Obowiązki
Sprzedawcy produktów Equine, zwani również przedstawicielami producentów, odpowiadają za produkty marketingowe, takie jak karma dla koni, suplementy, wyroby siodlarskie , przyczepy, sprzęt do pielęgnacji i akcesoria. Przedstawiciele ds. Sprzedaży produktów są nadzorowani przez menedżerów sprzedaży, którzy nadzorują ich starania o umieszczanie produktów w lokalizacjach detalicznych.
Istnieją dwa rodzaje stanowisk przedstawicieli handlowych : sprzedaż wewnętrzna i sprzedaż zewnętrzna. Wewnętrzne pozycje sprzedaży wiążą się z kontaktowaniem potencjalnych klientów przez telefon, głównie w biurze. Pozycje sprzedaży w terenie obejmują podróże po wyznaczonym terytorium, odwiedzanie sklepów detalicznych osobiście w celu sprzedaży produktów lub szkolenie w zakresie określonych linii produktów.
Przedstawiciele handlowi w terenie mogą również prowadzić wykłady i pokazy, aby podkreślić najlepsze cechy produktu i wyświetlać jego różnorodne zastosowania. Te demonstracje są często prezentowane na targach, konwencjach, targach, wystawach koni, sklepach z tackami lub punktach sprzedaży detalicznej. Mogą również zrzucać przedmioty, które klienci mogą przetestować (np. Siodła lub inne halsy).
Umiejętności obsługi komputera są bardzo ważne dla specjalistów ds. Sprzedaży, ponieważ muszą dokładnie monitorować swoje działania promocyjne i wielkość sprzedaży, aby osiągnąć lub przekroczyć kwoty ustalone przez menedżerów sprzedaży.
Opcje kariery
Sprzedawcy produktów Equine mogą specjalizować się w sprzedaży produktów do określonego rodzaju dostawcy lub prezentować produkty na targach i wydarzeniach branżowych. Specjalizacja według produktu i marki jest powszechna. Przedstawiciele handlowi mogą na przykład reprezentować określoną linię siodeł, specjalne karmy dla koni lub zabiegi na kopytach.
Jeśli się to powiedzie, przedstawiciele handlowi mogą mieć szansę na awans na stanowisko menedżera sprzedaży i nadzorowanie zespołu powtórzeń. Menedżerowie sprzedaży zapewniają również szkolenia i wsparcie dla swojego zespołu sprzedaży.
Sprzedawcy produktów Equine mogą również wybrać przejście na sprzedaż produktów dla zwierząt domowych lub weterynaryjne areny sprzedaży produktów farmaceutycznych , ponieważ wymagane umiejętności można łatwo przenieść.
Edukacja i trening
Większość przedstawicieli handlowych koni posiada co najmniej tytuł licencjata w dziedzinie związanej z naukami o zwierzętach , biznesem lub marketingiem. Osoby posiadające stopnie naukowe lub rozległe praktyczne doświadczenie w tej dziedzinie zwykle mają najlepsze możliwości. Przedstawiciel ds. Sprzedaży produktów z rodziny koniowatych powinien posiadać gruntowną wiedzę na temat przemysłu koniowatych, mocnych umiejętności mówienia publicznego oraz talent do perswazji. Większość nowych rekrutów musi ukończyć kurs szkoleniowy z pracodawcą, zanim zacznie komunikować się z klientami.
Istnieje wiele opcji certyfikacji dla osób pracujących w sprzedaży. Jeden wysoko ceniony program certyfikacji jest oferowany przez przedstawicieli producentów, Education Research Foundation (MRERF). MRERF oferuje certyfikację jako Certified Professional Manufacturer's Representative (CPMR) lub Certified Sales Professional (CSP).
Amerykańskie Stowarzyszenie Producentów Produktów dla Zwierząt (APPMA) jest najbardziej znaną grupą członkowską dla przedstawicieli sprzedaży produktów dla zwierząt domowych, a także niektórzy przedstawiciele koni. Stowarzyszenie handlowe prowadzi badania rynku, bierze udział w imprezach edukacyjnych i co roku organizuje Global Pet Expo.
Inną znaną grupą członkowską jest Stowarzyszenie Producentów Narodowych Agentów, oferujące zajęcia z zakresu kształcenia ustawicznego, imprezy networkingowe dla agentów producentów (w tym dla przemysłu koniowatego) oraz badania branży sprzedaży jako całości. Chociaż grupa ta nie jest szczególnie ukierunkowana na specjalistów ds. Sprzedaży produktów z rodziny koniowatych, grupa ta oferuje użyteczne wsparcie sprzedaży.
Wynagrodzenie
Rekompensata dla przedstawicieli handlowych produktów z rodziny koniowatych zwykle opiera się na prowizji i wynagrodzeniu. Większość przedstawicieli produktów jest również uprawnionych do otrzymywania premii po osiągnięciu określonych etapów sprzedaży.
Sprzedawcy produktów Equine generalnie zarabiają ponad 50 000 USD rocznie. Indeed.com podaje, że wynagrodzenie przedstawicieli handlowych w zakresie produktów dla zwierząt domowych wynosi około 79 000 USD rocznie.
Podczas gdy Biuro Statystyki Pracy (BLS) nie rozdziela przedstawicieli koni ani przedstawicieli produktów zoologicznych w swoim badaniu wynagrodzeń, są oni włączani do bardziej ogólnej kategorii wszystkich przedstawicieli handlowych. Według BLS, najniższe dziesięć procent przedstawicieli handlowych zarobił mniej niż 37.430 dolarów rocznie, a najwyższe dziesięć procent zarobił ponad 149.100 dolarów rocznie. Mediana wynagrodzenia dla przedstawicieli handlowych wyniosła 75 140 USD w 2014 r.
Przedstawiciele handlowi w terenie często otrzymują dodatkowe rekompensaty i korzyści, które mogą obejmować korzystanie z pojazdu służbowego, opłacone koszty podróży i konto wydatków na rozrywkowych klientów i inne nieprzewidziane wydatki.
Perspektywy pracy
Według BLS, szanse na zatrudnienie w przedstawicielstwie handlowym powinny rosnąć tylko tak szybko, jak średnia dla wszystkich karier, w tempie około 7 procent, więc konkurencja powinna pozostać dość stabilna na tych stanowiskach od 2014 do 2024 r. Przemysł wyrobów z rodziny koniowatych w ciągu ostatnich kilku lat wykazuje wzrost, więc prawdopodobne jest, że pozycje sprzedaży koni będą nadal rozszerzane, aby sprostać temu zapotrzebowaniu.