet pozostać lokalny. Możesz znaleźć wielki talent w mieście oddalonym o tysiące kilometrów i nakłonić je do nagrania dźwięku i wysłania go za pośrednictwem usługi przechowywania danych w chmurze lub FTP.

Idealnie byłoby, gdybyś był tam, kiedy nagrywają dźwięk. Chcesz dać im kierunek przed i po każdym ujęciu, aby mieć pewność, że dostajesz dokładnie to, czego chcesz. Nie bój się przekierować talentu lub poproś o różne podejścia. Aktorzy głosowi to konsumenci profesjonalni i chcą dać ci to, za co płacisz.

5) Dobra produkcja jest niezbędna

W przeciwieństwie do reklam telewizyjnych produkcja jest prostsza w reklamie radiowej. Potrzebujesz dobrego, pomysłowego scenariusza, talentu głosowego, muzyki i efektów dźwiękowych.

Jednak nie oznacza to, że powinieneś po prostu uderzyć coś razem. Twoja kopia nie polega na żadnych elementach wizualnych, dlatego ważne jest, aby od samego początku przyciągnąć uwagę słuchacza. Kopia musi być krystalicznie czysta i nie zamglona, ​​starając się być zbyt tandetna w swoim boisku.

6) Znajdź najbardziej przystępne ceny

Wykorzystaj niskie stawki reklamowe dla radia. Stawki reklam stale rosną, ale koszty są jeszcze bardziej przystępne niż media wizualne, takie jak telewizja.

Skorzystaj ze swoich umiejętności negocjacyjnych, aby dobrze wykorzystać pakiet reklamowy. Im więcej reklam kupisz, tym lepsze stawki uzyskasz.

7) Uzyskaj odpowiedni czas

Stawki reklam są generalnie tańsze w pierwszym i trzecim kwartale. Reklamy radiowe w tych przedziałach czasowych są łatwiejsze do wynegocjowania i tańsze do reklamowania. Co więcej, sezonowość zakupu reklam może wpłynąć na Twoje kreatywne podejście, dzięki czemu wiadomość o sprzedaży stanie się jeszcze bardziej skuteczna. Na przykład w pierwszym kwartale klienci odnawiają się z ciężkiego cyklu wydatków / zakupów podczas dużych świąt w listopadzie i grudniu. Czy to dobry moment, by porozmawiać o oszczędnościach, które można uzyskać? A może jeszcze lepiej, czy jest to dobry moment, aby porozmawiać o sposobach na zarobienie dodatkowych pieniędzy?

Zanim zaczniesz zagłębiać się w reklamę radiową, dowiedz się, czy jesteś gotowy na radio. A jeśli jesteś gotowy, by uderzyć w fale radiowe, ten komercyjny skrypt radiowy może pokazać ci, jak dostarczyć mocną kopię, która dotrze do Twoich słuchaczy za każdym razem.